如此说服“轴人”

赵宽宏

“轴”，即人们通常所说的“犟”。说唐敬宗是位“轴人”，大概也不算过分。

比如自他即位以来，就一直想到东都洛阳去巡行，很多人劝阻他不要去洛阳，他自是一概不听，并派人前往巡察，准备修建洛阳的宫阙和长安到洛阳途中的行宫。

有位叫裴度的大臣，能言善辩，且遇事能以情动人。他对敬宗说道：“去洛阳巡行没有什么不妥啊，国家当初设置东、西两都，就是为了让皇上能够巡行的嘛。”说到这里，裴度故意顿了顿才说，“不过呢，自安史之乱以来，历任皇帝实际上已经不再去洛阳巡行了。久而久之，洛阳的宫阙、禁军的营垒和各部门的办公用房都已荒废，现在陛下如果要去巡行，应当首先拨足够的银子，让有关部门费一段时间，调动大批的人力慢慢加以修葺，然后再动身前往才妥。”

敬宗一听，沉默了一会儿后说道：“所有劝阻我的人，都说不应去洛阳巡行，却不说为什么;现在按照你这样说的，我好像真的不去也可以。”

这时候，一些官员请求派出兵士和工匠前往洛阳帮助修补宫阙。敬宗只好说，修补洛阳的宫阙，劳民伤财，烦扰颇多，罢了罷了。

民间有句土语说得好，对固执己见的“轴人”，有时你就要“顺着毛毛抹”，表面看好像是肯定了“轴人”的意见，实际是让“轴人”自己从“肯定他的意见”中“回悟”过来，放弃己见，改变做法，回归正途。无疑，裴度是深谙此道的。

对于唐敬宗这种一般情况下听不进不同意见的主儿，真的需要讲求说话的艺术，才能让他心服口服，回心转意。

有位叫崔发的县令有一次得罪了朝中的宦官，这还了得，得罪皇帝的“自己人”不就等于不给皇帝面子吗！唐敬宗得知情况后怒火中烧，下令把崔发逮捕下狱。

后来大赦天下，崔发等待赦罪时，皇帝的“自己人”不乐意了，冲过来将崔发劈头盖脸打了一顿。敬宗知道后，又下令把崔发重新押回监狱。

这时，很多官员不服气，纷纷上奏，说不赦崔发于法于情于理均说不过去，但敬宗一概不听。

这时宰相李逢吉对敬宗说道：“崔发的所作所为，确实是对陛下的不尊重。但他的母亲年纪大了，已近八十高龄，自从崔发被押进监狱后，她日夜忧虑，得了疾病。陛下以孝治天下，对于崔发母亲的情况，应当予以怜悯。”

敬宗一听，怜悯地说道：“在崔发这件事上，大家只说崔发冤枉，却从来不说他对朕的不尊重，也不曾说他有老母在家。按照你所说的情况，朕怎能不赦免崔发的罪责呢！”随即就释放了崔发。

可见对于“轴人”上司，要善于找他的“软肋”：“以孝治天下”是唐敬宗的“遮丑布”，李逢吉看准了敬宗的这一“软肋”，艺术地说话，一语中的，从而达到了想要的结果。

（编辑  余从/图 槿喑）