难寻的“订货会”以及停留在产地的春装

徐长杰

春季，本来是纺织服装行业如火如荼开展订货会的旺季，即使是在2020年，春季订货会也只是“姗姗来迟”。而如今已要悄然入夏，却很难在朋友圈看到人声鼎沸的订货会现场。一些展会的延期、取消都阻碍了服装企业迈向终端市场的步伐，而终端市场又是这样瞬息万变，服装企业这一季的产品还没有销出，下一季的市场却又有了新的变化，供应链原有体系也开始变得有点无所适从……

“鲜见”的订单

疫情之下，大家还会关注服饰、关心美吗？这不仅是你我的疑问，也是很多企业主的疑问。在经济环境不好的情况下，大家节衣缩食，很多服装品牌下单采购时也是一再斟酌。

江苏华艺集团是中外合资的集艺术染整、现代扎染和制衣工贸研一体化的集团企业，是国家艺术染整与现代扎染产品开发基地、南通市非物质文化遗产传承基地，华艺不仅有自己的服装品牌“弄影”，多年来更是一直在服务包括例外、素然、之禾、江南布衣、雅莹、太平鸟等知名女装品牌。谈及今年的市场情况，该集团艺术总监顾鸣表示，出于对后续市场的担忧，服装品牌在下单时表现得非常谨慎。

不仅大品牌们翘首观望，对于一些批发市场的档口来说更是受到不小打击。“这次疫情导致我们的春夏款严重滞销，对于批发行业来说打的就是时间战，这次疫情把我们的黄金时期给吞噬了，导致我们春夏款无法如期销售。与去年的同期相比，整体营收至少下降了50%。同时我们也面临着夏季产品生产的滞后，工厂无法按期完工，这次疫情春夏两季影响最为严重。”一位批发市场的商户说道。

近日，中国纺联产业经济研究院发布了一季度纺织行业运行情况，根据该部门调研的结果显示，有25.8%的样本企业订货（需求）量较上期有所增加，而上期这一比例为52.6%;本期表示订货（需求）量减少的企业比重为50.2%，比上期比重增加31.2个百分点。总体来看，市场订单大幅减少。

当然，这其中一方面是因为海外疫情的冲击，另一方面是产业的转移。其实，订单减少和取消的冲击，对于纺织服装企业来说并不罕见。不过，宁波市服装协会秘书长毛屹华却坦言，今年内销品牌的日子甚至会比外贸企业更难，“对于国内品牌来说，他们的运营成本非常高，全国店面的租金、人力成本，这些都可能成为压垮企业的最后一根稻草。”

在等秋季的“春装”

宁波服装行业品牌林立，国产品牌数量已经超过300多个，疫情之下，这些品牌企业的产品却也愁卖了。“由于人员无法流动，大部分企业都取消了今年春季的线下订货会，也有一些像太平鸟、唐狮等品牌一样开展了线上订货会，但效果并不好。由于物流的不畅，今年夏季的产品在终端市场的呈现肯定会延后，而且已经有一些企业已经决定将春季产品放到秋季销售，对秋季产品研发的投入会大幅减少。”毛屹华接受《纺织服装周刊》记者采访时说。她预计宁波服装品牌今年春装产销率将不到四成，春装销售季短，库存积压严重，四月以后将大幅减价，企业亏损压力凸现。

对于宁波服装行业来说，其外贸企业也受到了很大影响，据悉，宁波一家在意大利设有设计和销售的服装企业，在意大利的市场占有率能够位居前15名，但由于新一季样品很难寄给国外客户，导致这一季产品的销售基本凉凉，数年深耕的国外市场正面临同类品牌的挤压。

记者在宁波服装协会产业研究院的一份材料中看到，宁波3月底以来受到周边地区疫情防控的影响，纺织服装产业遭遇物流受阻、国际订单外流、原料持续高位等多重因素交织影响。

4月，宁波品牌企业销售普遍下滑。实体渠道客流呈断崖式下降，以博洋集团为例，该企业2000多家线下门店分布于全国各地的商场、购物中心和步行街，这些商铺在4月大都处于停摆或半停摆状态，营业收入惨淡，一些品牌4月销售只有去年同期销售的三分之一。不仅如此，线上销售也受到冲击，从3月中下旬开始到4月，博洋集团旗下唐狮、果壳、德玛纳等品牌线上业务同比流量和销售下滑约 52%。

困难重重的线上订货会

上海在今年经历了疫情出现以来最严峻的考验，但作为时尚之都的上海，却是众多服装品牌的大本营，不仅如此，这里还聚集了一群年轻的本土独立设计师们。

对这些设计师而言，每年的3、4月本该是异常忙碌的时候，不仅事关春夏服装的上新、宣传、销售，还是一个重要节点：上海时装周。

2015年，TUBE Showroom启动于上海，创始人Zemira表示，今年的挑战超乎想象。疫情刚有苗头时，Zemira就开始计划应急机制，做了五六个方案，但最后只能将订货会搬到線上。“大家没法亲眼看到服饰，触摸面料的质地。封控之下，物流停滞，许多设计师的服饰素材有缺失，有些设计师没有衣服在身边，即便有衣服也无法发货。这都是线上订货所面临的挑战。”

疫情当前，各服装品牌的实体店人流量陡降。疫情给服装业带来的挑战，其实不仅是难寻的“订货会”，更是对产业链的冲击和终端市场消费意愿的下降。在下一阶段，服装企业仍可能会面临供应链受阻、集中复工后的原材料价格上涨等叠加因素的影响。

如今，服装品牌纷纷通过拓展销售渠道、跨界生产等一系列方式进行“自救”或“突围”。线上销售几乎成为服装品牌的标配，而实体店的租金、人员等管理费依旧存在，这就要求线下门店的运营及新店开设更为科学合理，也会更为谨慎;销售模式也将更快的向新零售转型。

从疫情过后的消费趋势看，消费者更趋向于将有限的消费基金，在不降低自己消费水平和生活质量的情况下，追求极致的产品性价比。因此，作为一个企业首先要提升自己的核心竞争力，不断地应对市场、消费者的变化，这才是获得成功的法宝。同时，也呼吁各相关部门加强协作，尽快落实减免扶持政策，推动减税降费、金融信贷、稳岗扩岗等政策措施加快落地。41372784-3064-4BCD-B34E-287221EC7471