王宁和他的盲盒模式

白利倩

就在泡泡玛特在国内的光环渐退之际，近日，泡泡玛特推出的MEGA珍藏系列400% SPACE MOLLY特调系列在日本爆红。而这已经不是泡泡玛特第一次在日本走红。此前，就有泡泡玛特在日本掀起新的潮玩旋风，其独特的IP设计引起当地消费者的热烈反响。

而泡泡玛特背后的创始人王宁，就是依靠这盲盒狂赚约500亿元。

利用盲盒玩法把小玩具做到上市

近几年，越来越多的新事物如雨后春笋般涌现，而背后越来越多的年轻创业者也进入大众的视野，这其中就有依靠盲盒玩具出圈的泡泡玛特创始人王宁。

虽然盲盒市场参与者众多，但是泡泡玛特不仅把它带上市，且让盲盒玩法在各个领域出圈。这一切的背后，创始人王宁功不可没。

1987年，王宁出生在一個普通的家庭。不是富二代的他，在学习之余，摆摊、做小生意，满脑子都想着如何赚钱。而他的第一桶金，就是2005年高考结束后的那个暑假。他利用这个超长假期，开办了足球培训班，教小孩子踢足球。这让他赚到了人生的第一桶金，也让其对赚钱有了更浓厚的兴趣。

去郑州读大学，王宁更是在学习之余，不断寻找商机。大一时期，他便成立了工作室，帮同学录制活动视频、大学生活等。渐渐地，王宁成了校园里的创业明星。大三，他又开起了格子铺。大学毕业，他又去新浪等企业打工。然而，由于创业那颗蠢蠢欲动的心，王宁再次走上创业之路。

辞职之后，王宁每天去街上寻找商机。最后，王宁被一家知名零售连锁店所吸引，里面的商品琳琅满目，种类繁多，深受年轻人的喜爱。一向善于发掘商机的王宁当机立断，决定也开始做零售生意。

2010年11月，在北京一家购物中心的小角落中，泡泡玛特正式开业。由于是新店和小店，创业前期，店里生意惨淡。开店2年了，店里生意还是很少。尤其是很多人对这些新潮的玩具并不理解，也不明白为什么要花这么多钱买这些小玩意儿。

一方面店里生意惨淡，另一方面北京寸土寸金的地段，租金昂贵，让小店的经营更是雪上加霜。在濒临倒闭之际，王宁遇见了人生中的贵人，并拿到了投资，泡泡玛特才得以继续生存下去。这让他重新燃起了对泡泡玛特的希望，于是开始对零售市场进行深入调查、研究，调整了销售策略。

2015年，王宁引入盲盒的新潮玩法，对大众喜爱度高的Molly推出了盲盒系列。这套盲盒的推出，引发了一众玩家的好奇心和拆盲盒热潮。于是，王宁趁热打铁，对其他热款也推出了盲盒玩法。

盲盒玩法新颖，有点像买彩票的心态。很多人都想通过拆盲盒，碰碰运气，于是开启了大家买买买的热潮。这种刺激消费，更是让年轻人作为一种时尚。

也正是盲盒玩法在全国各地的铺开，不仅让泡泡玛特成功出圈，更是让其经营进入快车道，并吸引各路资本的关注。2020年，泡泡玛特作为“盲盒第一股”正式上市。而王宁凭借一半的持股，转换为资产约为500亿元，成功跻身《财富》商业精英榜单。

以至于有人说，王宁的成功是靠盲盒带来的。也有人说，王宁掌握了人性弱点。不管怎么说，王宁的成功与盲盒脱不了关系。

z世代韭菜

上市以来，港股上市的泡泡玛特股价一直起起伏伏，坊间对泡泡特特和王宁的看法也是争议不断。

对于投资人来说，泡泡玛特的股价犹如过山车。例如，曾有一段时间，泡泡玛特的区间跌幅超过40%，让投资人和投资者都捏了一把汗。

而在销售市场，泡泡玛特的价格更是备受争议。一方面，高昂的价格被消费者认为“不值”。例如，据艾媒咨询的一组数据，超过三成受访网民认为盲盒噱头过大，产品本身缺乏实用性;超过两成用户认为价格不合理，一定程度上反映出了盲盒市场的泡沫现状。另一方面，泡泡玛特还在质量、售后、服务等多方面试图激怒消费者。例如，在黑猫投诉上，有关泡泡玛特的投诉帖子已经累计到4016条，问题集中于“瑕疵品退换货难”“预售产品发货慢”“返修时间过长”等。

事实上，在盲盒模式新鲜感退去后，越来越多的消费者回归理性。此时，泡泡玛特真正回归商品而不是粉丝、爱好，其消费行为必然会受到质量、价格、服务等多方面因素影响。

因此，有网友评价称，泡泡玛特的这波盲盒消费，着实割了一波Z世代的韭菜。

如今，“盲盒模式”光环逐渐退去，消费者回归理性。但是对于泡泡玛特来说，光环退去后，仍亟须用盲盒模式复制下一个爆款“Molly”，从而保持业绩的持续增长。

对此，王宁在一次公开演讲中表示：“消费的本质，就是解决两个需求：满足感、存在感。”“现在你会发现这种满足感越来越分散，变成了一个个小的部落。这个部落可能是游戏、球鞋、手表、动漫，喜欢这种东西的人，在这个部落里用他们自己的共同语言，通过购买收集这些产品，来满足他们的社交需求。”

在王宁看来，无论盲盒模式，还是其他什么模式，只要掌握了任何一个小部落的社交货币，都可以成为一个非常大的企业。而泡泡玛特的存在，正是这种社交货币的一种。

只不过在问题频现，争议不断的背后，泡泡玛特是否还能承担起年轻人对潮玩的喜欢。而王宁这位85后成功者，会不会打造下一个成功依然值得期待。

2020年，泡泡玛特作为“盲盒第一股”正式上市。

而王宁凭借一半的持股，转换为资产约为500亿元，成功跻身《财富》商业精英榜单。