“互联网+”背景下特色农业市场营销创新模式分析

毕玉林

摘 要 “互联网+”背景下，特色农业市场营销创新模式的构建能够带来多種良性影响力，不仅能够推动农业行业发展，提升农产品的销量，也能够实现对农业市场的有效优化，让更多的农户加入其中。通过“互联网+”，可进一步巩固我国作为农业大国的地位，提高我国的国际影响力，创造出更多的经济价值。基于此，对“互联网+”背景下特色农业市场营销创新模式展开研究，针对“互联网+”

背景下特色农业市场营销创新的困境，提出加强网络建设、强化思想认识，构建营销团队、创设品牌，优化物流配送、提高消费者体验满意度等对策。

关键词 “互联网+”;特色农业;市场营销;创新模式

中图分类号：F323.7 文献标志码：A DOI：10.19415/j.cnki.1673-890x.2022.12.034

我国农业领域的发展在国际上位居前列，但我国的农业生产力和农业市场营销之间存在着一定的不匹配，多数农业产品没有足够可靠的营销渠道作为支撑，进而导致产品在销售过程中遇到了阻碍，农民无法从农业种植领域获得足够的经济效益，生活质量得不到有效的保障，对我国农业行业的发展造成了负面影响。而“互联网+”的出现则有效地缓解了当下农产品营销方面的困境，促进了农户生活质量的提高。由此可见，对“互联网+”背景下特色农业市场营销创新模式进行探究是十分必要的。

1 优势

1.1 拓宽营销路径

我国是农业大国，但农产品的附加值相对较低，这导致我国在国际市场上处于劣势，不利于我国农业行业的长期发展和国际地位的稳固。同时我国农产品的市场需求较高，所以随着时代的发展，农业行业被赋予了更高的要求，这给农业行业带来了巨大的挑战，需求和发展不平衡等问题逐渐成为农业行业在新时期的难题。面对多种困境，“互联网+”的出现让农业行业迎来了新的优化发展机会，成为农业行业走出困境的一大推动力量。在“互联网+”和农业市场营销模式的结合下，新型营销途径随之出现，农产品的营销路径得到了有效的拓宽，极大地满足了农户的生产需求，使农户的生活质量得到了切实的保障。“互联网+”下的特色农业市场营销创新模式可靠性和发展的稳定性均相对较高，能够持续创造经济效益，为农产品的营销服务，减少营销中间环节，使消费者可以以更为低廉的价格购买高质量的农产品，而农户也能够从中获得更高的利润，保障农产品销售的及时性，避免农产品长时间囤积所造成的损耗问题和质量下降问题。“互联网+”下的特色农业市场营销与我国当下农业行业的发展诉求高度契合，具有极高的推广应用价值[1]。

1.2 规范产品市场

在以往的农产品销售中，多数消费者和销售人员忽视了对产品信息的公示和了解的重要性，导致农产品市场秩序一直得不到有效维持，消费者的合法权益也受到了一定的损害，不利于农产品市场的长期发展。而“互联网+”背景下特色农业市场营销创新模式的落实则有效地解决了这一问题，其能够通过线上营销渠道实现对农产品市场的有效规范，使农户能够直接将农产品的相关信息、产品特点等在线上平台公示，而消费者也能够依据自己的需求直接通过线上平台了解有关农产品的信息，挑选适合自己的农产品，以此达到需求和供给的有效平衡，减少销售方和消费方在交易过程中的矛盾，提高农产品的销售效率，在不需要投入更多的人力成本和时间成本的情况下获得了更多的经济效益。2）“互联网+”背景下特色农业市场营销创新模式的落实还能有效有支持消费者全网比价，以透明化的营销方式进一步维护了市场发展的健康性，有效避免了恶意抬高物价、压低收购价格等不良市场行为的出现，使农户和消费者的利益都得到了切实的保障[2]。

1.3 增加竞争空间

1）“互联网+”背景下特色农业市场营销创新模式能够有效弥补传统农业市场营销模式的缺陷，使消费者可以直接通过线上渠道观看农产品从种植、生长到收获的全过程，进一步提高消费者对农产品线上销售的信任度，以此提升特色农业市场营销创新模式的竞争力，使更多的绿色健康农产品可以被更多的人接受，凸显出其真正的价值，以此推动农产品销售量，创造更多的经济效益。2）特色农业市场营销平台的逐步完善能够有效提高宣传效果，扩大宣传范围，吸引更多的企业、散户等参与其中，借助“互联网+”的力量进一步提高农产品的销售额，以此增加其行业竞争空间，使农产品在市场中的地位得到进一步的巩固，为农业行业的长期发展保驾护航[3]。

2 困境

“互联网+”为我国农业市场发展提供了诸多有利支持，但在实际实施过程中也面临着诸多困境。想要攻克当下的营销难题，创造出更多的经济效益，就必须对互联网环境下特色农业产业营销的困境有充分的认识，从客观实际入手，探寻解决的办法，推动农业市场营销优化。1）硬件问题。部分农村互联网基础设施建设水平较低，无法支撑“互联网+”背景下特色农业市场营销活动的开展，进而导致多数农户无法抓住“互联网+”下的营销契机，在营销的力度上出现较大的欠缺。2）认知不足。部分村民对乡村振兴的认知不足，且缺乏对新事物的探索兴趣和热情，对互联网的认识依然停留在浅显的层面，认为“互联网+”

背景下特色农业市场营销创新模式不具备可靠性，拒绝加入创新营销队伍，导致特色农业市场营销创新模式的作用价值发挥受到了很大的限制，无法真正提高农产品销售量。3）起步较晚，经验不足。以“互联网+”为背景的新型营销方式已经在我国部分地区兴起了一段时间，呈现出了较为成熟的产业链，但在大多数农村以“互联网+”为基础的特色农业市场营销创新模式较为少见，多数农户缺乏营销经验，无法有效地利用“互联网+”进行农产品销售，这不仅带给了农户新的压力，也使特色市场营销创新模式在农业领域的落实受到诸多质疑，限制了其持续发展的

步伐[4]。

3 策略

3.1 加强网络建设，强化思想认识

在“互联网+”背景下，线上平台的农产品种类越来越多，营销活动的开展方式也逐渐呈现出了多样化的发展状态。1）针对部分农户对特色农业市场营销创新模式不够认可的问题，相关负责人应当加强对“互联网+”背景下特色农业市场营销创新模式的宣传，深入农户群体当中，展示成功案例，提升农户的信任度，提高其对互联网的认识，从而使得特色农业市场营销创新模式的落实能够得到更多支持力量，更好地帮助农户解决农产品销售问题。2）当地政府应当加强对特色农业市场营销创新模式落实的支持，加强网络建设，使线上营销能够建立在优质的网络环境下，更好地开展多样化的营销活动，创造出更多的经济价值。3）相关负责人应当持续提升农户思想认识，使其更加积极地参与特色农业市场营销创新模式中，获得更多的经济利润，提升农产品线上销售水平，使特色农业市场营销创新模式能够得到更好的落实和发展[5]。

3.2 构建营销团队，创设品牌

随着农产品线上销售关注度的提升，简单的人员构成已经无法满足“互联网+”背景下特色农业市场营销创新模式的运行要求，因此，必须对线上营销团队的扩展和优化重视起来，积极落实对线上营销人才的培养，创建农产品品牌，形成一个完整的线上营销产业链，让农产品营销活动的开展更加顺畅，在保障农产品销售量的同时有效提升消费者的体验，以此提高消费者对农产品品牌的信任度，为农产品销量的稳定提升提供可靠的支持。可从以下4个方面开展相关工作。1）“互联网+”背景下特色农业市场营销创新模式具有发展前沿性、一体性等特点，因此其对销售人员的要求更高，销售人员对产品的了解不够透彻、营销技巧掌握不足等都会导致线上消费者对农产品产生质疑，对于农产品品牌未来的发展十分不利。因此，在特色农业市场营销创新模式中必须对所有线上销售主播进行培训，选择专业人员作为讲师，详细地讲解线上销售流程，掌握相關产品的信息，经过层层考核不断提升销售人员的专业度，以此保障特色农业市场营销创新模式下农产品品牌形象的有效树立，为特色农业市场营销活动的长期开展打下坚实的基础。2）线上销售人员在整个特色农业市场营销创新模式中发挥着极大的作用，直接关系着产品的线上销售量，因此应当设置针对性的激励机制，将线上销售人员的销售额与其薪资挂钩，以此实现对销售人员的有效激励，使其能够全身心地投入其中，提升农产品品牌的行业竞争力，带动农业行业的蓬勃发展。3）同种营销模式的长期使用往往会削弱消费者对农产品的关注度，因此，特色农业市场营销创新模式的经营人员和从业人员必须从创新角度出发，加强对多领域的研究和分析，探寻特色农业市场营销创新的路径，提高线上消费者对农产品品牌的关注度，以此保障农产品线上销售的稳定性和高效性，创造更多的经济效益，使农户的生活质量得到切实的保障。4）经营者需要做到对行业发展情况的高度了解和行业变化趋势的有效洞察，在合适的契机下及时进行特色农业市场营销创新模式的进一步优化，使农产品销售能够始终紧跟市场的发展步伐，从多个方面满足人们的实际需求，实现“互联网+”背景下构建特色农业市场营销创新模式的价值[6]。

3.3 优化物流配送，提高消费者体验满意度

农产品具有一定的特殊性，如果对物流运输时间和运输方式控制不当，将极易导致农产品在运输过程中出现质量下降或严重损坏的现象，不仅会造成经济上的损失，还会极大地影响农产品品牌在消费者心中的形象，不利于线上销售渠道的长期发展。因此，应当积极优化物流配送链条，使消费者能够在特色农业市场营销创新模式中获得良好的消费体验，以此提高农产品品牌形象，拓展业务范围，创造更多的经济价值。可从以下3个方面展开具体实施。1）物流建设的优化措施。在初期环节，农产品企业应当做好信息调研工作，为企业选择合适的物流合作伙伴，做好洽谈工作，充分考虑农产品运输过程中的损坏及受到的多种因素影响，做好责任划分，以此保障双方利益，实现对物流配送的有效优化，保障“互联网+”背景下特色农业市场营销创新模式的构建价值和意义。2）农产品极易受到季节气候的影响，且不同的农产品在保存方法上的要求也各有不同。为保障消费者能够及时地接收到新鲜的农产品，相关企业应当进一步优化农产品物流，构建更为可靠的物流体系，保障不同的农产品能够按照适合的方式运输，并且依据农产品的保鲜时间进行配送地域的划分，以此降低农产品在运输过程中腐坏的概率，让消费者能够真正获得良好的消费体验，对线上消费途径更为认可，促进“互联网+”背景特色农业市场营销创新模式下农产品销售量的稳定提升。3）我国部分地区农产品产量极高、品质较好，但位于较为偏僻的地区，在交通运输方面得不到可靠的支持的情况下极易出现农产品质量下降的现象，进而导致农产品的线上销售受到较大的影响[7]。针对这一情况，当地政府应当给予高度的重视和支持，通过多方合作的方式提高当地的交通便捷性，同时加大物流建设力度，保障农产品的销售质量。

4 结语

“互联网+”背景下特色农业市场营销创新模式为农业行业的发展带来了新的机遇，线上营销和线下实体销售的结合拓宽了农产品的销售渠道，使更多的农户增收，且推进了农业行业的可持续发展，助力乡村振兴的实现。

参考文献：

[1] 吴娟.“互联网+”背景下特色农业市场营销创新模式研究[J].黑龙江粮食，2021（5）：79-80.

[2] 吕慧智，李鸿雁.基于“互联网+”的特色农业产业市场营销创新模式研究[J].青春岁月，2019（14）：441-442.

[3] 郑舒婷.“互联网+”背景下特色农业市场营销创新模式研究[J].现代营销，2020（5）：80-81.

[4] 刘准.基于“互联网+”的特色农业产业市场营销创新模式研究[J].时代农机，2018，45（10）：27.

[5] 张晓.基于“互联网+”的特色农业产业市场营销创新模式研究[J].中国市场，2017（10）：107-108.

[6] 谢超.农业电商型企业的市场营销管理模式研究：评《农村电商新思维：农业创新营销模式设计》[J].中国食用菌，2019，38（9）：66-67.

[7] 邓如婷.新媒体下的“互联网+休闲农业”的营销策略研究[J].西部皮革，2018，40（12）：46.

（责任编辑：张春雨）