“老”柑橘的新路子——访江西奔象农业发展有限公司总经理熊友国

文/以文(投农业记者)

在江西，柑橘有千年以上的栽培历史，它是世界上最常见的木本水果。上世纪80年代以来，江西省先后实施了“山上再造”“南橘北梨”“现代柑橘”等一系列战略工程，推动柑橘产业向纵深发展。经过30多年砥砺深耕，目前江西柑橘种植面积达500万亩，位居全国第三。

然而，近年来江西柑橘产业面临效益逐步下降、竞争优势趋弱的状况，产业“危机”的背后，当然有着诸多因素交织叠加的影响。针对各种不利因素，江西奔象农业发展有限公司（以下简称“江西奔象”）在柑橘产业却走出了新路子。到底是什么样的新模式？为探寻答案，记者访问了江西奔象总经理熊友国。

投农业记者：熊总，你大学毕业后就在农企工作了，请问你当时为什么会选择农业行业？

熊友国：我大学学的是工商管理专业市场营销方向，毕业时，无意间在商业杂志上看到一家农业企业在美上市，又恰好在江西人才网上看到这家公司的招聘信息，我就去应聘了销售岗位，工作职责主要是农技推广和向农户推荐新型肥料。自此，我就从事了农业这个行当。

投农业记者：你在第一份销售工作中做得怎么样？最大的收获是什么？

熊友国：我读书时性格内向，不擅与人打交道，但自我学习能力很强。我当时的工作常与农业人打交道，这为之后从事柑橘产业积累了不少资源和经验。

2010年上岗不久，由于我销售业绩比较好，成为了公司江西营销中心最年轻的大区经理，负责赣北大区。我在这家公司工作了三年，往后在另外两家公司工作，也是从事农业行业，包括肥料销售。这三份工作并没有让我真正认识到农业的价值，更多的还是从市场、产品的角度来理解这份销售工作。

投农业记者：是什么原因让你关注并从事果业呢？是发现了什么商机吗？

熊友国：2015年，我们在经营销售市场时，对接了许多种植猕猴桃、葡萄等作物的果农，发现不少从事房地产、建材等其他行业的经营者，投资几百万元甚至几千万元于果业，其中有人赚得“盆丰钵满”，也有人血本无归，其中必有深层次的原因，当时我非常想投身果业一探究竟。

投农业记者：后来，你选择柑橘产业，又是什么原因呢？

熊友国：我们曾经尝试过种植猕猴桃、葡萄，发现种植这类娇果前期需要投入大量资金，还要按照标准流程进行精细化管理，种植风险较大，难以形成规模效应。公司也曾经投资800多万元种植了140亩阳光玫瑰葡萄，亩均投资近6万元，但收益微薄，气候决定了江西不适合大规模种植精细作物。

江西是柑橘优势产区，全省种植面积达500万亩，我们关注到赣南脐橙、井冈蜜柚、上饶马家柚、南丰蜜橘等作物价值，并从种植历史、规模考量作物在优势产区的长久种植效益。2018年，我与中国农科院柑桔研究所和重庆奔象果业取得联系，将金秋砂糖桔引入江西进行推广，并于2019年4月成立江西奔象。

投农业记者：目前，江西奔象主要经营的业务线是什么？

熊友国：江西奔象已经经营了四年，主要从事柑橘种苗的培育销售、农资和技术服务、果品销售、柑橘产业园建设和物业服务。公司去年拿到两笔具有上市公司背景的产业融资，为接下来的快速发展奠定了坚实基础。目前自有果园还未投产，现有种苗和农资服务板块，年营业收入在2000万元左右。

投农业记者：借此契机，能请你介绍一下江西奔象正在力推的种苗是什么吗？

熊友国：目前，金秋砂糖桔是江西奔象重点推广的品种。该品种是中国农业科学院柑桔研究所以爱媛30号为母本，沙糖橘为父本，在众多杂交后代群体中精选出的优良单株，园艺性状稳定，是本世纪中国第一个拥有自主知识产权的优质早熟杂柑新品种，有望成为国内主栽的早熟杂柑品种。

历经10余年的发展，该品种全国种植面积已达30万亩，江西种植面积在10万亩左右。金秋砂糖桔的最大优势是成熟期比普通品种早2个月，因此它上市早于其他柑橘品种，具有明显的价格优势。此外，金秋砂糖桔种植技术简单，植株患溃疡病的概率较小。

投农业记者：请问你觉得目前市场对金秋砂糖桔的接受度怎么样？种植金秋砂糖桔的经济效益如何？

熊友国：金秋砂糖桔成品果天然无核、高糖低酸、细润化渣、不浮皮且耐储运，深受消费者和水果渠道商欢迎。近几年零售终端价普遍高于20元/公斤，可见其市场热度非常高。

投农业记者：请问江西奔象为何在南丰、上高、泰和等多地打造自有基地？

熊友国：我们之所以在这些地方投资种植基地，一是因为这几处均是各市柑橘主产县，也是金秋砂糖桔的优势主产区；二是为了给当地果农打造一批种植示范区，推动当地柑橘产业发展。

投农业记者：在你看来，江西柑橘产业该如何破局，未来要怎么样才能更健康地发展？

熊友国：我认为老产区可以借鉴参考“新品种+新技术+新模式”的 “三位一体”综合发展模式。新品种是柑橘产业发展的基础，公司目前重点推广的金秋砂糖桔和阳光1号桔柚非常适合江西优势产区种植。好品种需要配套栽培技术，为此我们联合中柑所的栽培技术专家，针对推广的几个品种研究了一整套栽培技术，让种植户少走弯路，尽快实现新品种种植红利。老产区的问题不仅是品种和技术问题，还有很多传统产区存在土地流转、生产力落后、思维方式和产业链配套发展等遗留问题。为此，公司结合各地实际情况，联合当地的种植户群体和行业投资者，将土地、资本、劳动力等生产要素进行有机结合，最大程度地匹配生产力和生产关系，促进当地柑橘产业和企业协同发展。

记者手记：面对江西柑橘传统产区目前存在的诸多问题，江西奔象从品种、技术、模式三个角度给出了江西奔象定制化解决方案，帮助果农致富增收，该公司也因为有熊友国这样一位思维活跃、关注产业前沿、带动产业持续向好发展的经营者而享誉业内。