亲如一家的冠军团队

黄凤辉

缘分使我们聚在一起

不同于一般的比赛，市场营销技能赛项是团体赛，比赛内容包括数字营销、方案策划、情境营销3个模块，每个模块各有特点。数字营销主要是结合给定的企业数据与市场数据，借助数字媒体平台进行品牌传播，增加网站曝光度，提升品牌认知度;方案策划是按照题目要求撰写Word文档和PPT文档，并进行汇报展示;情境营销是在同一个动态市场环境条件下，通过目标市场分析与选择、营销策略组合和财务报表分析，使企业获得的效益最大化。这些特点对队员的要求各不相同：数字营销模块需要队员熟练掌握数字媒体平台操作与宣传;方案策划要求队员能在最快的时间内撰写好方案并很好地向评委汇报展示;情境营销对队员的要求最高，需要队员具有很强的综合能力。因此，市场营销技能赛项的第一个难点就是挑选队员、组建团队，也正是这个难点，让邱自翔、魏文、周添祥、万惠惠4个相同却又不同的人聚在了一起。

说他们相同，是因为他们高考结束后做出了相同的选择——来到江西现代职业技术学院商务学院学习，同时都对市场营销感兴趣。谈到当初为什么来这所学校时，4个人纷纷表示是自己主动做出的选择，他们说：“当时高考结束后，通过网上了解、实地考察以及招生老师的介绍，综合判断认为学校还不错，于是就来了这里。”4个人当中，邱自翔、魏文、周添祥都是市场营销专业的学生，万惠惠则是工商企业管理专业的学生，都在同一个学院学习。说到专业，那就不得不提他们4个人另外的一个相同点——外向、喜欢与人打交道。“当初选专业的时候，我觉得自己的性格就适合做市场营销。我外向、喜欢交朋友，而市场营销恰好需要和不同的人打交道，所以我就觉得自己在这方面有潜力可以挖掘。”邱自翔说。魏文当初选择市场营销这个专业的原因和邱自翔类似。周添祥在高中的时候是体育生，选择市场营销和他的哥哥有一定关系，他说：“我哥是开网店的，从他的工作中我看到了市场营销是个很有潜力的专业，而且我自己也喜欢。”高中毕业那年暑假，周添祥还去家居卖场做过市场营销员，不仅做出了一定业绩，而且从中发现自己喜欢与人打交道。这让他更加坚定地认为自己很适合做市场营销。万惠惠当初来到这里，倒是有点意外。家里人希望她去读师范类学校，以后当一名老师。高考成绩出来，万惠惠以一分之差错过了理想中的师范类学校，于是她通过自己的了解和实地考察，来到了这里学习工商企业管理专业，“当初选这个专业是因为看到学校官网介绍这个专业比较好。到学校后，发现自己其实很喜欢市场营销，因为我的性格比较开朗，喜欢和人打交道”。

只有相同点还不够，促成他们聚在一起组成团队的，更重要的还是他们的不同。虽然4个人性格都开朗大方、爱与人打交道，但每个人又各有特点。邱自翔在团队中负责情境营销模块，他比其他3个人早一年入学，是团队中的老大哥，不管是聊学习还是讨论比赛，都能侃侃而谈，有一种运筹帷幄的自信。魏文当初报名参加比赛原本是抱着“拿了奖以后升学会有优势”的想法，但真正让他入选比赛团队的原因是他打字比较快、记忆力比较好。原来，魏文是负责策划案撰写工作的，这项工作需要记性好、打字快的人。周添祥在团队中是负责数字营销模块以及方案策划的PPT制作的。在他看来，自己当初能够入选，是因为自己反应比较快、考虑问题比较全面、对电脑操作比较熟练。万惠惠主要负责方案策划中的PPT汇报演讲这一块，她当初入选的原因很大一部分是抗压能力强、不怯场。缘分就是这么奇妙，正是他们的这些相同又不同的特点，让他们聚到一起形成互补，为日后拿下全国冠军奠定了基础。

不能给团队拖后腿

对于这次夺得冠军，4个人纷纷表示赛前就有想过会获奖。从他们身上能感受到一种自信，仿佛这个比赛很容易，他们没有遇到任何困难，轻轻松松就拿到了冠军。对于这种看法，他们纷纷表示事实并不是如此，“其实备赛过程中我们遇到很多困难和挑战，只是我们比较乐观、开朗，不喜欢把困难展现在别人面前”。

实际上，4个人一路走来遇到的困难、承受的压力、付出的努力，只有他们自己最清楚。聊起各自在备赛过程中遇到的问题，万惠惠表示“遇到的第一个也是最大的困难就是口音问题”。原来，万惠惠作为土生土长的南昌人，说话总是带有南昌口音。她在团队中的角色分工是负责汇报演讲，普通话不标准势必会影响汇报的效果。于是，纠正口音就成了她的首要任务。对于万惠惠来说，纠正口音的那段时间是极其煎熬与痛苦的，“我一直以来都是一个特别自信、开朗的人，但那段时间我真的感到自卑了，好像自己连话都不会说了。我一开口就能听到自己充满南昌口音的普通话，仿佛自己一直在错，却又找不到正确的训练方法，当时就觉得很迷茫”。指导老师江婷知道她的苦恼后，就带着她一个字一个字地练习，一个字一个字地给她纠错。没有任何人的成功是轻轻松松的，当身边的同龄女生在追剧、聊天、逛街的时候，万惠惠把所有的业余时间都拿来练习发音。在日复一日的努力下，她的发音总算慢慢变好了。现在的她说话已经是一口播音腔了，还经常去参加各种演讲比赛，这也算是这次比赛意外的收获。

魏文是4个人当中看起来最轻松的，他的打字速度本来就快，因此平时的练习主要就是背诵提前准备好的策划方案，而他每次总是能在老师规定的时间内把稿子背出来。但准备的过程并不轻松，魏文坦言：“虽然我在他们面前表现得很轻松，但实际上我私底下特别努力。”的确，我们总是只看到别人成功表面的轻松，却不知道他们背后付出了大量的时间与汗水在一遍又一遍练习。他经常在3天时间内就要从头到尾背出一篇5000字的策划稿。背稿子是极其枯燥却又没有任何捷径的，他只能一遍又一遍地读、一遍又一遍地背。为了在规定的时间内把稿子背出来，魏文每天醒来的第一件事就是背稿子，晚上睡前的最后一件事也是背稿子，课间就在走廊上背，以至于别班的老师还误以为这个学生是受到处罚了。

与其他3个人相比，周添祥遇到的困难让人料想不到。他负责的模块是数字营销，这个模块在往年的比赛中是没有的。其他3个人负责的比赛内容都有往年的比赛可以参考，而对于数字营销这个全新的模块，很多时候指导老师都无法很熟练地指导，更多的都是靠他自己摸索与练习。谈起当时的备赛，周添祥表示：“当时这个项目的挑战还是很大的。因为这是全新的模块，自己一开始不懂也不会，只能通过网络去查各种资料慢慢摸索。那段时间压力很大，但没有办法，就想着不能拖大家的后腿，于是一遍又一遍地练习。有时候也会上网看别人是怎么做的，思考有哪些地方可以学习借鉴，然后运用到自己的方案中来。”

作为团队的老成员，邱自翔已经是第二次参加比赛了。对于此次比赛，他很淡然地表示：“我是一个很自信的人。根据平时的训练，我就觉得这次比赛我们必须是第一名，因为我们有这个实力。”他的这份势在必得的自信，源自平时的刻苦训练。他说：“不管是平时的训练还是参加比赛，情境营销都是非常痛苦的。这个模块耗时很长，一场比赛下来，经常是四五个小时都得盯着电脑。这个比赛对体力也是一个巨大的考验，经常出现早上7点开始一直训练到下午2点的情况。这种高强度的训练，如果不是真的喜欢，根本坚持不下来。”关于这一点，指导老师江婷都说对他很佩服：“情境营销沙盘练习一场就是四五个小时，作为指导老师，我觉得自己都很难坚持下来。但他每场练习都是生龙活虎的样子，完全投入比赛中了。这说明他真的对这个很感兴趣。他还有个优点就是特别自觉，每次练习下来，不要老师督促，他自己会从头到尾去总结，去找自己没有做好的地方，以求下次改进。暑假的时候，他也会在家自己练习，完全不需要任何人去监督提醒。”

除了这些各自项目中遇到的困难，4个人在备赛过程中还面临一个共同的问题，那就是长达几个月的备赛时间既漫长又枯燥，没有双休日、假期，每天早上7点到训练室，一直训练到晚上10点甚至更晚才离开。长时间缺乏与外界的接触与交流，让团队成员都感到压力很大。快要比赛了，训练效果又不是很显著。大家都想获得成功，每个人在团队里都有自己的分工，如果自己做得不好，别人做得再好，团队还是拿不了奖。大家都想着不能给团队拖后腿，因此只能调整好自己的状态，全身心地投入练习。

家庭般的团队氛围让我们成长

谈起自己的这几个学生，指导老师朱伟、江婷感到很欣慰，言语间充满了对他们的肯定。对于这次获奖，江婷老师直言：“特别有成就感，这种成就感不仅是因为他们这次拿了一等奖，也是因为这么长时间在一起，看到了他们的成长，为他们的成长感到欣慰。”

关于学生成长这一点，朱伟老师表示赞同：“通过这次比赛，对于他们来说，首先是专业技能有了很大的提升。除了专业技能，他们自身的综合素质也有了全面的提高，抗压能力、毅力、自控能力都有提高。尤其是自控能力，如果不是自觉去努力，而是靠老师强迫学习，那可能就拿不到这么好的成绩了。”朱伟老师还分享了备赛过程中的一个小插曲，说：“当时选拔参赛人员的时候，魏文第一天来培训，第二天就想走。”原来，刚开始魏文对这个比赛完全不懂，当时是被同學拉着一起报名的。两个人来培训的第一天，他们站在旁边看别人练习，完全摸不着头脑。他们心里打起了退堂鼓，魏文鼓起勇气找到老师问能不能退出，朱伟老师当时就说让他练1个月试试，如果1个月以后还是觉得自己想走再走不迟。就这样，魏文留了下来。在那1个月的时间里，他静下心来练习，发现这个项目没有自己以为的那么难，通过练习他对这个项目越来越喜欢，并成功入选集训队。

4个人成功的背后离不开两位老师的辛勤付出。对这一点，他们都深有感触，纷纷表示两位老师对自己的影响很大。对自己的这个团队，万惠惠的描述很形象：“我们就像是一个大家庭，两位老师对我们都特别好，在平时学习中遇到什么问题，总是会很耐心地帮助我们解决。有一次，我因为压力太大哭了，江婷老师就一直开导我，让我感觉很温暖。”周添祥对团队充满了感恩：“我真的很感谢两位老师和3个小伙伴，因为我本身是那种比较懒散的人，特别容易受周围环境影响。在这个团队里，3个小伙伴都很努力，两位老师也一直在激励我们。正是这种好的团队氛围促使我不断去努力备赛。”

两位老师的付出被学生看在眼里、记在心上。备赛期间的一个晚上，连续的训练让疲惫的4个人想早点回宿舍休息，大家商量让魏文去办公室看看两位老师还在不在。魏文到办公室，发现江婷老师还在为他们修改策划方案，为了帮助他们取得更好的成绩，这些策划方案都是改了又改，有时候甚至要改十几遍。朱伟老师在和别人打电话咨询怎么帮助4个人更好地训练和比赛的事。看到两位老师那么晚还在办公室为他们的比赛操心，自己却想着早点回宿舍休息，魏文当时就感到特别惭愧。从那以后，大家都特别自觉，每天都训练到很晚。

在邱自翔眼里，两位老师对学生的关心不仅限于学习，还包括日常生活和未来发展。“我本来是个脾气差的人，以前一遇到问题就抱怨，是两位老师教会了我遇到问题先接受，再去想办法解决。平时我们训练太辛苦，有时候不能按时吃饭，他们总是会给我们加餐，保证我们营养跟上。两位老师还一直教育我们，虽然这次比赛拿了第一名，但要永远保持学习的心态。我现在顺利通过了专升本考试，朱伟老师教育我去读本科不是为了拿那个学历，而是为了真正的学习，去提高自己。这让我一生都受用。”邱自翔动情地说。

成绩属于过去，未来还要继续努力。当谈到未来规划时，大家纷纷表示还将专升本，继续学习，提高自己的能力。虽然他们是职业学校的学生，但在他们身上，我们看到的是自信、勤奋、好学、谦虚，他们用自己的实际行动向大家证明：职业学校的学生不比任何人差。正如万惠惠写道：“我们都不是天赋异禀的人，在茫茫人海中甚至会有些平庸，可是我们的人生不应该是一首潦草的诗。当迷雾散尽，我们一定会看清远方的灯塔，奔走在漫漫时光中，成为故事里的主角。”努力奋斗吧，相信他们，也相信你我都将成为故事里的主角！