上市第一年，果麦文化交出了怎样的成绩单？

文｜亢姿爽

后疫情时代，果麦文化之所以连续两年保持高速增长，得益于“出版+互联网”的商业模式。

自2021 年8 月30 日果麦文化传媒股份有限公司（以下简称“果麦文化”） 于深圳证券交易所上市后，行业就一直在期待他们交出成绩单。

2022 年3 月30 日，果麦文化发布2021 年年报，根据年报数据显示，2021 年果麦文化营业收入4.61 亿元，较去年同期增长29.83%；实现净利润5672.73 万元，较去年同期增长38.73%。

在北京开卷信息监测的大众出版民营公司码洋排名中，果麦文化2021 年度码洋占有率排名第七，在古典文学、历史、戏剧诗歌等细分品类中码洋占有率均排名市场前五。作为大众出版优质股的果麦文化，其业绩备受关注。其三大主营业务板块：图书出版发行业务、互联网业务以及包含电子书、有声书的其他衍生业务，均保持增长态势。

有着互联网基因的果麦文化探索并践行“出版+ 互联网”的企业理念，一系列努力也在2021 年开花结果，成为拉动公司增长的重要驱动力。根据果麦文化年报，公司2021 年在互联网业务方面表现亮眼，其互联网用户数突破6300万，涨幅达50%；由互联网2C 直销带来的收入为6709 万元，较2020 年增长95.29%，给公司整体营收带来了不小的增量。

这一连串的增长数字让业界对这一上市新军和它所秉持的方法有了更强的信心。

主营业务增长迅猛

从数据上看，果麦文化正在逐步摆脱疫情对主营业务的影响，2021 年，其图书出版发行业务实现收入37029.71 万元，同比增长22.77%。

在公版书方面，2021年很多已上市多年的“果麦经典”图书产品销量增幅较大，如《狂人日记:鲁迅经典小说集》《鲁迅杂文集》《阅读是一座随身携带的避难所》《了凡四训》《悉达多》等销量增幅均超过了100%。

版权图书出版方面同样有大量亮点突出的产品，历史赛道中有历时九年于2021 年底完成整系列出版的《易中天中华史》系列，累计销量800 万；奠定果麦心理自助赛道核心地位的《蛤蟆先生去看心理医生》截至2021 年底销量已达250 万册，位居2021 年非虚构类销量首位；社科专业知识赛道中罗翔新书《法治的细节》上市4 个月销量破30 万册。

随着长销书增多，单品品效提升，单品加印规模效益显现，果麦文化的图书采购成本降低，毛利率由2020 年的47.53%略提升至2021 年的47.82%。

在图书出版发行业务之外，基于互联网产品矩阵连接用户的互联网业务也是发力重点，其业务收入主要包括互联网产品矩阵直销带货产生的互联网2C销售收入以及互联网的广告收入。广告收入与互联网用户规模呈正相关，2021年果麦互联网用户数量增幅达50%，由2020 年底的4200 万人，增至2021 年的6300 万人，其互联网广告收入也由2020 年的350 万元增至2021 年的490万元，增幅达40%。

2C 销售方面，在连接6300 万互联网用户的基础上，通过图文、声音播客、短视频和直播以及各大电商的商家自营旗舰店等方式精准2C 直销带货，产生互联网2C 销售收入。2020 年互联网2C 销售收入为3435 万元，2021 年为6709 万元，增幅达95%。

除此之外，包括电子书、有声书业务以及IP 衍生与运营业务等其他衍生业务2021年总计收入1897.28 万元，较2020 年也有小幅增长。

高增长得益于“出版+互联网”

2021年果麦文化经营情况一览表

据招股书显示，后疫情时代，果麦文化之所以连续两年保持高速增长，得益于“出版+互联网”的商业模式，通过互联网连接用户、营销销售产品以及用互联网反驱内容的研发迭代。作为一家图书公司，果麦文化自2012 年成立之初便积极拥抱网络新媒体、新技术，截至2021 年12 月31 日，果麦文化运营的互联网产品账号超过70 款，包括微博账号“知书少年果麦麦” “果麦文化”等，抖音账号“果麦书单”“小嘉啊”“戴建业”“刘同”等，快手账号“琪琪的奇书馆”“小亭不停课”等，微信公众号“2040书店”“易中天”“罗翔说刑法”“张皓宸”“榕榕姐姐读童书”“庆山”“杨红樱”等，其中超10 万粉丝的新媒体平台账号由2020 年底的32 款增至2021 年的52 款，建立并完善了涵盖公司、作者及知名媒体人账号的互联网产品矩阵。

依托强大的互联网产品矩阵，果麦文化创立了“CBC”销售模式，这一模式具体为：通过互联网产品矩阵连接用户，为其推送相契合的内容和产品信息，在产品上市初期，精准地找到用户实现“2C”销售，引起话题和热度，并通过搜索、转发、口碑传播等方式外溢到各大电商平台（当当、京东、天猫等）及代销渠道实现“2B”销售；而在图书产品生命周期的中后段，对于代销商退库的图书产品，公司通过内部互联网账号带货和外部达人带货再一次实现滞销产品的“2C”销售，防止图书滞销和存货跌价，根本上解决了“代销退货”的行业痛点。2021 年，果麦文化通过精准的2C 直销带货产生的互联网2C 销售收入为6709.13 万元，较2020 年的3435.47 万元增长95.29%。

2022年，果麦文化要做这些事

年报当中，果麦文化披露了2022 年的经营计划，其中包括内容策划、企业战略以及公司管理三方面。在图书出版发行方面，2022 年果麦文化将在多个赛道发力并推出重磅图书，如心理学赛道新签约李松蔚新作《5%的改变》；哲学领域新签约王德峰《寻觅意义》；文学领域蔡崇达新作即将上市；历史社科专业领域，易中天、戴建业、罗翔等也将持续推出新作。除此之外，在大众生命科学签约尹烨，女性成长、青春文学等细分领域都将有新书进入市场。

在企业战略方面，果麦文化将坚定践行“出版+互联网”理念，不断总结“通过内容吸引用户”的算法和方法论，在互联网新媒体账号上持续开发、完善和强大自建的“灌溉系统”。

值得注意的是，果麦文化在招股书中提出“果麦学校”概念，表示将通过“果麦学校”输出管理课程和案例复盘，培养中高层管理队伍精进自己的管理能力，以实现不断“向管理要效益”。■