浅析新能源发电对电力营销的影响

国网泽州县供电公司 严瑜琼

引言

近年来，我国的发电企业市场环境愈发严峻，由于新能源发电企业面临着巨大的成本压力和供需压力，需要积极调整当前的发电方法和电力营销策略，改变我国当前存在的能源供不应求的情况，并且从市场的角度来重新定位当前的电力企业，以此来更好地解决电力营销中存在的营销风险因素，从而提高电力企业的营销效率和营销效果。

本文分析了电力市场营销和新能源发电的相关概念，并且从新能源发电对电网调度工作的影响、新能源发电所导致的经济性影响、基层公司的自动采集系统较为缺乏、系统实时营销数据无法实现实时调度和共享、公司的营销系统没有升级五个方面分析了新能源发电对原有的电力市场营销影响。最后分析了在新能源背景下做好电力市场营销工作的方法，希望能为相关工作人员提供参考。

1 电力市场营销和新能源发电的相关概念

1.1 电力市场营销的概念

电力市场营销这一概念最早在杨淑霞的《电力企业市场营销》一书中即被提出，书中认为电力企业的营销工作是利用市场营销学原理研究电力企业的市场营销活动的一种新型学科，能够通过研究电力企业的生产过程及营销的方法来创造出电力商品的价值，并在电力产业的生产及运输过程中将这种电力商品的价值进行交换，以此来满足电力商品的用户的要求，同时也能够不断提升电力企业的经济效益。

1.2 电力市场营销模式的概念

对电力企业的市场营销过程进行分析，可以看出在没有实现市场化的交易前，电力营销的过程和发电的整个过程有着较强的一致性。当实现了市场化的营销后电力营销的主体发生了变化，现阶段的电力销售者主要是电力销售公司，并由电力销售公司直接向电力用户服务，且存在售后问题的售后也由电力销售公司直接进行处理，以此来更好地提高电力服务效率及效果。

1.3 品牌营销的理论

品牌营销的方式是一种很好地提高电力企业营销效果的方式。据学者朱立在《品牌文化战略研究》所述，品牌营销的方法能够很好地起到提高企业营销效率和营销效果的作用，在电力企业中，品牌也属于企业的一项不可替代的资产，是企业能够长期发展的重要核心因素，要想提高电力企业的综合性竞争能力，就需从品牌的角度来做好电力企业的营销工作，以此来在市场竞争的整个大环境下更好地提高电力企业的综合性竞争力。

1.4 新能源发电的特点

清洁无污染。和传统的发电有着显著区别的是，新能源发电多使用太阳能、风能、潮汐能和地热能等新型能源，这些新型能源能够很好地突破传统发电方式中的局限性，取得更好的发电效率以及发电效果。但这种清洁的发电也存在一定的问题，需相关人员对具体情况具体分析。由于风能、地热能等发电方式会直接利用自然的资源，并在整个发电的过程中都没有有害气体产生，所以清洁性较强，对环境的污染较小，能够起到良好的可持续性发展的效果。

发电的稳定性较差。新能源发电主要利用自然无污染的自然能源，所以无论是什么清洁能源都对发电的环境有着很强的依赖性。如潮汐能发电只可以建立在海岸线上，在内陆地区无法应用，太阳能发电只能应用在日照时间较长的地区，并且只有白天能进行发电，在夜间无法发电。并且这种发电方法还具有稳定性较差的特点，以太阳能发电为例，这种发电方法的强度会随着太阳照射角度和照射强度的变化而产生变化，对发电功率造成影响，无法满足工业用电的需要。

装机容量较小。和传统发电的发电机装机容量相比，这种新能源发电的装机容量较小。即使是国际上最大的风力发电机，其单机容量也仅为6000kW，而其他形式的清洁能源也有着一样的问题，甚至装机容量和风力发电机相比更小，无法满足工业用电的需求。

调压能力相对有限。我国传统的发电方法为水力发电和火力发电，这两种发电机组的可调节范围更大并且电网本身的稳定性较强。而新能源的发电机组本身则比较容易受到自然环境的影响，且可调节性较弱。如风力发电机组需要建立在风能较为强劲的西北地区，但是我国出现电力短缺问题的主要为东南沿海地带，建立在西北地区的风力发电系统无法缓解东南地区存在的电力短缺问题，这种时空上的不平衡性也对电网运行本身的稳定性有着不良的影响[1]。

2 新能源发电对原有的电力市场营销影响

2.1 新能源发电对电网调度工作的影响

打断原有的调度计划。新能源发电的装置本身装机容量较小，所以为了能够满足电力系统的发电需要和使用需要，大多会采取异步式的发电机。但是由于这种发电机在正式接入电网之前自身并没有电压，甚至在并入电网之后会对电网本身的电压产生降低的影响。所以一旦在电网中并入较多异步式电机，就会对电网系统内部的其他设备产生冲击和影响，对电网本身的运行安全造成非常严重的干扰。对电网自身的稳定程度产生影响，也降低了电网的营销效率。

增加电网的调度难度。为了能够在新能源占比越来越大的环境下进一步保障我国电网的稳定，以此来进一步提高电力系统的营销效率和营销效果，就需要积极增加电网本身的备用容量。以风力发电为例，当风力发电的电量并入电网系统之后，会对电网本身的稳定性产生影响，导致电网电压出现骤降的情况。为了应对这一电压骤降的情况，就会利用补偿电容来对其进行处理，但是当风力发电的风速过高时，就会造成在风电并入电网过程中出现补偿电容发生损失的现象，对电网本身的稳定性造成干扰。

2.2 新能源发电所导致的经济性影响

由于我国电力行业本身属于商业性的机构，其最终的生产目的和运营目的都是获取营业额。新能源对于国家的电力营销来说有着有利和不利的两方面影响，营销的风险又可以分为内部风险因素和外部风险因素的两种情况，会对电力产业的生产以及营销都产生较为直接的影响，需要相关工作人员在对新能源发电以及其影响进行分析时，能够按照表1中的危险关系来进一步完成分析工作，以及后续其影响因素和被影响因素，并且按照分析的结果来对现阶段的新能源发电以及营销技术进行有针对性地调整。

表1 新能源发电的风险因素以及其相互影响关系

2.3 基层公司的自动采集系统较为缺乏

随着社会经济的快速发展，我国的居民生活水平逐渐提高，并且对电力公司的营销方法也有着更加严格的要求，由于新能源发电产业是一项新兴事业，在运营和发展的过程中还没有建立起有效的电力数据采集系统[2]，导致一些基层的电力营销公司在营销的过程中所产生的一些数据无法被上级电网所采集，使上级电网无法实时掌握基层电力营销公司的真实情况，不利于上级营销公司的监督和管理。导致电力营销企业的经营数据出现数据失真的情况，无法反映出企业的真实情况。

2.4 系统实时营销数据无法实现实时调度和共享

随着现代化电网营销业务的进一步推进，为了能够给电力用户提供更加优质的服务，就需要立足于行业市场的变化需求，收集实时的营销数据，并根据营销数据中的反映来对电力系统进行实时调整。但由于我国相关营销科技还处于发展中的状态，调度自动化系统建设不全面，一些新能源的发电厂还利用传统的办法进行电网能量统计工作。并且一些电力企业的统计和规划都是各自独立的，无法形成统一的规划网络，导致营销和调度之间的数据无法共享。

2.5 公司的营销系统没有升级

对于公司的营销系统和数据交换系统而言，数据交换的标准是其实现整合和共享的基础，如果想要实现数据共享和数据交换，就需具备一个功能较为全面的营销平台和营销系统。当前我国的电力营销产业的系统较为传统，且对数据采集的标准缺乏统一性标准，导致在进行数据交换和数据共享时缺乏实时性和流畅性。为能更好地起到电力营销的效果，就需要积极采取措施来创新当前公司的营销系统和营销平台。

3 在新能源背景下做好电力市场营销工作的方法

3.1 使用小型光伏发电技术

在社会以及经济的发展过程当中，为了能够更好地利用新能源，这就需要政府提供政策方面的支持，政府需要出资帮助居民楼以及写字楼安装太阳能型的光伏电板，以此来更好地吸引社会力量也参与到新能源的开发及新能源的利用方面来。此外，政府同时也需做好宣传和教育工作，在宣传和教育中让更多的居民能感受到新能源发电技术的良好效果，进而提高居民对新能源发电技术的购买欲望，提高新能源电力的销售效率。在此基础上，需要进一步完善当前的发电技术，并且扩大光伏电源的使用范围，以此来形成小型电网，避免电能出现浪费的问题。

3.2 建立智能微网项目

由于太阳能发电有着较为便捷的特点，所以十分值得推广和大范围地应用，在一些已经建立起小型光伏发电技术的地区，可以进一步地建立起智能微网技术。一些地区可以直接结合当地气候特点来使用太阳能进行发电。如新疆等日照时间较长的地区，当地的电力销售企业需要立足于太阳能的清洁性特性，结合本地的地理条件，利用智能微网等技术来建立电力销售的新型平台，并且直接开发新型的自然资源，以此来更好地提高发电效率和发电效果，也提高销售的效果。

3.3 构建新型电力营销信息系统

随着我国电子科技的进一步发展，为了能够更好地提高电力销售企业的销售效率和销售效果，满足日渐提升的电力需求量，就需要在展开销售工作的时候也构建出一个新型的电力营销信息系统[3]。该电力营销系统在具备营销的功能之外还需要对电网本身进行监控和管理，全面地掌握电网本身的运行状态和运行效果，并且需要对电网使用过程中产生的数据进行实时收集与分析，从而为新能源营销工作提供更进一步的数据支持，以此来提高电力营销效率和电力营销效果。

3.4 控制电价管理的风险

如上文中所述，新能源的应用会对电力价格产生较大的影响，所以在进行电力营销的时候也需要采取一定措施来对当前的电价系统进行控制和管理。国家部门需要针对电力开发地区的新能源含量、以及发电的难易程度来制定相对统一的电价定价方法，让同一个地区的电价处于相对统一的状态。并且在利用新能源进行发电的同时，国家部门也应该针对电力企业的营销情况来对其进行宏观经济方面的指导，以此来减轻电力营销企业的负担。

4 结语

随着我国科技的不断发展和进步，人们对电力行业的要求也越来越严格。并且新能源的使用也会对当前电力系统中的营销工作造成一定程度上的影响，所以为了能够进一步提高电力营销的效率和效果，就需要把传统的发电方式和新能源发电方式相结合，并且使用先进营销策略来改良当前的营销方法以及营销内容，从而保障电力系统的安全性和稳定性。