兴趣电商卖的是什么
2022-05-31罗振宇
恋爱婚姻家庭·青春 2022年9期
罗振宇
梁宁老师问过我一个问题,说:“罗胖,我考考你啊,你说,为什么卖服装的电商网站,不开發一个功能,用人工智能的技术,让用户看见自己穿上某件衣服的样子?”
对啊!我说:“为什么啊?这不是更能让消费者判断出这件衣服是否适合自己吗?”梁宁老师说:“因为卖衣服卖的是vision,也就是想象。”
让你看到好看的模特穿上衣服的样子,能激发你更好的想象。而你自己穿上衣服呢?这叫现实。你自己也未必喜欢这个现实。所以说,想象逼出消费,而现实逼退用户。
这么说来,线上消费和线下消费,不仅是渠道的变化,也是消费驱动力的变化。上一代电商,是搜索电商,消费者好歹是根据自己的需求在搜索商品。而这一代电商,是兴趣电商,也就是说,消费者是否购买,只取决于是不是唤醒了他对拥有这件商品之后的那种想象啊!