电商让她的路变宽了

钟培源

王航弟，見到她时，多数迎接你的是爽朗的笑声，就连说话中也带着热情和笑意。这或许是性格使然，也可能是经历过生活挫折后的一种豁达。

王航弟是家中老大，小时候家境贫困，生活的负担阻挡了她继续求学的步伐。16岁的她开始外出打工，一天近11个小时地不停工作，只为能多挣些钱改善自己和家人的生活。

2003年，搬迁到吴忠市红寺堡区的王航弟成家了。新婚后两口子依然选择外出打工，这次他们满怀希望去了上海。大城市繁华精彩，但出租屋、流水线、不断加班才是他们真实的生活状态，5年后，他们最终选择了回乡创业。

回到红寺堡，王航弟两口子用打工挣的钱添置了50亩土地，同时开起了小卖部、餐馆，也卖水泥、经营农资，日子渐渐好起来。多种渠道致富是王航弟眼界开阔的结果，之后她又抓住移动互联网的契机，为自己开辟了一片全新的天地。

2014年，北京、上海的工友不断托她购买宁夏的枸杞。她敏锐地发现这一商机，开始不断在微信朋友圈、QQ空间等平台发布枸杞信息，没想到卖得非常好。在为别人提供良好的网购体验的同时，王航弟正式开启了她的电商之路。

销量增加的同时，货源问题又摆在了眼前：成本高、质量无法保证。为此，2016年起，王航弟把自家的田地都种植成枸杞。产量增加，原有的销售渠道又显得过于狭窄，虽然她的微信朋友圈经过多年的诚信经营已经积累4000多个客户，但还是有不少枸杞需要卖给商贩，才能提高经济收益。

王航弟开始把目光投向网店、短视频平台，开网店、做直播。

2020年，王航弟参加了红寺堡区政府组织的去杭州进行电商培训的活动。回来后她在快手上直播、公众号上开微店，加上原有的朋友圈的老客户，王航弟的枸杞销售大有起色。为了提高产量，她把种植面积扩大到100多亩，同时又开始种植宁夏另一特色农产品黄花菜。现在枸杞1年的销售额能达到150万元，真正形成了产销一体化的模式。自己的货不够卖，王航弟又帮助周边种枸杞的乡亲销售，带动他们一起致富。

勤劳、诚信再加上紧跟时代的步伐，王航弟利用移动互联网、电商模式不断拓宽脚下的道路。今年，王航弟又投产了枸杞、黄花菜的加工设备，增开了多个电商直播店铺，为愿意直播的乡亲提供帮助。她初步的愿望是，要用这一销售形式把她所在的新庄集乡的农特产品推向全国，为乡村的产业发展助力。

对王航弟来说，她要和乡亲们共同富裕。