中国手游，如何抓住日本年轻人的心

27岁的上班族奈美（化名）终于等来了周末假期。她蜗居在家，沉迷于一款中国手机游戏——《原神》。

《原神》是上海游戏公司miHoYo发行的一款开放世界的冒险游戏。2020年9月一经推出，它就荣登2021年夏季全球应用游戏销量榜首，并相继推出中文、日文、韩文、英文等版本。上线一年，《原神》年销售额约为20亿美元，其中在日销售额占到整体的23.7%。

近几年，除《原神》以外，大批中国手游出海日本。其中，《荒野行动》在日本上线4年，稳居App Store应用商店畅销榜前列;《放置少女》在日本上市3年多，凭借优质内容和优秀口碑不断刷新购买纪录。如今，日本正逐渐成为中国游戏公司的淘金胜地。

“完全没有违和感”

奈美是最早一批接触手游的日本年轻人。

2013年，刚上大学的奈美拥有了人生第一部苹果手机iPhone5。从那时起，她开始接触手游：“我当时主要玩日本和美国的游戏。”奈美说，此前听过《海贼王》《王者荣耀》等中国手游的名字，但真正接触中国手游是从2020年11月开始的。

在朋友的推荐下，她下载了日文版《原神》。最初，奈美并未发现这是一款中国游戏公司开发的手游。二次元、角色扮演、日系画风、冒险、动作等元素是她下载这款游戏的主因。

《原神》的主线玩法是一边结交伙伴，一边打魔王的角色扮演游戏，其特色是注重游戏剧情发展，有偏向漫画风格的游戏画质。“我非常喜欢（日本）动漫。我在《原神》的世界里，看到了多年前熟悉并喜欢的动漫人物（风格）。”奈美解释说，“我可以感受到，创作者有很强的漫画意识，似乎比我更理解日本文化，所以才能创造出原神的世界。在我们熟悉的风格之上创造的游戏人物，完全没有违和感。”

奈美不是一名“白嫖玩家”（指不充钱玩游戏的零元党）。对于日本玩家来说，给游戏充值并不是一件让人难以接受的事。

在日本，为网游充值的行为被称作“课金”。一般来说，每月充值10万日元（约合5100元人民币）以上被称作“废课金”，5万-10万日元属于“重课金”，奈美只能算是“微课金”人士（每月2万-3万日元）。

她已经为《原神》充了32万日元，足够玩上16个月，包括买祈愿、抽奖、买月卡或者买每周的补给包，平均每个月的花销超过2万日元。

如何抓住日本“宅男”的心

根据最新发布的《2021年中国游戏产业报告》，2021年中国自主开发的游戏在海外的销售额同比增长16.59%，达到180.13亿元。从手游营收的国别来看，排名第一的美国占总营收的32.58%，日本和韩国紧随其后，分别为18.54%和7.19%。

那些看日本动漫《灌篮高手》《七龙珠》长大的中国“宅男”，开始为日本“宅男”量身打造手游。

《原神》的制作公司喊出的口号是“技术宅拯救世界”。该公司是由上海交通大学的三名理工科“宅男”创办的。那么，中国“宅男”是如何抓住日本“宅男”的心呢？

“中国游戏公司会邀请日本声优为角色配音，在角色设计、游戏开发、配乐上起用日本创作者。与此同时，他们也不会特别突出中国厂商的身份，广告主打游戏主题。”中国某大型游戏公司的一名研究人员解释说，“从2015年开始，在日本发行的中国游戏基本具备上述特征，例如《碧蓝航》《偶像梦幻祭》《阴阳师》《崩坏学园》等。即使在电视上看到这些游戏的广告，也很难分辨出它们与日本游戏的区别。”

中国友塔游戏公司的《黑道风云》2018年8月进军日本市场后，也迎来爆发式增长。《黑道风云》于2018年4月登陆日本，9月在日本App Store应用商店下载排名第一。市场研究机构SensorTower的数据显示，2018年日本玩家为《黑道风云》贡献了43%的营收。研究人士评价说：“《黑道风云》使用了黑帮题材，其画风不同于以往的二次元风格，而类似于1980年代日本漫画《猫眼三姐妹》和《城市猎人》的画风。这也符合日本玩家的喜好。”

而《荒野行动》之所以能在日本大获成功，则是因为抓住了日本年轻人想通过平台交友的心。除了单人模式外，这款游戏还提供双人和四人组队模式，允许玩家在线语音交流，满足社交体验。

中国手游的社交模式打破了日本人之间的社交芥蒂。在现实社会中与陌生人互动较少的日本人，可以在虚拟世界大胆聊天、交友、恋爱，甚至找到未来的另一半。

中国手游出海也会水土不服

近年来中国游戏公司之所以加大对日本市场的攻势，也跟国内政策的变化相关。

中国网络游戏在上线之前，须向所在地省、自治区、直辖市出版行政主管部门提出申请;经审核同意后，再报国家新闻出版广电总局审批。但随着2021年7月游戏版号的停发，整个2021年下半年，全国共有1.4万家游戏公司被注销。

当下，中国公司加速进军日本的目的之一是为了获取IP（角色、标题等知识产权）。

在游戏中，日本玩家也越来越能感受到中国公司设计者的诚意与努力。奈美形容：“只要玩家指出游戏中的问题，下一次更新后，这些问题都会被及时修复。”

在日本版《原神》中，角色的“插刀方式”曾引起争议。一些角色会将佩刀刀刃朝下插入。但在日本文化中，正确的插刀方法是刀刃朝上。“当我更新到最新版本后，刀刃已改为朝上插入。这一细节得到日本玩家的一致好评。”奈美直言，“如果不尊重日本文化，是不会作出这样的修改的。”

但与此同时，出海日本的中国手游也会面临质疑乃至水土不服的情况。

《原神》曾因风格与任天堂游戏《塞尔达传说：荒野之息》相似而陷入“抄袭”风波

另有不少日本用户担忧，自己的個人信息和信用卡信息是否会以某种方式被泄露。日本媒体点名中国手游《荒野行动》《原神》《第五人格》，认为其可能涉嫌监控用户数据。

也有玩家向日本消费者厅投诉，应限制中国手游中的欺诈广告。他们指出：“游戏中经常插播一些很夸张的广告，即使点击关闭按钮仍无法关闭。如果不支付费用，玩家只能忍耐着看完。”

中国手游虽然争议不断，但经由日本代理商之手后，已成为秋叶原（日本东京最繁华的电子大街）广告位的常客。

日本游戏产业有了危机感

与此同时，曾经风靡全球的日本游戏业则有了危机感。

2007-2012年，日本控制台游戏市场规模不断下降，手机游戏、社交游戏热潮到来。同时期的中国，几乎一边倒地从移植类游戏（从游戏平台移植到手机）转向原创开发。从2013年至今，全球游戏都在向手游转移，日本手游市场的销售额也超过了控制台市场。

“随着手游时代的到来，控制台游戏销量很好的日本慌慌张张进入了智能手机的游戏开发阶段。而中国以在PC在线游戏中积累的在线技术和收费经验为基础，进入智能手机游戏领域。这样的差距非常明显。”日本业内人士田村如此分析。

不过，日本游戏行业的优势依然明显。大量中国游戏发行商向日本游戏设计者抛去橄榄枝。“中方对日方的要求是设计2D人物角色，在这方面日本还是走在中国前面的。”田村说，“在中国，很多游戏剧本都是以‘三国志‘水浒传等经典为基础，在展现游戏独特性的时候陷入僵局，因此需要日方的创意。”

对于智能手机游戏转型起步较晚的日本来说，目前正在储存能量，瞄准下一个转型期。田村呼吁：“复活日本游戏产业，强化基础能力，研究海外游戏不可或缺。历史证明，只有通过研究海外文化才能促进国家的变革，我们应该向中国手游学习。”

（摘自《凤凰周刊》关珺冉）