知人者智

彭耕耘

一样的问题，有时需要不一样的解决方法。时空条件、环境因素特别是打交道的对象不同时，“以不变应万变”的做法往往难以奏效，只有以变应变，调整方式方法，才能從根本上促进问题的解决和事物的转化。

明代著名谋臣刘伯温隐居青田山时，乡邻闻知他过人的才智，有什么疑难问题便时常向他讨教。有次一位姓孟的菜贩向他诉苦：有地痞恶霸来骚扰，来了就得给钱，否则菜摊生意就被搅黄了。刘伯温问清情况后，告诉他不能忍气吞声，不妨准备快刀，下回地痞再来捣乱，就亮刀对抗。只要在气势上压倒对方，谅他们也不敢再来捣乱。孟姓菜贩果真回去准备了两把长刀，磨得雪亮。地痞又来勒索时，他拿出长刀冲上前去，喊道：“老子跟你们拼了！”那几个混混见势不妙，落荒而逃。以后再不敢到菜摊寻衅了。

另有一位王姓肉贩也来向刘伯温求助，说有地痞来为难他，索要保护费。刘伯温详细了解后告诉他，万事和为贵，不如请这些人吃顿饭，届时把王家亲戚多叫一些来作陪。王姓肉贩依言请这些滋事者吃饭，并邀来族中有身份的一帮宗亲帮忙敬酒，恳请“多多关照”。那伙人见王姓宗族人多势众，自己讨不到什么便宜，也就顺坡下驴，此后不再来捣乱了。

同样是被敲诈，刘伯温给两位商贩出的招数全然不同。他的随侍童子很纳闷，便好奇地向他请教。刘伯温从容揭开了谜底。他说，孟姓在这里属小姓，势单力薄，再怎么讨好对方，都难逃被欺负的困境，不如放手一搏。小流氓本只是虚张声势，拣软柿子捏，商贩如果发狠还击，拔刀相向，对方欺软怕硬，就会知难而退，这就是邪不胜正。而王姓是大族，把族人叫出来为自己站台撑腰，无形中是在向对方施压，自能不战而屈人之兵。

刘伯温善于根据情势的不同，使出不同的招数，并一一见效，其核心是“识人”，对不同人的背景、实力能进行准确的分析判断。与此相类似的是孔子的因材施教，其核心同样是“识人”。

有次孔子的学生子路向老师请教，听到正确的道理是不是就得立马去做？孔子说，你还有父亲和长兄在，应该先征求下他们的意见，岂可率性而为？而孔子的另一位学生冉有也请教同样的问题，孔子说，知道是正确的事，当然要立马去做。学生公西华刚好见到这两个场面，很纳闷为什么老师对同样的问题回答完全不一样。孔子解释：“求也退，故进之;由也兼人，故退之。”是说子路性格鲁莽，风风火火，所以需要让他缓缓，与父兄商量下，想周全了再去做较妥。而冉有性格柔弱，办事瞻前顾后，缩手缩脚，所以要鼓励他大胆去做，为所当为。正是基于对学生性格特点的充分了解，孔子才能有针对性地予以点拨指导。

同样的，在推荐学生任职时，孔子也依据各人的特长予以引导。他认为德行突出的仲弓可以当君王，善于政事的子路可以管理军政，善于交际的子贡可以从事外交等。

知人善任、因材施教、量体裁衣、因人施策，前提都是要能“识人”。要当好参谋，需要审时度势，既要能想出好的计策，也要准确判断执行者的特点，给合适的人分派合适的任务，才能确保良策产生最佳效果;要当好老师，需要对每位学生的个性特点及学习理解能力予以分析，才能各有侧重地予以启迪教导;要当好领导，需要对下属的特长与潜能有足够的了解，才能安排适宜的岗位，让每个人发挥所长，并注意人员的合理搭配，取长补短，使团队的合力最大化。

“知人者智，自知者明”，但愿我们每个人都能用心认识自己、认识他人，成为“明”

“智”之人。

（阿建摘自《泉州晚报》？）