外貿開局平穩向好 機械 家居園藝 消費電子等品類增長迅速

陳春風

外貿人已經開啟註定忙碌的2022年。

據海關總署統計披露，今年前2個月，中國進出口總值6.2萬億元（人民幣，下同），比去年同期增長13.3%。其中，出口3.47萬億元，增長13.6%；進口2.73萬億元，增長12.9%。

當前，中國外貿出口格局愈發注重「高質量發展」，許多新型行業正蓬勃發展。

根據3月阿里巴巴國際站新貿節首周披露的數據，行業大盤成交數據來看，機械、家居園藝、消費電子三大品類，成為本屆新貿節交易規模方面增長最快的前三名。服裝、美容個護、消費電子，則在支付買家增長方面增長最快。

但另一方面，在海外貨幣和財政共振式收縮的背景下，外需在年記憶體在著增速加速下滑的可能，物流運輸、匯率波動等也給外貿帶來了壓力。在當前外貿「高質量發展」的新形勢下，幾大新品類的需求明顯上升，中國商家也正加速佈局品牌數字化轉型謀求品牌出海。

潮州市楓溪區東陽陶瓷製作廠外貿總監何佳陽表示，近幾年，海外買家從之前的傳統貿易商購買轉變為通過國際站購買，父輩留下的財富也為家族產業走向數字化打下基礎，隨著供應鏈的逐步完善和各國消費分級帶來的新需求，下一步需要思考的是如何做好產品的品牌化轉型。例如，為滿足客戶的柔性定制、品牌定制需求，廠家可以提供logo定制、顏色定制等服務，以此降低買家的模具開發成本。

新型行業增長強勁

根據今年阿里巴巴國際站新貿節首周的數據，目前四大增長最快品類分別為健康、戶外品類、家居智能化和新能源產品。其中，4366.7%增長率的電動多用途自行車，成為新貿節新品類的最靚一匹「黑馬」。

隨著春季的到來，海外地區的戶外出行需求明顯增長，具備多種功能，且有環保電能驅動並體現時尚動感設計的多用途自行車，成為此次新貿節增長最高的單品。尤其是那些具備高續航的電動傳動系統，讓海外終端用戶在包括健身、通勤、探險、休閒等各類生活場景都能使用的自行車銷量暴增。

除了「大件貨、高單價、高溢價、多功能、好品質」這些增長關鍵字，新能源也是值得特別關注的高增長品類。

歐洲能源產品不斷漲價，帶來清潔能源的需求逐年旺盛，小型風能機作為補充綠色能源，越來越廣泛應用於戶用型風光互補系統。新貿節首週期間，風電發電機品類取得52.7%的增長。

受益於海外電商消費的普及，電商產業高頻使用的快遞信封袋也取得22.5%的增長。尤其是那些彩色/撞色等有辨識度的設計，以及可定制Logo服務，受到海外買家的青睞。同時那些可降解，以及環保材質的快遞物流包材，成交增長也領先同品類的增長趨勢。

新型行業的強勁增長反映的是外貿行業內部結構的改變，阿里巴巴國際站總裁張闊表示，大陸目前出口的商品從曾經以出口電子器械等輕小件為主，變為洗衣機、烘乾機、掃地機器人等大件；從以性價比優先的產品，慢慢走向品質和創新優先的產品，著力提升產品的附加值。

外需降溫

儘管仍勢頭猛勁，2022年對於外貿人來說仍將是充滿挑戰的一年。

中郵證券報告顯示，考慮到大陸進出口數據的高基數，大陸今年的外貿或將承壓，但回落幅度預計相對平緩。

此外，雖然跨境電商賣家對於疫情可能帶來的影響，已經有了相對成熟的應對機制，但是，影響運營成本的內外部因素仍在增加，如物流運輸和原材料價格上漲、匯率波動以及人力成本的提高等，導致賣家的運營成本不斷增長。

物流運輸方面，2021年空運和海運均呈現整體波動上漲的趨勢，給外貿帶來了一定的壓力。海運價格在2021年也呈現明顯上漲的趨勢，全球港口的擁堵以及集裝箱緊缺未得到有效緩解，運力供不應求。上海航運交易所數據顯示，2022年3月17日大陸出口集裝箱運價指數達到3366.01，而2020年12月31日該指數僅為1658.58。

阿里巴巴國際站閩汕大區總經理高傑表示，今年外貿的增速相比往年會放緩，全球範圍內的復工復產正在逐步恢復正常，儘管如此，中國大陸「價美物廉」的優質供給在全球仍具競爭力。

與此同時，品牌化轉型作為外貿高質量發展的重要一環，也受到越來越多商家的重視，此前頭部跨境服飾品牌SHEIN的品牌溢價案例，讓越來越多商家意識到由傳統外貿向「品牌出海」轉變的重要性。

張闊表示，以疫情催生的居家類服裝產業為例，其面臨著同質化競爭加劇的問題，此類產品亟需構建品牌出海能力、提升生產製造能力、服務能力等，提升產品的附加值。

高傑表示，中國跨境電商的品牌化轉型需要打破以往「Made in China」的刻板印象，而平台也可以通過數字化能力給商家背書，讓未來的「Made in China」變為優質供給和供應鏈的象徵。同時，平台也可免去外貿公司自建獨立站、搭建支付系統、站外引流等一系列流程，應對國內和海外不同的監管政策，保證合規性。

他透露，圍繞國家提倡的專精特新細分的類目，更容易打造具有辨識度的品牌。以服裝行業為例，其細分品類如cosplay服裝、節日排隊服裝、功能鞋等市場競爭尚未飽和的垂直領域產品，是品牌化轉型的「潛力股」。相比於2B端產品，佔領更多消費者心智的2C產品也易形成品牌規模。

中國企業出海一共經歷了三個階段， 1990年至2010年為「出口」時代，以「有吸引力的價格」為主要策略，通過經銷商和PC端電商銷往全球；2011年至2018年為移動出海時代，消費行為向移動端轉移，軟體類企業加入；2019年至今為品牌出海時代，頭部品牌直面消費者，管道多元化，深化本地化運營，獲取品牌溢價。

在如今的品牌出海階段，數字化轉型已經滲透到品牌搭建的全鏈路，無論是利用社媒、介面交互設計、圖片優化提升點擊的行銷運營數字化，還是按需定制服務中小企業的供應鏈數字化，均體現著產品不斷提升的數字化能力。

對買家而言，數字化流程保證了貨物和運輸的確定性，意味著從端到端的透明服務；對於商家而言，數字化用高效的方法幫助中小型企業深化運營，從行銷平臺走向服務平台，在「服務就是增長力」的未來格局下，數字化轉型開拓了更廣闊的服務場景，也是企業向更高價值領域挖掘的突破口。