仓储物流企业嵌入供应链金融的发展模式探讨——以DT公司为例

丁 远

（浙江高速物流有限公司，浙江 杭州 310020）

随着地方政府对物流地产项目的亩产税收要求逐步提高，以及物流用地出让收紧，物流地产商以传统的园区物业租赁服务为基础发展的运营模式已很难吸引政府招商引资需求，物流园区企业想要扩大规模，增加土地储备越发艰难。这就从客观上对物流仓储企业转型提出新的要求，仓储物流企业需要与地方产业经济形成除物业租赁服务外更加紧密的关系，进而作为物流基础配套更好地服务入驻企业，提升区域经济产值，迎合地方政府的发展需要。

在当前供应链体系下，中小企业融资难、融资贵问题已经得到了社会的广泛关注，仓储物流企业以其供应链条中的所处的核心位置优势，具备发展供应链管理和服务，并联合金融机构提供相关供应链融通支持的优势，在一定风险控制下参与到入驻核心企业上下游物资贸易中，能在一定程度上缓解该仓储物流园所辐射区域内中下企业供应链资金压力，在服务地方经济的同时，也为仓储物流企业提供新的经济增长点，实现物流地产投资+物流仓储服务+供应链金融服务的循环发展。

一、DT物流商务园供应链金融发展现状分析

DT物流商务园位于浙江省诸暨市，主要为当地袜业产业提供原料、产成品的仓储和贸易业务服务，园内的大部分中小企业都拥有相对稳定的客户来源和订单需求。诸暨作为全球最大的袜业生产基地，拥有从原料、机械、织袜到染整、定型、包装、营销、物流等全过程的完整的产业链，被誉为“国际袜都”，形成了该地区 13个乡镇的产业集群，近年，围绕袜业产业的贸易额过千亿规模。

近年来，受新冠疫情的影响，国际经济环境的不确定性增加，国内外客户为降低自身风险，往往会要求供应商延长付款周期，这样的情况使DT仓储物流园内中小企业在日常生产经营中的资金缺口增大。同时，随着袜业原料如棉花价格的上涨、国际油价（化纤）价格的波动等，为物流园区内中小企业的进一步发展乃至生存带来了巨大的压力。DT物流园区内企业对于及时收回资金、减少供应链垫款、消除周转资金短缺的需求较大。

过去，DT仓储物流园在对入驻袜业企业的仓储供应链服务中，还没有形成整条链的金融服务概念，更像是对供应商的某一个点进行仓单或者代理采购服务，这样的服务模式导致园区内的企业对于DT物流园的依存度不高，降低了DT物流园的盈利空间，现行的供应链服务继续转型发展存在一定的困难。

当前，DT仓储物流园抓住诸暨袜业产业集群效应明显、市场缺乏标准仓储物流设施、货物代采购市场基本空白、资金需求的满足仍以民间渠道为主的发展机遇，全面推动“智慧仓储+供应链金融服务”的业务模式 。

二、物流仓储企业嵌入供应链金融业务的原因分析

（一）可行性和必要性分析

袜业供应链上的中小企业向商业银行融资的多为流动资金，以满足中小企业从采购、生产到销售及资金回笼过程中的阶段性资金需求。流动性融资的金额一般较小且融资需求频繁，商业银行对该类融资需求的管理势必产生较大的管理成本。在供应链管理过程中，资金的融通和产品的出售需要仓储物流企业进行物流输送、库存管理等服务，这可以有效地解决商业银行最为棘手的资产流动性风险及管理成本的问题。因此，仓储物流企业通过风险管控成为商业银行的代理机构，不仅能正常履行运输、仓储、配送等物流业务，还能够通过库存委托监管成为供应链管理环节的重要融资平台，从而可以拓展传统仓储物流企业的业务边界，为中小企业打通债务性融资通道提供良好的实践模式。

1.仓储物流企业客户与供应链上其他客户紧密联系。在供应链体系中，仓储物流是产品流转的纽带，沟通衔接供应链上的节点企业，仓储物流所在供应链上的所有节点企业面对商业银行都具有强烈的融资需求，对授信企业而言，同仓储物流企业的深度合作，使仓储物流更加了解企业的实际运营状况及资金需求。因此，仓储物流企业同商业银行的客户具有高度重叠的特点。

2.供应链管理的产品较多需要仓储物流企业进行库存控制。仓储物流企业在供应链服务生态中负责对中小企业的流动库存进行监管，对借款企业的经营状态进行监督预警，该类中小企业客户是商业银行与仓储物流企业共同的客户。

3.仓储物流企业能够参与并推动供应链管理业务具有其独特的优势，仓储物流企业对广大中小亟须授信企业拥有物资融通和存放质押保管的业务特点，这种流动资产的质押是仓储物流企业参与供应链管理的重要抓手，仓储物流企业在某种程度上充当了商业银行对中小授信企业监管的信息渠道，减少了因信息不对称造成的运营风险，有助于信贷交易的顺利实现。

（二）供应链管理模式分析

基于供应链管理运作机理和仓储物流企业参与供应链管理的业务时间，中小企业的现金缺口往往发生在采购、经营和销售三个阶段。仓储物流企业根据所服务企业融资所质押的对象，可以基于仓储服务开展代理采购服务、代理销售服务和存货融资服务。

（三）DT仓储物流公司供应链金融发展现状分析

通过经营提升，目前DT仓储物流公司围绕物流园区内的租赁客户，重点开展以下业务：

1.全托式代采代销供应链服务

客户全部货品交由DT仓储物流公司管理，包括货物进库、入库、运输、安全等。其核心服务能力，是利用物流园区信息化的仓储资源，高效率、低成本地提供“管家式”仓储服务。

在高校学生党建工作中，需要坚持 “以人为本”的工作原则，充分尊重学生的意愿，通过不断调动学生的积极性和主动性，进一步提高高校学生党建工作的科学化水平。这要求高校能够转变传统学生党建工作思路，充分意识到学生主体在党建工作中的重要地位，从而更好地促进高校学生党建工作。同时高校应当拓宽高校学生党建工作的影响范围，随着科学技术的不断发展，高校学生党建工作也应该进行不断地改革，更好地提高党建工作科学化水平。

2.货物融资供应链服务

仓储租赁客户如果需要融资，可以向项目合作的银行（金融机构）提交贷款申请。本项目仓库作为银行（金融机构）指定仓储合作方，可出具货物仓单，提供客户在银行进行质押，作为融资担保。银行（金融机构）依据质押仓单向申请企业提供与仓单货物同类商品的专项贸易短期融资业务。融资客户向DT仓储物流公司缴纳相关的服务费。

3.代理采购供应链服务

客户（一般为纺织原材料经销商）委托DT仓储物流公司向上游生产厂家采购货物（一般为纺织原料），在缴纳足额保证金后，DT仓储物流公司向供应商下单代为采购所需货物，客户确认货品。代采货物存入DT仓储物流公司指定仓库并严格监管，动态跟踪。客户在合同约定期内（一般2个月）分批次或一次性付款取货。另需支付一定比例的代理费或管理服务费。以上由于供应链管理产生的仓储服务，委托方需按使用仓库的仓储收费标准支付仓储费用并缴纳保险费等相关费用。

4.代理销售供应链服务

客户（一般为纺织原材料生产厂家）委托DT仓储物流公司代理其产品（一般为纺织原料）向下游经销商销售货物。货品按市场评估价的一定折率（具体折率根据产品类型、市场价格等多条件组合后确定），由DT仓储物流公司一次性采购支付该批货款。DT仓储物流公司配合客户向下游经销商分批出货，所获得的货款即为客户归还款项。代销货物存入DT仓储物流公司指定仓库并在支付货款后，发生货权转移，货物归属权归于DT仓储物流公司。仓库严格监管、动态跟踪。客户的下游经销商在合同约定期内（一般2个月）分批次或一次性付款取货，另需支付一定比例的代理费或管理服务费。以上由于供应链管理产生的仓储服务，委托方需按使用仓库的仓储收费标准支付仓储费用并缴纳保险费等相关费用。

（四）DT仓储物流公司供应链金融的风险识别与控制

基于DT仓储物流公司的供应链金融是围绕诸暨袜业产业，将金融机构、第三方物流企业、融资企业与核心企业构建为一个整体，鉴于供应链金融本身具有风险整体性、复杂性和联动性的特点，做好风险识别、风险评估和风险控制，对DT仓储物流公司发展此块业务尤为重要。就上述开展的四种供应链服务及金融业务，可以具体采取如下风险识别与控制措施。

1.全托式代采代销供应链服务风控措施

代采代销服务业务风控方式主要包括三个方面：⑴代理采购委托方的实际控制人需签署担保协议进行担保；⑵供货方需签订回购协议，作为货物兜底方。业务形成规模后，可通过线上平台公开兜底招标，确认最佳兜底单位；⑶合同期内商品跌价超过5%，即触发追加保证金条款，DT仓储物流公司有权处置代采保证金。（初期以供货方签署回购协议形式为主）具体风控方式如图1所示。

图1 风控方式

2.货物融资供应链服务风控措施

货物融资供应链服务的风控方式主要包括三个方面：⑴委托方实际控制人签署担保协议进行担保；⑵需寻找第三方作为融资货物兜底方。业务初期阶段，寻找第三方兜底单位需与业务接洽同步开展。在质押入仓前，协商签署兜底协议，兜底方要求为行业内具有一定影响力的上规模企业。形成规模后，可通过线上平台公开兜底招标，最终确认最佳兜底单位；⑶服务合同期内，商品跌价超过5%，触发追加保证金条款。具体风控方式如图2所示。

图2 风控方式

3.代理采购供应链服务风控措施

代理采购供应链服务主要通过加强内部管理，规范内部审批流程，严格执行风控审批程序来规避风险。目前主要依托ERP管理软件严把风控流程，具体风险控制流程设计如图3所示。

图3 风险控制流程设计图

4.代理销售供应链服务风险控制

代理销售供应链服务主要从规范货品进出口为抓手进行风控管理，在规范货品金库流程方面，可做如图4设置。

图4 货品金库流程

在严格货品出库流程方面，也应按如下程序，做好控制管理：

三、结语

综上所述，仓储物流企业利用自身所处供应链的资源和优势，以供应链服务提升为切入口参与供应链金融业务中，具备一定的可行性，可以产生一定的经济利益和社会效益。但是，仓储物流企业开展此类业务需要做到对供应链金融风险的精准识别和有效控制，从源头上把控供应链金融风险，避免造成无法挽回的损失；还需要重点加强针对企业的信用审查和监督，重点关注货品的保全，全面落实供应链金融风险防范机制，为优化供应链金融服务与稳定发展提供基础保障，从而创造更高的经济效益。