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手机壳撬动“生意经”

2022-04-26窦衍凤

商周刊 2022年8期
关键词:壳子专属单品

窦衍凤

在潮玩的东风之下,手机壳品牌商不同的探索路径,展现了市场增长和发展的巨大潜力。

在手机配件商店,各式各样的手机壳总是能吸引人的目光。印着不同的心情文字、汇聚时尚的国潮元素、集合各类可爱的动漫人物、紧跟时下的大热IP……各式不同材质、不同样式、不同风格的手机壳,在保护手机的功能基础上,成为人们表达个性和传达心情的重要载体。

继盲盒、新茶饮之后,年轻人日益升级的审美和表达需求也在手机壳领域开疆拓土,让这个小小的手机配件,撬动了巨大的“生意经”。

小壳子撬动大市场

手机早已成为人们生活和工作的必备单品。据中国信通院数据,2021年全年国内手机市场总体出货量累计3.51亿部。手机保有量稳定增长的同时,作为重要配件的手机壳,也展现出了蓬勃的发展姿态。据NPDGroup数据,75%以上的智能手机用户会使用手机壳,25%以上的人会购买2个以上手机壳。尤其是手机壳形式多样,消费门槛低,因而聚集了大量用户粘性大,消费频次高的消费群体。

据了解,智能手机的换机周期已增长至25-30个月,但在巨大保有量以及新消费需求的助推下,手机壳却搭乘潮玩的东风,成为年轻人追逐的新时尚。

手机壳爱好者小周表示:“感觉这两年手机功能变化不太大,我已经两年没换了,但手机壳基本要两个月换一次。看到一些喜欢的定制IP,好看的图案都会选择换新。手机壳价格不高,换个壳子就跟换了新手机一样,心情也会变得很好。”

尤其对Z世代而言,手机壳不仅仅是手机的附属品,更是可以定制图案、表达心情、以及进行时尚搭配的重要单品。

“在网上一个壳子也就20块钱左右,消费门槛低,选择性多。春天的时候会买带花花元素的手机壳,穷的时候会买个写着‘一夜暴富的手机壳,过年的时候则会选择红色元素的节日专属手机壳。手机壳已经不单单是一个保护手机的工具,而是我们的情感寄托和社交工具。”对于以小周为代表的消费者而言,手机壳价格不高,但形式多样,兼具保护手机、审美、个性表达和社交等多种功能,非常具有吸引力。

小壳子催生新玩法

手机壳制作工艺简单,技术门槛较低,再加之市场需求广阔,吸引了众多企业入局,赛道竞争十分火爆。据统计,2020年我国手机壳相关企业就已经超过一万家,并呈现增长的趋势。在这一片红海之中,如何培育出差异化竞争力,并推动行业的转型升级,成为企业面临的重要难题。

事实上,小壳子要有新突破,必须要不断提升产品的吸引力。以被誉为“手机壳第一股”的杰美特为例,其将汽车防撞技术应用到对手机的保护,不断提升手机的防摔功能,吸引了各界的关注。此外,很多厂商也在积极拓展手机壳的功能,将手机与手机支架、充电宝、卡包、化妆镜等形式相结合,让手机壳摇身一变,成为能够满足用户多元化需求的时尚单品。

除了产品的迭代,基于年轻消费者的娱乐、休闲等多元化需求,拓展手机壳的應用场景,也是很多企业在努力的方向。例如玩壳工厂推出的DIY手机壳智造机,可以让用户自己选择图案,2-3分钟就可以定制出自己专属的手机壳。这样的发展模式也获得了资本的关注,其2021年完成了小米、顺为资本的数千万元A轮融资。

小周表示:“定制手机壳的过程就像游戏一样,充满乐趣。而这样生产出来的专属自己的手机壳,更能表达自己的态度和心情,也更符合自己的需求。”

此外,当很多人对手机壳还停留在9块9包邮的固有印象时,也有很多品牌将手机壳做成了高奢品,以高端化路线赋予了手机壳更多价值。中国香港潮流配件品牌CASETiFY注重产品设计和IP联名,以高端化路线吸引了众多粉丝。其手机壳单价在200元-600元之间,年销量却保持在300万件以上。

手机壳虽是手机的配饰,却在自己的领域唱出了蓬勃发展的主角戏。在潮玩的东风之下,手机壳品牌商不同的探索路径,展现了市场增长和发展的巨大潜力。在灵动多变的外表之下,这小小的壳子未来会书写出怎样的行业故事,也尤为让人期待。

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