学习《孙子兵法》，提升财务思维能力

■ 文/沈广军

提升财务思维能力应对数字时代的挑战，是当前财务人员必须面对的课题。《孙子兵法》中的三个思维特点可以帮助财务人员转变思维模式，树立五种财务战略思维。

要么适应时代的转变，要么被时代所抛弃。在数字化转型的今天，传统财务遭遇了极大的挑战。传统管理模式在技术创新的冲击下风雨飘摇，财务人员不能再“自娱自乐”，必须转型发展。转型首先要转变思维方式，此时不妨回头从传统智慧中汲取养分，提升思维能力，获得驾驭变化的智慧和力量。

《孙子兵法》就是一本值得反复阅读的战略经典。它虽然是一本兵书，却早已被应用到多学科、多领域。不同的人都能从中得到不同的启示。

《孙子兵法》战略思维的三个特点

《孙子兵法》全文6 000 余字，分为13 篇。它以“道”为体，以“计”为用，揭示了战争取胜的基本要素和根本原理，体现“不战而胜”为最高战略目标的总体规划和以最小代价获胜的基本策略。《孙子兵法》虽然诞生于春秋时期，但因其缜密的军事思想、深远的哲理、变化无穷的战略战术而被誉为“前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不遗孙子”。

●重计

《孙子兵法》开篇就是《计篇》。此计非三十六计之计，而是计算、筹谋的意思。从宏观的角度来看，孙子提出了五事七计的战略分析框架。五事指“道、天、地、将、法”，七计指“主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明”。根据五事七计的周密分析，可“以此知胜负矣”。两军对阵，孙子提出“度量数称胜”的双方实力比较框架。考察地形时，他认为“计险厄远近，上将之道也”。可谓“计”满全文。

孙子还非常重视战争带来的负面影响，他仔细计算了战争的成本消耗，认为长年累战会导致国家经济崩溃，胜而不利，“故兵贵胜，不贵久”。孙子推崇“不战而屈人之兵，善之善者”，比“百战百胜”来得更高明的是计算之后的理性认识。“计”的目的是实现战争的最高境界“不战而胜”。在行动之前就要对战争形势、战争条件、战争对手进行全面正确的了解和分析，未战而胜为“庙胜”。

●重胜

“胜”字在《孙子兵法》中共出现80余处，是出现频率最高的实词之一。孙子提出了3 个关于“胜”的重要概念。

一是全胜。善于用兵的人，不以“破”为主，“以全争于天下”，“全”优于“破”。孙子说：“夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。”“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”高手在“谋”的层面上思考问题，也就是战略层面竞争，使得对手不能对抗或不愿对抗，从而实现自己的利益最大化。

二是先胜。如果一定要打，孙子提出要“先胜而后求战”。先胜的关键是让自己先立于不败之地，“先为不可胜，以待敌之可胜”。孙子始终坚持以最小的代价获取胜利，先保证自己在战略上不犯大的错误，然后等待对方犯错。

三是知胜。知是胜的关键因素。“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。”彼、己、人、天四大要素构成了一个复杂的动态系统。了解这些要素及其变动情况，是制定战略决策的前提。孙子还提出了知胜的5 种方法：“知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。”用今天的话来说就是：不打无把握之仗，不打无准备之仗，不打不团结之仗。

●重变

战场形势千变万化，虽然孙子总结出了很多战争中的规律，但他从不墨守成规，而是非常强调变化的重要性。他甚至说：“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”一个高明的将领懂得兼顾利害两面，“杂于利害”，而不可一味执着于一端，孙子称之有“五危”（必死、必杀、忿速、廉洁、爱民），有此“五危”的将领是“用兵之灾”。

孙子的思想充满了辩证哲学，没有绝对正确，只有相对存在。他提出了“众寡之用” “奇正之变”“以迂为直”“以患为利”“分合为变”等诸多辩证思想，也在告诉我们：在变化的、不确定的环境下，要辩证地看待事物发展的规律，不利形势下能看到转机，有利形势下能看到危机，学会与不确定性共舞。

提升财务思维的五个启示

●树立系统的财务战略思维

“财者，为国之命而万事之本。”一个好的财务战略，为企业总战略增加助力；一个不好的财务战略，为企业总战略增加阻力。什么是好的财务战略？可以借鉴《孙子兵法》中的“五事”模式：“道”是使命、愿景、价值观，“天”是所处的大环境、大趋势，“地”是财务资源，“将”是财务人才，“法”是财务组织。能够结合企业自身定位，清晰构建财务之“五事”，就是一个好的财务战略。

“五事”之中，“道”最重要，只有明“道”才能借“势”优“术”。从实务管理角度来看，财务之道有两点很重要：一是财务战略必须源于企业战略，离开企业战略，财务战略就没有价值基础；二是财务战略要从价值的视角管理企业增长，故财务战略重理性、重取舍、重风险。有了正确的“道”，才能“上下同欲”，才能建立取舍标准。

●树立合利的价值投资思维

投资是财务战略的核心问题，是企业扩张和提升盈利的重要途径。但是，投资具有较大的不确定性，因投资失利造成企业困境的案例比比皆是。投资思维要回归到投资的本质，即《孙子兵法》所重的“胜”字。

提前布局，在竞争对手尚未认识到的时候，利用自己的认知能力，建立起竞争优势，这是“全胜”的思想。耐心等待机会，等市场周期跌入低谷，趁机收购，这是“先胜”的思想。“全胜”和“先胜”是价值投资的要义所在。

市场从来不缺乏投资机会，企业不可能抓住所有的机会，“途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争”，有所为而有所不为。“合利而动，不合利而止”，“利”即企业战略利益。不轻易分散战略资源，集中配置在成功的关键要素和战略的关键节点上，即使牺牲局部或暂时的利益，换来战略先机，亦是“合利”。

●树立权变的财务创新思维

企业所处的外部环境永远是动态的、不确定的。应对不确定性，企业在战略和业务上必须创新，因变而变、先变而变。变化不能阻止，只能适应并加以利用，与不确定性共存是未来创造价值的常态。要跳出财务看财务，紧随企业战略，不墨守成规，不拘于教条。

企业经营即市场之战，财务创新要面向经营。财务对企业的运营状况有着清晰的认识，最适合成为企业分析力和洞察力的源泉。与业务的充分融合将有助于提供最直接的支持。

财务创新要善于接受新变化，尤其是信息技术的进步带来管理模式和管理工具的变革，看清长远发展的趋势，坚定不移地以创新提高财务管理效率和效益。

●树立共生的财务生态思维

在“利己”的维度上，有两种思维模式：“对我最有利”和“对我们最有利”。前者是有限思维，是“百战百胜”的“胜”：而后者是无限思维，“不战而胜”的“胜”。有限思维有限得利，无限思维无限得利。以有限思维方式参与，信任、合作、创新的机会就会减少；以无限思维方式参与，就能享受到信任、合作、创新带来的好处。

因此，在多变的商业环境中，财务应以共同的价值导向推动企业场景升级，将企业内部资源和外部市场结合，打通经营资金流、上下游资金流、金融机构和资本市场，形成共生而营的资金生态；在多部门合作的管理运作中，财务必须融入业务，以业务为中心、以客户价值创造为导向，打造协同而强的内部管理生态。

●树立赋能的财务数字思维

孙子强调“知彼知己，百战不殆”，谁掌握的信息多，谁的胜算就大。受技术水平约束，他对当时最先进的信息获取方法“间谍”做了详细的分析。2 000 多年后，进入万物智能互联的时代，每时每刻都产生海量的数据信息，物理世界每一个事物在数字世界里被映射。大数据技术的突破，数据的重要性被重新定义。今天的决策者面临的往往不是信息不够，而是信息泛滥，以致无法区别到底哪些是有用的，哪些是无用的。数字让全物互联、全景交互成为可能，将物理世界数字化，再将生产数据与管理数据相融合，产生更大的业务价值。

财务天生就是和数据打交道的，成为企业数据中心是未来财务的关键职能。从财务数据的角度去理解企业的整体业务活动和部门之间的相互关系，去理解自己的行业、战略，最终才能洞悉行业和企业未来的发展机会。拥有了数字思维能力的财务，才能让数据赋能业务，才能挖掘数据价值转化为企业价值。

“旧书不厌百回读，熟读深思子自知。”每读一次《孙子兵法》，总能从这6 000 字中读出新的感悟。身处一个剧变的时代，我们该如何看清未来、把握现在，该如何理解变化、认识自己？从《孙子兵法》中领悟智慧，能够提升我们的战略思维和战略意识，在复杂、动荡而充满压力的商业环境中，财务可以更有作为。