求职，不妨先请老板吃顿“免费的午餐”

杨黎明

经不住朋友的游说，我一转念就拖着行囊来到了一座小城市。但转眼两个多月过去了，仍未找到合适的工作。有天中午，突然接到一个电话，约我下午到他们公司去面试。

我应聘的岗位是策划总监。董事长在看完我的简历后问：“虽然从你的履历上来看，你在医药和文化产业领域的策划经验相当丰富，但我们这家传媒公司刚刚成立，将来不仅要面对医药和文化产业领域的客户，而且要为各行各业的企业提供广告和策划服务，请问你将如何面对？”

我说：“我们每个人都只能做好自己最喜欢和最擅长的事情。如果一个应聘者跟你说他什么都能做，那么他可能只是一个只有半桶水的‘江湖郎中，而不是精于某一领域的专家。至于你会选择‘江湖郎中式的‘全才，还是选择专家型的人才，就要看你自己的眼光了。”他惊讶于我的直言，频频点头。

随后，我诚恳地向他提议：“咱们初次见面，彼此都不太了解，你也没必要果断地信任我。要不这样吧，我可以免费为贵公司做一个策划案。你现在给我一个最难、最紧急的策划案，我三天做好后交给你们。如果你们对我所做的策划案感到满意，那么我们再谈合作事宜。如果不满意，我们就当有缘交个朋友。”听完我的提议，董事长微笑着点头表示同意。

他交给我的任务，是为他集团旗下的一家宾馆做客房营销方案。说实话，这个行业对我来说很陌生，接手时我心里也颇为犯怵，甚至毫无把握。可我又转念一想：“事在人为，不试怎么知道行不行呢？”回来后，我连夜查找资料，了解行业相关知识。在做了大量功课以后，我才动笔起草方案。

三天后，我将策划案交到董事长手上。他看完后，说：“这个策划案做得非常有创意。”接着便问：“你要求的薪资待遇是多少？”此时，我说出了对工资的期望值。他和在场的总经理对视了一下，略微思索后便答应了。由此，我成了这家公司的第一任策划总监。

在一次偶然的机会中，我得知总经理跟我拿的是同等数额的工资，我的工资是其他同事的两倍多。虽然这并不能说明什么问题，但这次求职的经历使我悟出了一个道理——为自己争取一个机会的同时，首先要给他人一个机会，至少要给别人一个了解自己的机会。

在职场中，人们最容易犯的低级错误就是在应聘的时候夸夸其谈，向面试官一味地夸耀自己曾经做过多么成功的事情，自己曾经工作过的企业有多辉煌。其实，与其只是说一说，不如实实在在地做，以此来展示自己的实力。如果能找到突破点，可以向招聘方主动提出能免费为其公司做点什么。这就如同先请他们吃顿“免费午餐”，先让他们品尝、甄别一下你是不是一盘“好菜”。在充分证明自己的能力后，你就离求职成功不远了。到时候，你再提出自己的高额薪资诉求，就是顺理成章、水到渠成之事了。

众所周知，态度决定一切。在求职过程中，虽然求职者本身的职业能力很重要，但我认为在求职过程中起决定性作用的，往往不是求职者的职业能力，而是职业态度。在求职过程中，招聘方没有孙悟空的火眼金睛，无法在简短的语言交流中透彻地了解你的职业能力，但他们可以在简短的聊天过程中轻而易举地了解你的职业态度。

谈到职业态度，求职者在求职过程中，通常容易犯两个极端性错误：要么表现出低三下四的卑微求职态度，生怕自己冒犯面试官，而与那份工作失之交臂;要么表现出趾高气扬的求职态度，试图为自己塑造一个职场高手的形象。其实，这两种態度都是不成熟的。求职者首先得对自己有一个全面、理性的认识，知道自己能做什么、不能做什么。唯有对自身有这两个方向的正确认知后，才不会在求职过程中出现低三下四的自卑情绪，或者趾高气扬的自负情绪。

因此，求职者在求职过程中，如果能抱着平等、互利的平常心态，真诚地与用人单位沟通，就一定能抓住其某一个痛点，再“对症下药”，为他们免费做点什么，以此亮出自身的实力，就能大幅度提升求职成功率。

（作者单位：福建義博文化艺术有限公司）

（插图：郑毅超）