“双减”政策下教培机构转型升级的路径研究

摘  要：2021年7月底，"双减"政策的颁布让教育培训产业陷入发展困境，传统的K12业務已经不能继续存活，转型升级成为教培机构的唯一选择，本文分析了“双减”后教育产业的现状以及教培机构经营中存在的问题，针对现实情况提出了路径建议，为当前处于迷茫中的教培机构提供转型的路径方向。

关键词：“双减”;教培机构;转型升级;路径方向

0引言

教育是一项永不落幕的事业，教培产业作为学校传统教育的补充，能够缓解供应与效率等的问题，具有战略性的发展价值。然而，教培产业的普遍利益化推动了应试教育的死循环，过度注重应试能力的单项指标，忽视个体素质的全面提升，无法实现学生个体素质的现代化。2021年7月“双减”政策的出台，是着眼建设高质量教育体系，强化学校育人主体地位，切实提升学校育人水平，深化校外培训机构治理，构建良好的教育生态，有效减轻义务教育阶段学生过重作业负担和校外培训负担[1]。但是自“双减”政策颁布以来，教培产业正在经历“寒冬期”，如何正确把脉“双减”政策并促进教培产业的转型升级，是亟待解决的现实问题[2]。“双减”政策不是为了让校外教育机构彻底消失，而是规范化严格管理。撬动整个教育生态的复原，根本目标是教育均衡，所以不必人人自危[3]。

1“双减”政策下教培机构发展现状

1.1就业景气指数下降明显，就业市场地位开始后移。

在“双减”政策之前，因为薪资高、有前景，教培机构一直都是求职者的首选，但是在新形势下，根据智联招聘数据分析，2021年四季度教育/培训/院校行业于第六位，从CIER指数来看，不管是环比变化还是同比变化，教培产业均是呈现下降态势，受招聘需求人数大幅下降的影响，就业景气指数下降明显。

1.2客户转化率降低，教培人员失业情况严重。

教培机构的工资构成一般是底薪加绩效，从业人员的工资薪酬与客户转化率直接相关。在“双减”政策实行以后，虽然有一部分体系成熟的培训机构迅速完成转型，顺应了政策的变化，但是大部分的机构还未能作出反应，并且依旧以传统方式进行运作，因此，在面对已经具备了“双减”意识的家长时无法实现转化，在这样的压力之下，教培机构的离职率和流动率也逐渐升高，教培人员的失业再就业问题成为重点问题。

1.3运营监管严格，主营业务收入下降。

“双减”对教培机构各项指标都提出了严格的要求，尤其是培训内容和费用，政策规定教培机构在教学内容和教学收费上要透明化，做到公开不隐瞒，在最大程度上接受监督。面对这种情况，教培机构传统的K11不能继续存活，原有的价格定位被打破，行业的主营业务收入极速减少，对于那些义务教育阶段营业收入占比总业务收入越大的教培机构，“双减”政策实施对其收入和盈利的影响更大。

1.4非学科类培训野蛮生长现象突出。

“双减”政策明确规定了教培机构不得开展学科类培训，因此，部分小型机构开始走非学科类培训的路子，但是在这一类转型中出现了许多负面问题，比如恶意涨价、倾销课程、“挂羊头卖狗肉”。目前，全国各地已经查处了52家恶意涨价机构、高达1万家证照不全的机构、918个证照齐全的学科类机构和4218个非学科类机构违规培训行为，并对1042人以“一对一”等方式违规开展培训行为进行了处理。共开展线上巡查15万轮次，查处了违规培训行为503起，通报违规机构2个。这些现象都说明了还有许多教培机构在转型升级的路上在走错路，这个问题也将是接下来需要解决的重点。

2“双减”政策下教培机构转型升级的路径分析

2.1转变产品方向，向素质类培训、职业教育、教育科技等方向转型。

“双减”政策的出台让以传统K12教育为主的机构受到限制，为了继续存活下去，转型升级是必走之路，多元化发展是一致的方向。除开传统的义务教育学科类培训业务，教培机构应该要构建成人教育、素质教育、智能硬件板块，包括进校项目等其他业务板块[4]。教培机构可以结合自身发展情况，重点开设素质教育、职业教育和科技教育的板块，例如在素质教育方面，素质教育观念日益深入人心， 并逐步转化为各地各部门的积极探索和生动实践， 创造了很多宝贵经验[5]，可以面向中小学人群制定音乐、体育、手工等培训计划;在职业教育板块可以加大力度，针对教资、公考、语言培训、法考等职业考试领域开设课程;在科技教育方面，教培机构也要顺应时代的变化，将科学与教育结合起来，形成创新型课外科学培训。除了这些，教培机构还有很多的转型方向可以尝试，夏令营培训、学校合作型课后服务都是不错的选择。

2.2自查自纠，规范培训服务行为。

转型升级的重点一直都是转型主体，作为“双减”政策的直接影响对象，教培产业除了要重点加快转型，更要做到规范自身，只有做到了合法规范，才能稳步推进升级。一是选拔教师，机构需要提高门槛，挑选符合标准的教师迈入教培行业。二是机构自身，要办理齐全的证件。三是课程内容，要严格遵从政策要求，定期组织内部巡查。四是重视教学效率，要按期开展考核，不断改进培训手段。五是做到公开化，将培训内容、收费标准等进行透明公开，自觉接受公众及组织监督，完善机构体系。

2.3转变商业模式，做学校课后延时服务采买的供应商。

课后服务是教培产业转型升级的道路选择之一，作为盈利性组织，商业模式的转变也是转型的另一个重点，其中，课后服务的重要性就显得十分明确。教培机构要改变原有的独立经营理念和商业模式，寻找合适的对象建立伙伴关系，争取成为学校教育的重要补充对象，实现走进校园。对此，教培机构可以为学校提供一站式校内课后服务，搭建学校、学生、家长之间的桥梁，实现机构审核，例如课程上架、选课、打卡考勤、营养配餐等环节的闭环，努力做到系统全覆盖，提供优质的运营服务。

3结论

在我国市场上，教培机构的数量越来越多，上千万的人员从事这个行业，在一段时期内，教培产业为资本与个人都提供了巨大的红利，一度成为热门求职方向。而“双减”的出台，让素质教育重归舞台，传统的教培机构深受重创，如何在黑暗中寻找光明，这是教培机构获取重生的关键，围绕学校教育进行自身转型，也是教培机构顺应政策发展的必然之路。此外，投身于教培产业的从业者们也要不断提升自己，来应对职业中的不稳定。

参考文献

[1]周洪宇，齐彦磊.“双减”政策落地：焦点、难点与建议[J].新疆师范大学学报（哲学社会科学版），2022，43（01）：69-78.

[2]袁磊，雷敏，张淑鑫，覃颖，黄宁.把脉“双减”政策 构建在线教育信息安全体系[J].现代远程教育研究，2021，33（05）：3-13+25.

[3]刘艳.双减政策下的教培行业转型趋势与新风口[J].中国商界，2021，（09）：32-33.

[4]刘青青，石丹.教培行业退潮，转型能否“求生”？[J].商学院，2021，（09）：9-13.

[5]第二战略专题调研组，顾明远，张民生.推进素质教育[J].教育研究，2010，31（07）：9-14+38.

作者简介：

黄莹，女，汉族，湖北汉川，1998.08，研究生在读，武汉工程大学管理学院  （湖北武汉）（430000）  研究方向：企业战略管理