发展全程机械化 推进土地经营规模化

○江苏省洪泽县祥发农机服务专业合作社

流转土地进行种植经营是一种土地规模化经营方式，开展机械化托管服务也是一种规模化经营方式，这两种方式均能推进土地规模化，促进农业增效农民增收。江苏省淮安市洪泽县三河镇祥发农机服务专业合作社，近年来将提升自身农机服务能力放在首要位置，不断推进装备提档升级，在流转土地进行规模化经营的同时，开展保姆式一条龙机械化托管服务，促进了当地土地经营规模化发展。合作社着力推进“全程机械化+综合农事”服务中心建设,搭建起农机全程作业、农资统购、技术咨询、培训指导、稻米加工包装和农产品展销等服务平台，为社员及周边农户提供便利化、低成本、立体式服务，走出了一条全程化服务、企业化管理、合作化经营的多方合作共赢的成功之路。

江苏省洪泽县三河镇祥发农机服务专业合作社成立于2011 年。经过10 年的拼搏发展，合作社通过不断提升农机服务能力、扩大规模，经营效益稳步增长，现有成员236 户，流转土地面积达8760亩，拥有各类农机具326 台（套），资产达4830 万元，建有“三库二室一间”面积3600 平方米、专用农资库2100 平方米、粮食烘干仓储库房26 00平方米、稻米精加工生产厂地7200 平方米、储量80 吨油库一座、社员宿舍楼850 平方米、综合办公培训楼1400 平方米。2020 年合作社实现销售收入3756 万元，利润348 万元。合作社先 后被评为“全省农机合作社示 范社”“全国农机合作社示范社”“全国创新示范农机合作社30 佳”。理事长梁加祥先后荣获“江苏省农民创业之星”“全省种粮售粮大户”“江苏省劳动模范”“全国20 佳农机合作社理事长”等荣誉称号。

提档升级装备 打造农机服务品牌

合作社理事长梁加祥认准现代农业发展趋势，瞄准农机服务市场需求前景，毅然放弃有稳定收入的木工手艺，联合本村几位有意向的农机户共同建社，筹集130 多万元注册成立当地首家农 机服务合作社。合作社成立之初，只有1 台拖拉机、8 台步进式插秧机。农机装备不能及时提档升级，合作社难以发展壮大，在理事长梁加祥带领下，2013年起合作社积极筹措资金用于购置适用的新机具。经过几年的发展，合作社农机作业服务能力不断提高，目前已拥有各类主要农业机械196 台（套），其中大型拖拉机47 台、联合收割机34 台、乘坐式插秧机22 台、高地隙植保机13 台、烘干机28 台、无人植保机6 台、育秧播种机12 台套、播种施肥机32 台。2021 年，合作社又抓住省农业农村厅“一项行动、两大工程”的契机，大力发展智慧农机，新上了无人驾驶插秧机2 台、联合收割机2 台、大拖拉机2 台、飞行植保机3 台，正在积极筹划建设集机耕、机插、机植保、机收等生产环节全程“无人智能化”示范农场。近年来，祥发合作社可谓“兵强马壮”，成为 推进当地粮食生产全程机械化主力军，“祥发”农机服务品牌名闻全省。

发展全程机械化 推进土地经营规模化

在合作社发展的实践中，理事长梁加祥敏锐地认识到，合作社要发展壮大，必须推进土地规模经营，建立自己的农机作业生产基地。2012 年，合作社流转农户土地2200 多亩进行规模化试运营。因当时机械装备力量不足，加上缺乏管理经验和自然灾害影响，延误了农时，当年就亏损80万元。一时间，冷嘲热讽劈头盖脸地向合作社和梁加祥袭 来，部分社员想要撤股，有的农民要收回流转的耕地。可他骨子里有股不服输的劲头，越是有压力，越要挺上去。2013 年，合作社在梁加祥带领下，筹措资金300 万元，一方面用于购置一批先进适用的新机具，确保粮食及时耕种收；另一方面用于对分散地块实施改造，对沟渠进行疏通，配齐灌排水利设施，建设好基础设施，保证农业正常生产。同时，合作社实行统一品种、统一技术、统一施肥，统一播插、统一植保、统一管理的“六个统一”生产模式，当年合作社盈利120 多万元。随着近几年合作社的发展壮大，在现代化的农机装备和科学管理的支撑下，合 作社土地经营规模已达到8760 亩，成为全市新型农业经营主体流转土地开展适度规模经营的排头兵。

在流转土地开展适度规模经营的同时，合作社利用自身装备能力强的优势，开展多种形式的全程机械化托管服务，尤其是保姆式一条龙托管服务，拓展另一种形式的土地规模经营。2020 年，在完成自身作业任务的同时，合作社实施了播种、育秧、耕整地、插秧、植保、收割、秸秆还田、烘干作业服务面积12.37万亩，一条龙托管服务面积达到5500 亩，服务范围涉及3 镇39 个村，服务对象涵盖农业企业3 家、合作社13 家、家庭农场（种田大户）42 户、农户1768 个，服务面积占全镇农业耕地面积的30%以上。

打通产前产后 拓展综合农事服务

近几年，受物价上涨影响，机械 作业成本、农资农药、用工、土地流转等价格逐年上涨，经营成本上升较快。合作社积极开展粮经结合，开展订单农业、绿色农业的尝试，壮大经济实力。2016 年，南京中江奥达丰种业有限公司经实地 考察论证，以高于稻谷市场正常收购12%的价格，与合作社签订了首份2600 亩南粳系列制种基地合 作协议订单。合作社凭借全程化机械作业、基地化生产及优质的产品、科技化的管理和良好的信誉，与该公司建立起了长期合作关系。2017 年，又以高于普通稻谷市场收购10%的价格，与洪泽苏油农工商有限公司、洪泽顺昌有限公司等稻米加工销售企业签订稻谷供货协议，2019 年签订了12 000 亩的食味软米南粳9108 绿色优质稻谷供应的订单。为将订单农业做实做好，及时与周边种田大户和农户签订订单合同，以开展合作社综合农事服务的指导模式，采取了统一种子农资采购、统一水肥管理、统一植保防治、统一技术指导、统一集中烘干、统一收购的“六统一”生产方式，既保证了订单稻谷的质量，又赢得了合作对象的信赖和赞誉。订单农业的开展，在本身增收的同时，也让周边的种田大户和农户依托合作社这棵“大树”，过上了种不愁、买不愁、卖不愁、收入有保障的“三不愁一保障”生产经营之路。仅以上三项农业订单，与其他农户相比，年每亩减少种子、化肥、农药等农资购置生产成本12%，年亩均节本增收160 元左右，合作企业直接经济效益提升率达10%以上。“企业+合作社+基地+农户”的创新合作模式，真正实现了合作社壮大、企业效益提高、农民收入增长的多方共赢。

延伸产业链 打造稻米自主品牌

面对市场普通粮价低、售粮难的大环境，合作社看准绿色优质农产品市场需求，积极调整农业产业结构，实现售稻向售绿色、有机稻米转变。2018年，合作社选择江苏省农科院培育的食味软米南粳9108 优良品种，采取绿肥种植、稻虾、稻鸭综合种养的生产模式，建立了面积达3000 亩的高标准绿 色优质农产品生产基地，效益比种植普通稻 谷提高了1 倍多，并在同年获得国家绿色有机食品认证。2019 年，合作社投资300 万元，建成了占地面积达7200 平方米、年生产加工包装10 万吨的绿色优质稻米工厂，并注册了“祥发”牌和“三河月”牌2 个商标品牌。由于全程绿色的生产工艺，食味俱佳的品质，稻米一经投向市场，即获得了消费者的青睐，在杭州、南京、苏州等大中城市的酒店、专营店等年固定供货量达100 万斤，并代表洪泽参加国家、省、市农展的绿色有机稻米主推品牌。同时“祥发”系列绿色的高邮生态麻鸭、洪泽湖龙虾等产品市场供不应求。如今的合作社已形成了“种植业+农副产品精加工+养殖+互联网+”的农业产业运作模式，年生产销售“祥发”系列绿色农产品达600 吨，“三河月”牌有机米达1000 吨，年创效益超过500万元，为社员平均带来新增收益近2 万元。

推进多方合作 构建高素质团队

随着合作社的规模化、集团化的发展，必须培育一支机械智能化生产、企业化管理、市场化经营、网络化销售的人才团队，才能跟上时代快速发展步伐，才能延续综合农事服务事业的兴旺发展。为此，合作社着力人才培育、人才引进、基地科技实践和院校联合的“四轮”驱动，提高团队科技水平。一是积极选派年青核心成员参加省、市农业部门及大学、院所组织的技术培训学习；二是谋求地方政府的支持，选派大学生村官，进驻入社，储备人才资源；三是利用合作社机械装备齐全和土地流转规模大的优势，赢得国家、省、市现代农业示范区创建项目支持，开展科技智能化装备及技术应用；四是积极开展与省农科院、南京农业大学、扬州大学联合，来社建立“农业科技示范基地”“科技特派员工作站”“大学生社会实践基地”等科技实践应用示范园，让合作社技术人员面对面的聆听专家、教授现场讲授和指导科技知识的应用，不断提高合作社技术人员的理论素养和科技应用能 力。同时，抓住大学生来基地进行实践的契机，招聘青年大学生来社工作或进行定期技术指导合作，为科技兴社、人才兴社营造良好发展态势。