专业滑雪品牌：要功能也要时尚

2022-06-15施歌

第一财经 2022年6期

施歌

随着国家体育总局《“带动三亿人参与冰雪运动”实施纲要（2018-2022年）》的发布及冰雪运动的持续推广，越来越多的专业滑雪品牌开始进入中国市场。1932年诞生于德国的BOGNER博格纳便是其中之一。它由德国滑雪世界冠军韦利·博格纳（Willy Bogner）与设计师出身的妻子联合创立，自诞生起就将“时尚元素”融进了专业滑雪服的设计中。BOGNER博格纳大中华区总经理杨维琥认为，此时在中国推广专业滑雪品牌，除了要强调功能上的专业性，也要突出品牌生活方式的一面。

第一，疫情改變了很多人的生活方式，更多人希望活在当下，追求自己想要的生活方式，这是心理层面的;第二是奢侈品消费出现大规模回流，以前奢侈品消费很多在国外，现在转回国内，这也包括随着国内滑雪场基础设施的完善，更多消费者也会选择国内雪场;第三，滑雪、露营等户外活动越来越多地渗透到中国年轻人的生活中，这对于滑雪品牌来说都是利好。

首先，中国是全球最大的初学者市场，很多消费者是全家第一个滑雪的人。他对于滑雪知识、滑雪经验的获取，对滑雪装备的选择，更加依赖身边有过滑雪经验的朋友、滑雪教练、社交媒体等。第二，中国滑雪者市场非常年轻，很大部分是单板滑雪，对于产品需求是不太一样的。尤其当90后走上消费舞台后，他们更加追求个性化的东西，而且年轻消费者有超前消费习惯，这就会带来很多机会。但另外一方面也意味着更激烈的竞争，这中间也会有很多原本非滑雪专业的品牌加入到这个赛道中，这也是我们面临的一大难点。第三，相对其他滑雪品牌来说，我们进入中国还是比较晚的，但never too late。2030年中国一定会是全球最大滑雪市场，未来滑雪装备市场也会呈现“金字塔型”结构，会出现向头部品牌集中的趋势，而且市场越大，头部品牌也会拿到更大份额。所以这就要求品牌有清晰的定位，在市场中找到自己生存的关键。

其实不同的运动都需要服装在功能上有一定的特殊性，像滑雪这样的运动，其装备就更是如此，它对防风、防水性能的要求特别高。但我们要考虑的是，运动服饰只具备功能性已经远远不够了。滑雪是一种季节性的运动，哪怕是狂热爱好者，一年在雪道上花的时间也就是十来天左右，绝大多数时间还是在城市里过着日常生活。所以可以看到很多滑雪品牌既有专业性，也兼顾消费者日常穿搭的需要，让消费者有更多的选择。

滑雪运动有比较高的消费门槛，和跑步或者瑜伽等不同，需要特殊的场地和专业的训练。而一旦跨入滑雪运动中，它又会有比较好的黏性，很多消费者其实是从下了飞机一进雪场，他的身心就会有所改变，这个是在城市里面很难感受到的。很有可能在尝试了一次之后，滑雪便成为一辈子的运动。通过调研我们发现，很多消费者喜欢的不只是在雪道上驰骋，还有滑完雪后和朋友们一起聚会、度假的感觉。运动越来越成为一个具有精神属性和社群属性的事情，是生活方式不可分割的一部分。所以我们也尝试策划结束滑雪、天黑之后的社群类活动。消费者能在滑雪中找到志同道合的伙伴。