经历二十多年沉浮这家冰壶馆捂热了

陈洋

2017年1月8日，冬三九，杨晖下葬了丈夫。泪水未干，便已如临深渊。一周多前，她的丈夫魏德广因急性血管夹层瘤破裂骤然离世，留下了拥有六条专业冰壶赛道、占地3100平方米的中体奥冰壶运动中心。后者位于北京市怀柔区，2000年开工建设，曾是亚洲面积最大、场地最多的冰壶馆，也曾是冰壶国家队、国家轮椅冰壶队的训练基地。

然而，打造并拥有这个“庞然大物”的代价是沉重的负债。2016年，场馆投入使用的第12年，公司才勉强爬出入不敷出的困境，但场馆建设期间从银行贷出的3000万元，本息已滚至两个多亿。年關逼近，送走丈夫，给员工发完工资和年终奖，杨晖的账户只剩下一万元。

困顿

在杨晖眼中，丈夫擅长找项目、立项目。无论是把红牛饮料引进中国，还是创建北京华彬高尔夫俱乐部，魏德广都在其中扮演关键角色。在曾经的魏德广看来，冰壶项目亦该如此。但宏伟的规划远比想象中烧钱。2004年，在掏空自有资金，还向银行贷款3000万元后，魏德广和杨晖终于完成中体奥场馆建设。

2005年底开始，中体奥成了冰壶国家队正式的“家”。前冰壶世界冠军王冰玉就是最早入驻的队员之一。在自己设计搭建的场馆里，魏德广和杨晖夫妇见证了“孩子们”的迅速成长。2009年，中国女子冰壶队更是站上历史巅峰，在世界女子冰壶锦标赛上首次获得冠军。

成绩斐然的背后，中体奥却常年入不敷出。仅场馆夏季的电费开销，单日就逼近十万元。彼时，冰壶作为“冷门”项目，拨付经费有限。2009年夺得世锦赛冠军时，国家冰壶女队队员的月薪仅为1600元左右。单靠时断时续的电费补贴很难覆盖日常运营。

为了缓解资金压力，中体奥冰壶运动中心于2007年正式向社会开放。让更多的民众走近冰壶是魏德广创建中体奥的初衷，无奈的是，国民对冰壶认知度的提升远逊预期。

2010年下半年，在怀柔馆训练了四年多的冰壶国家队迁往哈尔滨体育局新建的冰壶场后，魏德广面临更为紧迫的市场开发压力。除了做一些团队生意，他们开始尝试体教结合。最初的订单来自怀柔区，由教委给予一定的补贴。怀柔区十几所中小学的学生陆续有几万人在这里接受过冰壶培训，其中就走出了北京冬奥会中国冰壶女队的队长韩雨。

然而，为了培育市场而采取的低价策略，依然没能解决盈利问题。天天迎客的热闹烘托着亏本经营的苦涩。

坚持的意义

魏德广离世后，身边亲友几乎一边倒地劝杨晖放弃。目睹了冰壶馆十几年的经营困顿，旁人很难理解继续坚持的意义。从短暂的茫然中苏醒，杨晖决定“争口气”，“这个岁数了，再兴一个，不如换个思路把未竟的事业做下去。”

此前，杨晖一直负责公司的内部管理，包括财务、采购和维修。如今，要撑起公司，最重要的是对外铺市场。除了继续接待北京市轮椅冰壶队、国家轮椅冰壶集训队等的训练，杨晖成功将北京中小学冰壶培训业务拓展到五个区，并进一步推广到大学校园。训练之外，她还积极探索多元化的盈利方向，比如场地建设和维护、冰壶装备及衍生品代理、基础培训教材的翻译和引进等，并加强了和国际冰壶俱乐部的联系。

除了开拓市场，另一个关键转变在于经营策略。那段时间，因为张口闭口都是如何盈利，杨晖曾被戏谑“变得俗气了”。但她不以为意，做生意要务实，没有利润，谈何愿景。2017年5月，接手公司四个月后，杨晖走出了风暴，带领公司实现了盈利。

2019年初，因没能找到合适的开发伙伴，位于怀柔的中体奥冰壶运动中心因债务问题被迫公开拍卖。一年后，转让完成，十几年的坎坷悲欢告一段落。

不过，中体奥孕育的“冰壶火种”得以保全。2018年底，新的中体奥冰壶运动中心在东城区地坛体育馆落成开壶，新场馆拥有三条符合奥运标准的冰壶赛道、总面积1600平方米。怀柔馆停业后，相关业务在新的冰道上延续着。

“你说他的事业成没成？”杨晖坐在中体奥的办公室里，眼光晶莹，眼神笃定，“我说成了，而且非常辉煌，是他真诚的付出，推动国家冰壶队走上奥运的领奖台。人的成就不只体现在金钱上。”

等待春天

杨晖一家走过的创业坎坷是冰壶运动在国内市场化发展的缩影。自上世纪90年代冰壶运动被引入中国以来，中国在国际赛事上的成绩时有起伏，但冰壶产业始终没能摆脱羸弱的发展局面。

过去的几年是中国冰雪运动发展的重要机遇期。2015年7月31日，北京携手张家口获得2022年冬奥会和冬残奥会举办权。积极的市场预期一度拉动了冰雪产业投资热。杨晖认为，目前产业化、商业化比较领先的冰雪项目，大都找到了市场开发的突破点。冰球、花样滑冰具备竞技性和观赏性，同时享有名人或者冠军效应的拉动。而滑雪项目则被纳入大文旅概念，与旅游和地产行业深度融合。

然而，目前国内很多冰雪项目仍处于发展初期，一方面尚未实现稳定盈利，需要持续的成本投入;另一方面“饼”未做大，就出现了恶性竞争等行业内耗现象。特别是疫情的暴发和反复，也让处在产业爬坡阶段的冰雪产业为不确定性所困，面临上下游业务收缩的挑战。在杨晖看来，冰雪项目特别是小众方向，在竭力探索散客市场的同时，其生存发展仍有赖于政策的持续引导和支持。对于未来，她始终保持着审慎的乐观。

2022年2月4日，中国运动员首次迎来冬奥主场。杨晖期待在赛事现场见证那支她陪伴和注视多年的队伍走向更多、更热烈的目光，“我们一直都在等一个春天，希望这个春天它能到来。”