利用讨厌的黄色打免费广告

张珠容

英国有一家名为ASA的路面工程技术公司，其技术人员拉伊夫研發出了一款十分神奇的道路修补液。

传统的马路修复材料一般是水泥和沥青，不仅操作烦琐，还特别费时，每次填完坑之后都要等好几天路面才会干。与之相比，由凝胶材料制成的道路修补液则要高效得多。使用道路修补液时，人们只需清理掉洞里的碎石，把道路修补液倒进去，将坑洞填满，然后用热压器将它压平，加速其固化和硬化，整个修补过程只需要几分钟。

老板比其尔对拉伊夫研发的这款新型道路修补液十分满意，而且拉伊夫可以调制出任何颜色的修补液。拉伊夫询问比其尔：“首批道路修补液应调制成什么颜色？是与路面颜色最接近的灰色或黑色吗？”

比其尔听了直摆手，说：“不要灰色，也不要黑色，我要黄色！”

拉伊夫感到很不解，问：“我们的客户，那些路面维修公司的老板，以及所有在路上奔跑的人们，应该都不会喜欢一条打满‘黄色补丁’的道路吧？”

比其尔却笑了笑，说：“你有所不知，目前我们刚推出这款道路修补液，若调制成与路面颜色最为接近的灰色或黑色，估计没有人会注意到它的存在。黄色的确是令人讨厌的颜色，但它有个最大的特点，那就是足够醒目！”

拉伊夫按照比其尔的吩咐，率先调制出了一批黄色的道路修补液。随后，ASA公司请来一批工人，让他们带着道路修补液到英国各大城市的各个路段免费填补坑洞。如此一来，那些印有“ASA”标志的“黄色补丁”迅速被人们知悉。

数月之后，许多路面维修公司的老板慕名而来，大量订购这种新型道路修补液。此时，比其尔再根据每个客户的不同需求，给他们批量生产不同颜色的道路修补液。

对老板比其尔的经营谋略，拉伊夫感到十分佩服。他说：“作为技术人员，我在研发道路修补液时只想着什么颜色最容易让人接受。比其尔却从逆向思维出发，从最令人讨厌的黄色下手，去吸引客户的注意力。”

显而易见，比其尔正是利用讨厌的黄色为公司打了一波免费的广告。

（摘自七一网 七一客户端/《知识窗》）