眼镜售价高低不同，差距体现在哪里？

一副眼镜，价格从几百到几千、上万元不等，如此大的价格差异让不少消费者对此产生疑惑，眼镜的价格差异从何而来，价格高的眼镜贵在哪里？面对来自消费者的拷问，眼镜零售从业者应该如何系统、全面地应对？本期栏目，让我们一起围绕这些话题进行探讨。

◆ 从业者谈：眼镜售价不一的价值体现

店长 陶明：

有的眼镜为什么贵？到底值不值这个价？眼镜价格=镜片+镜框+门店服务。顾客购买时，更看重商品本身的价值，还是验光+专业服务的综合价值？说到底，门店有职责帮助顾客了解，他们在为什么而付钱？

眼镜设计师 大光：

抛开品牌溢价不说，品牌眼镜的价格高是有道理的：1.品牌公司拥有相对优秀的设计师团队，对产品的外观和结构进行了优化，保证了产品的美观度和安全性。2.品牌公司拥有全面的质检体系，成品在上市前会进行一系列测试，每个测量项目至少有多组数据，合格后才能出厂，品质有保障。3.品牌眼镜的产量大，可供其选择合作的工厂较多，品质稳定。

镜片生产商 钟先生：

高价眼镜和低价眼镜是有区别的，即使不考虑品牌和时尚因素，仅从健康角度来看，廉价的眼镜尤其是镜片，戴上后会对视力造成不好的影响。

眼镜设计师 lansan：

很多消费者只是从外观来评判产品的好坏，这是很片面的。以镜架为例，经过铰链测试合格的产品，与没有通过测试的产品，从外观上看一模一样，但耐用性却不一样，原因在于铰链插入的深度够不够，这跟人工成本有关，这也导致了好的产品价格更“高”。

视光师 Huang：

除了产品本身，还有验光的差距。在专业机构，验光人士均经过专业培训，在必要的检查基础上，可以出具个体化的解决方案，这跟普通的验光、配镜是有区别的；而在不同的门店，不同仪器设备带给消费者的体验感也是有差距的，这些对门店来说都是成本，被均摊到了产品上。

验光师 钟春辉：

在验光和装配没问题的情况下，一般来说，普通镜片和高端镜片的区别在于戴上后人眼的适应程度和舒适度。价格偏高的镜片可以根据验光度数和个人参数定制，戴起来更舒服也更容易适应；普通镜片的膜层耐磨性和透光率低于高端镜片，功能也偏少。另外，镜片的设计、折射率、镀膜等都与成本有关。

启明眼镜：

一副眼镜包含镜架和镜片两部分，在不考虑品牌溢价、外观设计成本的基础上，产品的价格差距主要体现在几个方面：首先，镜架价格主要在于采用的材质和加工工艺。比如板材，作为眼镜产品常见的用材，其原料的价格从20元/斤到200/斤甚至更贵的都有，从外观上看起来或许差别不大，但贴肤的舒适度却大有不同，且使用一段时间后，不同板材的柔韧性、持久性也有很大的差别。在加工工艺上，好的加工工艺在细微处见真功夫。可以说，凡是定价偏高的产品，在用料以及加工上必然花费了更多的心思，而不仅仅只是产品外在的光环。

再说镜片。现在市场上广泛使用的树脂镜片，品牌众多，价格从几十、几百到上千元都有，这其中除了品牌溢价所占的成本比例之外，还在于镜片材质以及加工。选择镜片需要参考的各项指标包括折射率、透光系数、阿贝数、耐磨系数、球面与非球面、防污能力、UV能力、抗辐射能力等，其中大部分功能是通过镜片的膜层来实现；除此以外，制造镜片的单体材料、镜片磨具、加硬液、镀膜机及工艺都将决定镜片的质量高低，最终定价自然不同。

视光学非著名草根：

讨论这个问题之前，应该设定前提条件，就是质量相当的眼镜，高价与低价的差异体现在哪里？因为不同档次的眼镜会有较大的价格差异，而相同档次的眼镜，价格一般不会相差过多，但如果品牌相同、品类相同、度数相同的产品，在不同的机构出现巨大的价格差异，抛开是否正品不谈，还在于机构的定价方式、验光和加工技术的不同。

普士盾眼镜：

廉价眼镜原材料进价低，容易散发难闻气味，做工粗糙，电镀工艺不合格的可能生锈或重金属暴露，戴起来不舒适，还会腐蚀皮肤。贵的眼镜主要贵在原材料、工艺、配件等方面。

◆ 消费者反馈：验配过程&戴镜后的体验感不同

资深戴镜者 黄先生：

作为一个配戴过几十副眼镜的消费者，我觉得眼镜产品的价格高低和是否配戴舒适没有直接关系。除了产品因素，非产品的因素如验光和加工，对眼镜产品的价格会有影响；验光环节与验光人员的自身专业水平以及是否具有足够的耐心都有关；加工环节方面，大型连锁店一般有自己的加工中心，在加工的精度和时间上更有保障。

消费者 赵小姐：

个人从几百元到几千元的眼镜都戴过，感到不同价格眼镜的差距在产品外观、使用体验上均不一样。普通镜片与高折射率镜片相比，厚度高，戴起来更重；镜片透光度也不一样，只要放在同一光线环境下做对比，就会发现其中的差别，好的镜片看出去更澄澈透明，清洗完毕，上面几乎不挂水珠。当戴过了价格高、质量好的眼镜后，再也不想戴普通的廉价眼镜。毕竟，对于近视眼来说，眼镜就相当于第二双眼睛，多花一点钱让眼睛看得舒服、持久，还是值得的。

消费者 曹彦：

不止产品，拉开价格差距的还有提供的服务和氛围。产品达到一定的品质以后一定要有相应的附加价值与之相符合。好的服务人员应读懂顾客的需求，让顾客体会购物的乐趣，获得良好的体验感很重要。

Vicky：

独立且小众的品牌镜架尤其是手工眼镜的价格虽高，但物有所值。近期，我配了一副日本手工匠人出品的眼镜，在挑选过程中，每一副眼镜有很多细节会打动我，比如镜架中间金属连接的花纹、金属镜腿上颜色的渐变、镜架内侧刻有匠人的名字……挑选完后，店员认真仔细地帮我调校角度以贴合脸型。虽然这副手工眼镜的售价不菲，但它让我感觉到了专属的设计感，值。

泠风小和：

我是高度近视，从7岁开始戴眼镜，仅从镜片说说个人感受。小时候配眼镜是在父母的带领下去医院视光中心，价格基本上都在一千元左右，当时也感觉不出有什么特别的。工作后自己到店配眼镜，有一次在某眼镜批发城花600元配了一副新眼镜，戴上后始终感觉不如之前的舒服，主要有两个问题：1.紫边和红边。在拿起相机拍照时，镜头看出去全是紫红色边，第一次遇到这种情况。2.边缘解析力下降。戴上这副眼镜，开车时看不清红绿灯读秒，从镜片中心看是清晰的，边缘区域的清晰度下降，就像从不同角度看屏幕上的字是有区别的。从这副眼镜起，我终于知道为什么有的镜片价格会高出普通镜片数倍，的确在使用过程中的体验是完全不一样的。

缤纷

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眼科教授林顺潮

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