互联网背景下云南翡翠产业发展分析基于腾冲、瑞丽对比视角

任玉婷，岳昕宇，杨忆林，曲 航（云南艺术学院 设计学院，云南 昆明 650000）

自明清以来，翡翠备受清朝贵族推崇，与中国几千年的玉文化相辅相成，翡翠因其莹润、透亮的质地，成为国人新宠。时至今日，君子如玉的玉文化观念始终牵引着中国人血脉中的情感，折射着华夏子民对“文质彬彬”之美石的钟爱。随着新时代发展，国人佩玉文化促进了云南当地翡翠产业的蓬勃兴起。随着人民财物的富余、旅游业的蓬勃发展，翡翠已经成为云南地区极具影响力的宣传名片。

一、云南腾冲、瑞丽地区背景概况

（一）腾冲翡翠历史渊源

腾冲地处云南西部，拥有丰富的物产资源，古称“腾越”。腾越人将本地物产销往外地，从中获利。因云南多山，交通阻塞，白骤马组成的马帮成为重要的交通工具，而车马驿道也成为进出云南境内外的交通动脉，是当时腾越人“走夷方”的唯一交通方式。关于翡翠何时发现，目前尚无史料记载。民间普遍认同的说法是源于马帮在一次运输货物返程时，商人随手在缅甸境内捡起一块石头，用以维持马背货物平衡，带回腾冲后，将石头放置于马厩。经过长时间的摩擦，翡翠原石表面的皮沙脱落，露出晶莹剔透的翡翠玉石。自此，在腾冲人的推崇下，关于翡翠的商业经济开始萌芽。人们将翡翠从缅甸源源不断运至腾冲，首开翡翠加工之先河。随着从业人员的不断增加，腾冲成为当时中国重要的翡翠加工、贸易集散地。

（二）瑞丽翡翠历史渊源

瑞丽位于云南与缅甸边境地区，是古代中国翡翠原料运输的交易重镇，目前已成为东南亚最大的翡翠原料发行交易市场，被称为“翡翠市场之源”。自2011年3月起，缅甸公盘近60%的毛料由瑞丽口岸入关，改变了过去以海运为主的运输方式。2011年上半年，云南进口翡翠毛料达到5 237吨，占据全国的90%。随着中缅关系的稳定，翡翠毛料贸易额逐年增加，瑞丽翡翠产业如雨后春笋蓬勃兴起。相较于广东地区，瑞丽具有优越的地理位置，因而运输成本较低。随着当地翡翠产业链的完善和发展，优越的原料基础吸引了大量来自北京、河南、福建、广东以及腾冲等地的玉雕从业者，他们汇集于瑞丽，为瑞丽翡翠加工产业带来了技术指导，促进了当地翡翠产业的发展。随着市场繁荣发展，学院派玉雕新人通过师徒等裙带关系纷纷投身于瑞丽创业。现代的学院派审美，为瑞丽的翡翠设计注入了新鲜的血液。在互联网平台依托下，新颖、时尚的玉雕作品获得更多曝光量，逐渐获得了年轻消费群体的青睐，刺激着翡翠市场对新颖款式的需求。

二、两地翡翠市场主要经营方式

（一）腾冲翡翠产业经营方式

1.旅游业与门店结合的经营形式

腾冲加工翡翠历史悠久，玉石已融入当地人的生活习俗，在腾冲人的婚嫁礼仪中，置办翡翠嫁妆是必不可少的。笔者在和顺古镇调研时发现，腾冲翡翠常以百年家族企业的门店形式经营。据腾冲和顺古镇翡翠世家经营者樊女士讲述，“翡翠世家”商号目前经营到第五代，属于家族企业。以前名为“宝翠商号”，后改名叫“宝翠世家”。这类老字号商号，结合腾冲和顺当地的旅游业，经营方式仍然以传统的门店方式经营。此外，该类商号在店面门口设立雕刻机位，雇佣工匠现场雕刻，以便来往游客们更加直观地了解翡翠雕刻的制作过程，从而增加店面人流量，达到销售目的。

2.品牌历史与电商模式结合

在和顺古镇经营的福盛隆翡翠品牌，创办于清光绪年间（1885年），货品全部明码标价，从低档向高档分布在四合院的屋落，其古香袅袅的古镇四合院建筑，配合导购对其品牌文化、品牌历史、翡翠知识等专业的讲解，带给消费者沉浸式体验。特色的销售方式，提高了品牌的名气，实现了品牌文化的推广。此外，该商号利用互联网技术在各大电商平台建立线上旗舰店，通过电商渠道结合品牌老字号名气，进行线上翡翠成品销售，实现了线上线下联动的销售双渠道。在旅游业的带动下，“玉出云南”的名声已经打响，且带动了云南翡翠的终端销售。

（二）瑞丽翡翠产业的经营方式

1.聚集型电商基地销售模式

云南瑞丽是我国重要的边贸城市，2000年4月，国务院批准在云南设立姐告边境贸易区。姐告边境贸易区是中国唯一按照“境内关外”模式实行特殊管理的边境贸易区，是中缅两国贸易的中转站和集散地，也是我国翡翠交易最繁华、最具代表性的市场。作为后起之秀，随着互联网的普及，火热的电商销售成为瑞丽翡翠市场主要的销售渠道。2019年10月，在瑞丽市多宝城内，翡翠王朝联合字节跳动集团成立了LIVE直播基地，通过目前市面上大火的电商平台进行引流、联合发展。借助瑞丽的地域优势，吸引来自广东、福建、河南等地的珠宝行业商人到瑞丽发展，让瑞丽的翡翠直播市场愈发火热，整体市场发展态势良好。在瑞丽线下翡翠交易市场，随处可见摊主架起直播架，对自家货物进行直播售卖，实体销售与网络销售双轨发展。

2.个体工作室

笔者在瑞丽调研期间，发现目前瑞丽的个体工作室各具特色，大致可分重工艺和重设计两种风格。

（1）重工艺。云南雕刻大师周天柱创立的元坤玉品工作室注重翡翠雕刻工艺的精细，雕刻对象形体准确，细节工艺处理巧妙，作品形神兼备。销售模式包含参展获奖拍卖、实体店面销售、网络直播销售、市场流动摊位销售等多渠道经营。在翡翠设计上，基于传统题材设计符合现代消费者喜爱的中国风禅意作品，但未形成鲜明的个人风格，作品依靠材料进行单个创意表达。商户在直播销售中还提供一对一定制服务，定制题材大多以传统的佛教题材为主，该工作室凭借优秀的信誉和精良的工艺，客源不断。

（2）重设计。云南瑞丽市杨相象创立的觉石工作室更强调玉雕的设计感，学院派雕塑系出身的杨相象，作品更关注还原翡翠饰品的属性，符合当代年轻消费者的审美。材料采用水头足的老料种水翡翠为主，设计更侧重体现翡翠材质美感，将调光调水等雕刻工艺与错金镶嵌工艺结合，作品简约耐看，个人风格鲜明。销售模式主要采用抖音视频宣传为主，作品视频集娱乐性、科普性于一体，不断向消费者宣传自己的作品风格和设计理念，吸引粉丝，获得粉丝经济效应。配合线上电商直播销售质地高档的种水料为主，涉及未雕刻的片料、成品等，且为购买翡翠毛料的消费者，提供一对一的定制服务，作品唯一，具有不可复制性，强烈的饰品属性，赢得了大量消费者的喜爱。

周天柱 《净无尘》三彩翡翠摆件

三、互联网背景下翡翠产业的特点

（一）跨越地域局限

传统的翡翠销售流程从原料市场起始，然后通过层层倒卖翡翠成品，最后达成交易。翡翠产业链上游的原材料供应依赖缅甸进口，中游的加工批发基地在广东省，居于下游的零售企业以云南的珠宝旅游纪念品为主，其余散布全国各大中城市。互联网平台的出现，刺激了毛料交易及成品翡翠市场的活跃度。以瑞丽市翡翠站前珠宝城为例，工作室直播出售蒙包料、开窗料赌石，进行线上直播开料，赌料后续的加工设计到成品销售的完整服务链，直接面向广大全国消费者。服务珠宝产品的物流日益完善，异地消费更具便捷性，云南翡翠产业逐渐摆脱了以往由云南运输毛料到广东加工，再运输成品回云南销售，最后到全国各地销售的传统产业链。

（二）激发潜在翡翠消费者

传统的翡翠销售范围常见于各大商场、古玩文化街、拍卖会等场合。大品牌的线下专柜明码标价，以折扣营销等形式进行销售，但价格较高。个体经营店主鱼龙混杂，将注胶染色的B货、C货当成高档的天然翡翠卖给顾客。假货事件频发，影响整个行业口碑，导致不少潜在消费者望而却步。在互联网平台下，商户可利用短视频App建立自己的工作室账号，定期分享翡翠知识，经过精心拍摄和剪辑，让消费者在潜移默化中了解翡翠的基础知识。翡翠直播间以一对多的形式面向各地客户，线上沟通更具时效性，工厂直销的模式在价格方面也更加透明实在。随着直播行业的规范日益完善，售后无忧，价格实惠，一些潜在的翡翠消费者，纷纷加入了翡翠消费的大军之中。

（三）年轻人创业更加容易

传统翡翠行业往往局限于地域、血缘、师徒等关系，由于信息闭塞，获取翡翠行业知识需依靠内行人的言传身教，再结合大量实践经验才能立足行业。随着互联网平台的发展，专业人士打破地域壁垒，面向广大互联网用户进行知识分享，新颖的雕刻作品通过互联网曝光被广大消费者熟知，行业知识变得容易获得，让想进入翡翠行业的年轻人有了学习的资源，加之互联网平台的强大曝光率，让一些想法新奇、作品新颖的新晋雕刻师获得了更多的认可和支持。

四、结语

基于互联网平台的依托，云南省政府、翡翠玉石协会和珠宝商家应当顺势而为，抓住机遇，积极打造“互联网+翡翠”新型产业，依托互联网强大的创造力和传播力推动翡翠产业的发展；依托互联网平台信息交流的便捷性，加强完善翡翠产业在设计、教育以及相关产业的设施等，跟随时代发展，响应国家政策的指导，实现翡翠行业的平稳发展。