广联达：建筑平台不断深化数字基建迎来春风

刘吉洪

6月16日，广联达（002410）2022年投资者大会在京召开，这也是广联达连续第10年举办投资者大会。本次活动为线上会议，参会人员共335人，其中327位来自投资机构，6位来自媒体，2位为个人投资者。投资者与公司管理层就数字基建领域进行了友好交流。

管理层表示，公司一直认为建筑产业互联网不是一家企业或者一类企业能够做成的，需要建筑产业的运营者（包括建筑实体企业和建筑企业数科公司）以及建筑科技企业（包括平台服务提供商和应用服务提供商）共同努力。各类角色的资源禀赋不同，在资源、能力和数字化工具层面可以形成优势互补。在建筑产业互联网平台的建设中，广联达始终定位于数字化使能者，为数字化运营公司和应用服务商提供PaaS平台，提升他们的数字化能力，共同推动产业变革。这是公司建设PaaS平台的思考逻辑。

在PaaS平台上，广联达也要做核心的SaaS应用。比如针对工程项目，设计是龙头、进度是主线、工程量计算是基础，协同是关键。所以数维设计软件、斑马进度、造价系列产品和平台等这些核心应用是广联达自己要开发的四梁八柱。但是对建筑众多的子行业，还有很多其他需求要满足，比如钢筋一体化、模板一体化、机电一体化这些子应用，公司可以用投资、合作和技术赋能的方式，给到客户的信息化部门、数科公司和独立软件服务商，一起为行业提供各类SaaS应用。这就不是公司全部都要自己做的了。

管理层表示，界定是否自研的原则很简单，PaaS平台是关联大的核心竞争力，四梁八柱的应用自己做，子行业和子要素可以合作开发，让生态伙伴和技术平台去做开发。

商业模式同时也就带出来了，生态伙伴利用公司的平台，广联达给他赋能。有的用投资的方式，有的是销售网络赋能，有的是技术赋能，根据不同的赋能要素，在共赢的基础上公司相应地有所回报。比如面对大中型施工企业，公司可以提供PaaS平台上的开发环境，让客户在此之上做私有化部署和个性化开发。大的原则是广联达做好底座，把上面的技术、渠道、平台、公司的产品孵化方法论，很多管理的know-how，都给到伙伴赋能，共同为行业做整体解决方案，帮助客户成功，推动行业进步。

目前PaaS 平台刚刚成型，还处于打磨和试验状态。未来九三期间，平台会更加成熟，后续会有更多值得期待的内容。

广联达管理层认为数字项目集成管理平台是数字建筑的核心，因为工程项目是建筑行业的核心单元，把工程项目做好就是这个行业存在的理由。

如何定义一个项目能够做好呢？行业里面有一个术语叫做“三控三管一协调”，三控是控进度、控质量、控成本，三管就是安全管理、采购/合同管理、数字化管理，工程项目需要多参与方，多方的协调也是非常关键的，因此行业的通行说法叫做“三控三管一协调”。其中管理是一个PDCA的循环，从设计到项目大脑，做进度计划，然后用BIM技术等工具，让不同的岗位和施工企业在作业面上工作，不断的迭代，把工程完成。一个完整的项目管理包含从办公室到工地，从工厂到现场，这一系列的内容不仅是工程技术人员的想法和概念，也可以用BIM的方式呈现。而工地里的很多情况需要连接智能设备和传感器，需要数据的采集才能形成闭环，只有这样才能真正滿足工程项目管理的需要，通过全产品、全量数据掌控进度、安全、质量，实现工程的“三控三管一协调”。因此公司理解工程项目的管理天然就需要软硬一体化的解决方案。

广联达在其中做了数字项目集成管理平台，这相当于是一个项目大脑，把BIM数据、进度计划、协调等核心功能都在平台上沉淀下来，并通过物联网平台跟工地的智能设备相连接。

目前公司和300多家硬件厂商建立了生态伙伴关系，覆盖数十类硬件设备，这些设备能够按照我们的技术标准、数据标准、质量标准接入数字项目集成管理平台，叠加人员信息和管理作业的数字化，形成PDCA的闭环。

从产品解决方案到PaaS平台，广联达的商业模式也在变化。目前公司在直接和客户建立联系，利用平台的能力携手生态伙伴共同为工地项目使能，让工程项目成功。

放眼未来，管理层希望广联达的数字建筑解决方案能成为建筑行业的基础设施，让每个工程项目都能够接水接电接广联达，接入公司的数字建筑平台。

具体到财务层面，目前施工业务的毛利率大于60%，这一两年基本稳定。在不断完善产品价值的基础上，公司增长的势头很好，在不远的将来，比如九三期间，公司希望施工业务能够实现盈利。

管理层强调，CAD 平台，包括二维和三维，是点线面体的表达，以表达为中心，没有业务和设计意图表达。BIM 软件在业务和设计意图表达上往前走了一步。而关联大的数维设计产品要打造数字设计，希望在这个方向上更进一步。

具体来看，首先数字设计出发点是以数据为中心，支撑设计业务和设计意图实现。广联达数维设计采取的是云+端的模式，所有的设计师都会基于一个数据源进行协同设计，其他方，包括建设方/施工方/咨询机构，也在同一个数据源上进行交付和协作。此外，数据会贯穿到项目的全生命周期，在全生命周期流动，从规划、方案、施工图、施工深化、竣工交付、到运维，避免信息跨阶段流失。这就奠定了行业里经常提到的但又很难做到的设计建造运维一体化的基础。设计施工一体化、设计造价一体化等等，这种跨阶段的协同也是广联达的核心优势。

第二，数维设计作为一款专业软件，不单单是一个建模的工具，会内置很多设计领域的专业规范，把这些规范要求结构化，甚至将设计师的设计经验以算法的方式沉淀下来，来不断训练软件，让整个设计的流程更加合规、健全和智能。公司认为这样的功能才能称之为计算机辅助设计。

第三，关于开放平台，公司也会打造开放的内容、应用和社区生态。我们的数字设计平台不但能够支撑数维设计产品的迭代研发，未来还会将平台开放给第三方，让他们在此基础上作为独立开发者开发自己的应用工具，形成数维设计的应用生态。

经历过去十多年的努力，广联达目前已经有了底层图形平台。现在正在这个平台上，把基础和关键的软件打造出来。未来3-5年，管理层希望能够实现真正的一体化的业务全面协同，这就是广联达数维设计的战略方向。