渠道管理销售专家祝妍： 寻求厂商共赢之道

金剑

近日，企业品牌质量监督资质评价管理协会对2021年的总体评审工作已落幕，来自乐研拓扑科技（北京）有限公司的祝妍荣获“2021年工作模范荣誉称号”。

祝妍原来是微软公司的渠道销售高管，现任乐研拓扑科技（北京）有限公司渠道销售管理者，作为公司核心渠道人员，祝妍一方面用长远眼光来确定长期发展的渠道战略，为乐研拓扑打造了差异化的竞争优势;另一方面她又利用系统思维来建完整的渠道政策，为乐研拓扑打造了高绩效的内外团队。

在对乐研拓扑进行渠道销售管理时，祝妍始终坚持渠道的整体效率最大化原则、渠道的增值性原则以及分工协同原则三大原则。在渠道规划方面，祝妍充分考虑今后管理流程中的商流、信息流、物流、资金流等的顺畅性和运营维护成本。除了使用不同类型渠道覆盖相应细分市场的渠道分工外，祝妍更强调营销链各环节成员间的优势互补和资源共享，这样才能通过企业对营销链的管理，有效地获得系统协同效率，即提高分销效能，降低渠道运营费用。

祝妍认为，厂商共赢不是一句口号，也不是一种理想。在新的时代里，企业需要的是深度互信、抱团取暖、互惠互利、长久合作，需要的是建立共同的信念、使命，創造共同的事业，彼此成就与成长。