汇率持续变化，外贸企业如何应对？

李亚静

这些年，伴随着中国经济的发展，人民币汇率持续走高几乎就是常态，然而近两个月人民币汇率的持续贬值引发了市场的关注。

业内人士认为，对于出口导向型的纺织服装企业来说，实际上人民币汇率走弱并不一定是坏事，这将有利于整体市场的出口。但与此同时，汇率所带来的利好因素实际上对中小企业影响有限，长期来看，反倒可能给未来的订单带来更多不确定性因素。

近期，记者连线了位于产业链不同环节的企业——大连泛瑞客制衣有限公司、烟台明远创意生活科技股份有限公司、绍兴中维纺织品有限公司，了解到他们对于汇率持续变化的真实看法以及应对措施。

汇率持续变化将带来哪些影响

出口型纺织服装企业对美元兑人民币汇率的持续变化都有着较强敏感度，因为汇率的变化直接影响着企业的订单量，以及结算的利润率。

以面料企业为例，近期的汇率走弱为依赖出口的面料企业带来了新的机遇。作为新兴面料企业的创始人，绍兴中维纺织品有限公司总经理高镜航有着自己的判断。他向记者介绍说，人民币汇率持续走低，短期来看对外贸企业是利好的，有助中国制造的商品在海外市场竞争力的逐渐增强。但与此同时，也要关注到汇率变化带来的一系列不确定性因素的影响。

大连泛瑞客制衣有限公司总经理、AruGaw诺尜品牌创始人初雪梅表示，汇率的不稳定会给企业运营带来一系列影响，如给对国外客户的产品报价增加很多不确定性，新订单的签订时效会有所变化，即便是采取中信保予以应对，也需要大量同等价值的货币作为保证金。对企业来说，经营利润的不可把控，直接加大了运營风险。

谈及影响，烟台明远创意生活科技股份有限公司国际业务总监宁雪分析说，汇率变动带来的影响很复杂，不能简单地说是利好还是利空。

对此宁雪从四个方面进行了分析：一是价格优势削弱。以人民币升值为例，会提高纺织品出口报价，削弱其在国际市场上的竞争优势，制约出口。二是竞争更趋激烈。汇率变动会对国内纺织企业角逐带来更多挑战。三是中小企业将举步维艰。我国纺织品出口企业中中小企业基数大，在品牌效应、营销策略等方面相对弱势，汇率波动会让这些企业在激烈的国际贸易竞争中更容易处于劣势。四是优胜劣汰。中小纺织企业议价能力较弱，大型纺织企业应对风险能力强，汇率波动会促进纺织行业资源优化配置，加速纺织行业的整合。

企业应对，各有侧重

从近期的一些媒体报道中记者汇总出了出口企业应对汇率变化的三种方式：一是尽量使用人民币结算;二是通过“套保”锁定汇率;三是把价格的有效期缩短。

记者了解到，初雪梅执掌的大连泛瑞客制衣有限公司年出口额为2000万美元。应对汇率变化，她有着深远的考虑，目前来看，国际市场处于疫情恢复阶段，但下一季的下单并不积极，她担心国际客商有转移生产基地的可能性，建议服装加工企业在进行外贸订单谈判时，应尽量考虑到风险值，同时争取到预售，并寻求中信保支持。

对于像中维纺织这样的中小型企业来说，最好的办法是锁汇。高镜航谈到，在汇率波动频繁的情况下，在银行办理锁汇是较为稳妥的做法。未来人民币汇率走势仍存不确定性，“在我的心理预期中，随着美指走高，人民币汇率还会下跌，大概率会稳定在6.9上下。”

作为纺织行业三大终端产业中出口占比较高的行业，家纺行业对国际市场的依赖度相对较高，家纺企业针对纺织品出口市场的理解也有独到之处。宁雪在采访中表示，应对汇率变化，不仅要从企业内部着力，更要从行业层面形成共识。

她分享了四个方面的思考：第一，应加速转型，调整产品结构。如积极提升出口产品档次，充分发挥中小企业的优势，走差别化、特色化之路;深入研究国际市场对产品安全、卫生和健康的要求，力争取得出口“绿色通行证”。第二，要加强行业自律组织建设。第三，积极采取期汇交易、期货、期权、互换等金融防范措施，规避外汇风险。第四，积极实施“走出去”战略，规避壁垒。

布局长期，国内国际市场同步发力

中央提出以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，为出口型企业指明了方向，不少企业将目光着眼于国内市场。高镜航表示，中维纺织成立于2019年，一开始定位主攻欧美市场，辐射东南亚、非洲等国际市场，疫情前销售稳步上升，但2020年订单开始下滑，于是开始转型，着眼国内市场，主要业务是承接直播平台的订单。

泛瑞客对国内市场的布局要早得多。公司从贴牌加工到高级定制，从线下定制到线上“视衣魔具量体App”推出，其发展路径用一边扩张、一边完善、一边提升概括最为贴切。“从各国家和地区的销售增长情况来看，国内市场还有很大提升空间。”初雪梅表示，未来，泛瑞客将以客户结构为依据、以橄榄型消费模式为指导，快速布局国内市场。

与此同时，更多企业在缓冲期开始打磨产品。作为家纺企业，明远创意生活不断加大对具有高科技含量的功能型、环保型床上用品的研究开发力度，推出了抗菌系列床品、消臭功能产品、可降解纤维家居用品、凉感系列用品等。目前，消费者对明远中高端家纺用品的满意度达到96%以上，未来可期。FDA15210-2630-4C52-8B53-216786D3AA83