蓝天高技电商学子的创业记

电商直播已火爆两年有余，兴趣电商概念问世也有一年多，但时至今日，不少人还对此领域感到困惑，未能搞懂它的游戏规则，而作为广州市蓝天高级技工学校（简称“蓝天高技”）电子商务专业2022届毕业生的苏桂华，已经在这个新兴阵地赚取着属于自己的第一桶金。

初出茅庐，蓄积流量池

苏桂华最早接触抖音是在2019年，彼时他刚满18岁，来到蓝天高技求学，学习电商专业。“最开始我是做抖音内容号，主要是发布二次创作的视频，用的技术一部分是在学校里学的，另一部分则是我在网上自学的，那时积累了差不多有100万粉丝，单个视频最高播放量有833万。”提起当初做抖音号的日子，他的声音里带着一份自豪。

苏桂华一边继续运营着抖音内容号，一边引流做私域。“我曾经教过感兴趣的粉丝怎样剪辑。”这是他早期积累资源的一种方式。2020年新冠肺炎疫情爆发，加之由于国内版权意识愈发收紧，苏桂华的一些二次创作被迫下架。

就在这段日子里，他开始思考转型之路。“做内容号到最后还是要带货的，那我就想着为什么自己不直接卖货呢？”创业的想法早已在苏桂华心底酝酿多年，只差临门一脚。他心想，既然如此，那就干吧！

抓住风口，勇立电商潮头

“疫情的影响冲击了线下销售，但也成就了很多电商平台。”2021年，苏桂华看到了抖音电商的发展潜力，正式在抖音注册了自己的小店，开启他的电商创业之路。“知道我在创业后，学校和专业老师非常支持，让我可以自由地发展自己的事业，我还和几个同学成立了一个工作室。”

“只要努力做，都可以做成”，这是苏桂华的口头禅。刚开始做电商的时候，因为还不熟悉路子，苏桂华是亏过不少钱的，但正如他所说：“我创业不怕失败，大不了失败了、没钱了，就去打工嘛！”

经历过一番摸索，对于做好抖音电商，苏桂华有了自己的信心和认知。

“抖音兴趣电商的逻辑是激发逻辑，即发现—激发—购买。消费者可能并没有明确的需求，甚至根本对产品一无所知，但是在浏览内容时刚好发现感兴趣的商品，激发购买意图。对比传统电商，兴趣电商大大缩短了从搜索到下单的时间，转化率更高。”

苏桂华抖音小店里售卖的商品涉及很多品类，有常见的日常洗护清洁类用品，也有车载逆变器之类的新潮产品。“我把客户定位在30至50岁的人群。真正运作起来还有很多技巧要学，我也是一路摸索过来的，包括怎么去打标签、打模型、控成本，怎么能起大量等等……”

2021年，苏桂华的抖音小店迎来新的发展期。在做过一次付费推广后，他尝到了甜头。用他的话说：“只要花很少的钱，就能获得很多精准流量，转化率也很高，最多的时候一天可以卖到1万单。”就这样，他不断调整自己的推广策略，生意也在持续增长。

从初出茅庐到抓住风口，苏桂华已经深谙抖音电商之道。随着抖音小店运营日趋平稳，下一步该往哪里走？对于这个问题，苏桂华心中已经有了答案。

“做直播。”苏桂华斩钉截铁地说。

或许在未来，我们会看到一个属于苏桂华的原创品牌在各电商平台大放异彩。

（通讯员  龚小萍）