白酒的新媒体营销应用和创新

张婷

摘要：中国酱酒产业并非一项完全全新的产业，而实际上酱酒属于所有白酒中的最细种类，而我国白酒产品的生产酿制技术与市场营销技术有着近数千年的发展演变历程，市场的消费与需求量却也是一直都十分庞大。不过，因为在目前白酒市场货架上所售卖着的白酒种类真可谓是鱼龙蛇混杂，同时在白酒市场的展示台上所售卖着的其他白酒种类也层出不穷。所以，当前在白酒市场销售上还需要继续采用这种新型的多媒体平台销售的新型销售模式，以实现产品销售与时俱进。

关键词：酱酒;新媒体营销;新媒体创新

目前在当前中国及国内的以高端白酒产业发展为主要龙头产业的国际白酒产业大格局背景下，国内高端白酒市场发展正面临着市场环境与国家政策的双重复杂考量。尤其是互联网技术浪潮的影响，产业也将会面临胶着的洗牌，并也将会逐渐的打开发展思路。酒企应广泛的吸纳葡萄酒新理念，同时要利用各种新的媒介进行积极有效的推广宣传推广和推广应用，许多的葡萄酒企业也都是对此方面投入到了自己很大一部分的力量。相对相交于与国内外的其他同类型的酒，中国白酒有着相当丰富的历史文化遗产，且起源十分的久远，市场竞争也非常的激烈，因此针对于当前的市场经济环境，白酒行业有着其相当的丰富厚重的历史文化遗产，且其历史也十分之的久远，市场的竞争也非常之的激烈，对于中国当前庞大的白酱酒市场，已迈过去了一个野蛮式发展的历史阶段，如果只是单纯一味地想通过产品本身的品质进行竞争，单纯的销售的模式已经很难再在这个浩瀚无边的中国白酒行业市场中立弥足，更就别说了作为一个新晋白酒的起家时间较晚的千禧旺，运用互联网新媒体手段的精准营销，已然刻不容缓。和所有与时俱进的中国传统的白酒公司老板一样，他本人对互联网思潮和社群化营销的技术一点也不陌生，更是相当的熟练。例如，北京某果白酒企业已经花费了一年的时间完成产品，并在二零一六年底面市，主要是通过互联网思维的方式将白酒销售落地全国。对社群企业来说，它更注重的是用户、产品和市场之间的联系，并把用户更高效的集合起来。

采用多种策略进行引导购买，并以此为手来吸引了很多的忠实粉丝。新时期，国酒企业充分利用线下与线上相结合的优势，大量精准聚焦品牌、经销商的主要目标受众，并最终在其此基础上形成了白酒顶层的营销模型，成功地建立起了移动新媒体时代下的白酒社群经济。通过我们对中国目前的国内外知名白酒公司的运营模式与营销发展的经验的分析，核心关注的核心问题之一就是如何针对中国当前市场的消费新趋势而提出有针对性的营销竞争的核心要素，在中国当前的新消费形势背景下，千禧旺酒则如何运用互联网新媒体来实现其营销的发展，其营销对策包括：

一、新媒体+新社交+新零售，成为互联网新势力的酱酒领导品牌

千禧旺心的运营模式打破了传统的酒企获客渠道少，等客上门为主;客户拓展难，无资源无渠道，客户维护难，无粘性无活跃;客户体验少，无社交体验空间产品信息、招商信息的特点，建立大数据营销平台，全网线上导流到门店，覆盖头条，微信，抖音，门户网站等从各大渠道主动寻找客户;针对目标人群的兴趣、爱好、收入、职业情况，做细分处理智能推送品牌信息，同时每一个门店都拥有独立社群管理系统，共享销售话术、推广海报、分销系统，打通微信朋友圈、微信视频号、微信个人号、微信公众号、钉钉，方便管理会员、激活会员增加用户的粘性和活跃度;同时建立线下酱酒社交体验空间，集零售、社交、品鉴、于一体给予消费者更全面购买体验和社交空间，增加用户的购买体验感。

二、结合产品优势开创新品类，塑造自身独特的文化内核

千禧旺2000年成立，历史底蕴不足比陈酒。千禧旺在产地、历史、水源、贮藏、工艺、酒曲、窖龄原酿中，虽有着不错的自身条件，但相比市场上已经比较成熟的大品牌仍没有较有利的竞争优势。但通过市场调研结果的对比发现，消费者对老酒的概念是正面积极的已经有很多市场教育，消费者接受度较高。但白酒里年份酒是指窖藏的时间，窖藏但不清楚老酒的和年份酒的定义达到一定年份的白酒即年份酒。目前国内市场面上的大部分产品都并没有标明整一瓶老酒的实际贮存期已经十年事实上，满瓶一五年或以上年份的酒才可以算上正真的一瓶老酒保质期达到了十年，只不过厂家在实际生产过程中添加使用了其中相当大比例年份的十年以上葡萄原酒（比如茅台三十年年份酒）。随着行业的发展，标准化和透明化是大势所趋，未来不管是老酒还是年份酒的界定都会严格化、標准化、透明化，相关部门已经在筹备了。而且直接以老酒或者年份酒定位品牌，与市场其他竞争品牌没有形成差异化，因此可以继续细分。同时千禧旺老酒和陈酒存量在茅台镇中属于较高水平这决定了千禧旺酒的品质也在众多酱酒中属于较高水平。于是千禧旺以细化分类，主打超龄老酒。不仅如此，为了增加酒价值千禧旺还塑造自身独特的旺文化贯穿在品牌构建和酒体的造型设计中。以自身独特的旺文化，增强与消费者的联系。

三、综上所述

目前的国内高端白酒市场成熟度还相对的较高，而且白酒产业的发展也尚远处在竞争格局尚未形成完善的一个关键的时期，产品社会知名度较高。白酒不管是新兴企业还是知名企业想要在市场占有一定知名度就要迎合消费群体的更迭，基于新媒体以及互联网平台构建顶层白酒产品营销模式，对各关键环节进行严格把控，这样才能实现品牌长久、社群聚集之目的。