诚实是需要用一生来兑现的

冯仑

问：一堆老实人里，如果来了一个不老实、不诚实的，岂不是很容易占便宜？

也许一次两次可以，但从长时间来看，往往是占了小便宜，最终吃大亏。

古人说，“近墨者黑，近朱者赤”。在刚开始创业的时候，我们做了一件事：学先进。为了学先进，当时我们主动去找，认识了好多人。

在这个过程中，慢慢就知道了应该向谁学习，谁可以成为朋友。比如王石。我們找到他，聊天时喝的是白水，谈了一下午。他不停地告诉我们公司应该怎么做，应该如何杜绝那些乱七八糟的事。他还说到了我们公司未来可能遇到的问题。过了一些时间，我发现他说的都很对，就经常请教他，成了很好的朋友。

在学先进的过程中，我们见过一个老板。我们想见他向他请教。可是他认为我们都是小孩，始终不愿意见。后来终于见到了。他的办公室很大，他坐在靠墙的大班台后，让我们几个人挤在一个小沙发上。他离老远跟我们说话。

我们去找他，是想学好，讨论企业管理，但是他跟我们讲怎么折腾人，说做生意的“互害模式”。他拿打牌的“锄大地”举例子，说“锄大地”就两件事：落井下石和以邻为壑。他教我们这个，意思是说我们还太嫩，没有经验，要好好打这个牌。

这样的人，显然不是我们想长期交往和学习的人。

之后听说，他的员工把这套全学会了，后来他出事儿了，底下的人都举报他，“落井下石”。

所以说，现实中，往往是好人和好人扎堆，坏人和坏人聚到一起。一个不诚实守信的人和一群诚实守信的人交往，很快就会格格不入，难以融入大家的圈子里。

况且，虚伪狡诈就能生存？没有这样的。世界上的事，人生面对的事，诚实、守信、善良是根本，这是我们一生要做的。哪怕不能在每一件事情中都百分之百地贯彻，也不应该放弃这个追求。

在生活中，有一些违背诚实的事情绝对不能做。有一些是介于“今天诚实”和“明天诚实”之间的。你发现一个东西，认为是诚实的，很多人没有发现，这个时候你需要的是坚持，可能这种诚实是很久以后才能被证明的。

或者在某些情况之下，你要改变沟通方式，做到既没有欺骗别人、没有伤害别人，又解决了问题。还有些人会做善意的隐瞒，但不是撒谎。你可以不表达，也可以表达一部分，保留一部分，接近最终的诚实，这是一个过程。

好人和坏人的回报，从经济学上讲，福利曲线很不一样。坏人的回报很快，比如说偷东西、打劫，一下子钱就到口袋了，但做坏事很难重复。偷完了就提心吊胆，过几天没准就被抓了。

打工赚钱很慢，创业也是，赚钱的链条很长，钱到自己口袋要经过很多环节。但是，因为诚实守信，可以重复可以持续，加起来肯定赚得多，而且还被人尊敬。

我们创业之初，有些人做坏事，赖账，想办法用交易手段切账，然后买奔驰住豪宅，我们还老老实实还债，死扛。

后来这些人干完些事，再没有银行给他们贷款，生意很快就做不下去了，有的还因为违法乱纪坐牢了。

诚实是要用一生来兑现的。创业、做企业，当一个领导者，管一个团队，管一个公司，也许每天都面临着究竟选择诚实守信，追求长远利益，还是选择狡诈虚伪，获得眼前的利益？这是一种博弈。一定要在年轻的时候就想清楚，否则你一生都苦恼。