焕颜之秘

蔡恩泽

她深耕微生物发酵领域，坚持科技研发与创新，打造全球最大的玻尿酸研发和生产企业。她带领公司进军C端消费市场，以技术创新助力“国货振兴”，开启功效护肤新时代。她是华熙生物董事长兼总经理赵燕。

关键抉择

赵燕1966年生于云南昆明，1986年在华东师范大学生物系毕业后曾选择了留校任教。教师作为一份稳定而体面的工作是一般女孩所羡慕的。但赵燕却在下海潮的裹挟下，决定去海南闯荡。

1989年的海南刚从广东分离出来，成为最大的经济特区，恰如一片亟待开垦的处女地，又似乎遍地是黄金，创业人士打破头往中国这个第二大海岛里钻。赵燕与三位朋友一起，凑了5000元钱，在旖旎的椰风海韵召唤下，开始了创业之旅。

东奔西走折腾了两个月，分文未赚，眼看5000元创业资本就要花光了。谁承想机会说来就来了。

一家外资工厂濒临倒闭，老板跑路，工人们守着闲置的七八百台外观精美的冰箱，等着发工钱，被赵燕这伙人看中，冰箱略有瑕疵，找人稍作修理，不动声色地一批批卖出去，赚了第一桶金。接着，赵燕又做起服装生意，开了一家服装厂，引进了国内第一台服装立体式剪裁机。

就在服装生意风生水起之时，海南的地价突然暴涨。赵燕花了12万元买到手的一块地，几乎一个星期一个价，最后以100万元出手。一块地赚的钱，当时的大学老师一辈子也挣不到。

有了一定的资金实力，心也“野”起来，1989年当年赵燕就创立了华熙国际投资集团，几年后海南房地产泡沫破灭，赵燕又不失时机地撤出海南，挥师北上，在北京先后开发和建设了华夏银行大厦、华熙国际及五棵松体育馆等项目。

一个偶然的机会，在北大攻读EMBA 的赵燕接触到玻尿酸理论——“1个透明质酸分子，能锁定1000个水分子。”这让人眼前一亮，赵燕感觉新的创业机遇来了。2000年，她投资华熙生物并控股，专攻玻尿酸。

事实证明这一抉择十分明智，她在透明质酸上投入了千万元资金，带来了超过200亿元的回报。

华熙生物先是在港股上市，私有化后又挥戈北上，于2019年在上交所科创板成功上市，市值一度突破1400亿元大关，堪称A股市场的“明星股”。公司2021年度业绩快报显示，实现营业收入49.48亿元，同比增长87.93%;实现归母净利润7.82亿元，同比增长21.13%;2022年第一季度财报显示，公司实现营业收入12.6亿元，同比增长61.6%，归母净利润2亿元，同比增长31.1%。

于赵燕个人而言，2020年她以449.7亿元身价位列《2020福布斯中国400富豪榜》。2021年又入选了《2021胡润女企业家榜》，位居前列。

“三链”同构

透明质酸当初是被台湾学者误译为玻尿酸，以后将错就错，干脆把透明质酸叫成玻尿酸。

神奇的玻尿酸，以保水性、润滑性、黏弹性等生物活性良好颇受医药界青睐，广泛应用于眼科、骨科、皮肤科、普外科、 整形外科、泌尿外科等在内的医药和医疗器械、化妆品和保健食品等领域，并逐渐扩展至如口腔科、耳鼻喉科、胃肠科、组织工程、药物载体等新的医疗应用领域。

一开始，制造玻尿酸的技术被外国垄断，进口原料十分昂贵，产品成本高，普通人根本消费不起。企业即便是获得技术授权代工生产玻尿酸，也要缴纳不菲的专利使用费。

赵燕却不信这个邪，她说“企业创新其实就是要从‘卡脖子当中去寻找机会、找创新点。我们要主动去解决问题，去创新。企业要有核心技术，也就是硬核科技。”通过科技创新，华熙生物打破了中国玻尿酸依赖进口的局面，还占据了全球玻尿酸市场43%的份额，成为全球最大的玻尿酸原料生产企业。

在趙燕看来，一个企业的生命力来自于两个能力：一个是持续不断的创新能力;另一个是持续不断的经营盈利能力。两个能力都是以技术为支撑。“只有持续研发投入，才能真正见证好产品诞生。科技公司就是要用科技力打造产品力，用产品力赢得市场力，再培育品牌力，进而形成具有竞争力、免疫力的产品。”据悉，2020年公司研发费用为1.4亿元，同比增长了50.35%。2021年研发投入又增加到2.84亿元，同比增长103%。

为了维持华熙生物在玻尿酸领域的行业老大地位，赵燕着力进行了全产业链布局，对终端产品的质量从原料、配方、生产、销售进行全过程闭环式把控。“我奋斗了十六年，我要做医药界全产业链。”她说。

而产业链、供应链和价值链“三链”同构，又是华熙生物在企业战略上的重大抉择。其逻辑是，借助华熙生物丰厚的科技力和产品力，打通上游原料产品到下游终端产品的全产业链，在产业链上成为行业标准的制定者和引领者;借助华熙生物颇具冲击波的市场力、品牌力，不断拓展销售渠道，在供应链上成为控制中间环节的关键纽带;借助公司强大的竞争力，在价值链上成为资源优化配置的核心枢纽。

“三链”同构，培育了华熙生物持续不断的创新能力和盈利能力，旺盛勃发的生命力。

时代红利

玻尿酸是人体自身含有的一种基础物质，赵燕常常说它是“小物质、大世界”。作为人体内无法替代的生理天然物质，玻尿酸在婴儿胚胎发育期体内含量达到极值，出生后随着年龄增长，体内玻尿酸含量逐渐减少。到了中老年，出现皮肤老化、关节退化、动脉硬化等症状，都是体内玻尿酸含量逐渐减少的缘故。

在新消费时代，人们对美好生活的追求，形成对健康、美丽、快乐的消费需求，人们愿意也有可能为此花钱。

而互联网、大数据为代表的科技在快速进步，使得商业逻辑发生重大变化，消费理念、消费结构、消费渠道的重构，促成消费升级。这其中，人（消费者）逐渐成为一切商业逻辑的核心和基点。把握新消费时代的C端尤为重要。

在华熙生物的上海研发中心，4000多平方米建筑横空出世，设有新剂型研究、材料学研究、生产技术与工艺研究、功效及临床前研究、配方研究等多个重点实验室，是亚洲规模较大的功能性护肤品研发中心，针对C端消费者的产品全部出自这个研发中心。

“口红就像时装，它使女人成为真正的女人。”2018年底首次推出的故宫口红，凭借着惊艳的外管、细腻的膏体、绝美的中国风色号，上线当天就售出几万支，刷爆朋友圈，火遍美妆圈。制造这一现象级产品的生产商正是华熙生物。

赵燕表示，华熙生物能有今天的成绩，要归功于时代的发展，时代推着企业往前走，企业是在整个大的时代背景下取得良好发展。

诚然，企业只有长期坚守，当时代的红利如潮水般涌来之时，超前谋划、研发、制造，才能紧跟时代，提供时代需要的好产品。