如何创新营销专业实践能力培养模式？

许畅

引言

随着互联网技术的发展，新媒体营销逐渐兴起，推动了新型营销方式的发展。技工学校的宗旨是为社会培养更多优秀的实用型人才，而培养让社会满意的技术性人才是技工学校的首要责任。为此，学校必须适应不断变化的市场需求，不断创新新媒体背景下的营销专业人才培养模式，与企业所需的营销人才相契合。

基于此，如何对技工学校市场营销专业实践教学环节进行进一步的改革，以适应新媒体营销形势下企业的用人需求与学生的就业需求，已成为技工学校面临的主要课题。

新媒体背景下市场营销专业实践教学改革诉求

随着新媒体的兴起，以目前技工学校市场营销专业为例，其教学改革的目标是培养实践型人才，但大部分教师仍然采用传统的市场营销教学方式，侧重于教师讲授。所谓实践教学，就是在课堂上以案例分析、小组讨论、角色扮演等形式进行教学，教学创新与改革只停留在战略层面。在实际的实践教学中，受教学设备、培训环境和教师实践能力等多方面的制约，学生实践能力较弱，无法满足市场发展与相关企业的需求。

市场营销专业实践能力培养模式现存问题

对于学校来说，学生实践能力的培养是其核心任务之一。具体而言，实践能力是指解决问题的实际能力，市场营销专业实践能力培养就是培养学生通过专业知识与专业技能来分析和解决问题的能力。目前，技工学校市场营销专业的实践教学模式主要分为课堂案例分析教学与企业实习教学两种。课堂案例分析教学主要通过大量案例分析，促进学生对于市场营销专业的认识，其中针对如市场营销调研、消费者行为分析等特殊环节进行专门的调查和讨论，通过这一模式在一定程度上激发起了学生的学习兴趣。但在新媒体发展背景下，这种传统教学模式的弊端逐渐显现来，造成了理论与实践间的脱节。

企业实习主要是指通过组织学生到企业实习，培养学生的实践能力，让学生掌握市场运作活动的基本情况，补充学习一些课堂无法涉及的知识。学生通过在企业实习积累一定的理论和实践经验后，企业会设计考核体系以检验学生的综合能力，最终评估学生实际能力，同时检验教学成果。这一教学模式具有易操作性、实用性以及易检验性等优点。

但在实际操作过程中，也暴露出诸多问题。一方面校外实习只能保证学生能够亲身体验与实践，但无法切实保障学生具体能力得到提升，尤其在竞争激烈的市场环境下，涉及机密或安全的信息对于企业而言至关重要，学生无法接触到企业核心部门与重要工作，在一定程度上也限制了学生能力的提升；另一方面，校外实习的目的与要求也存有不明确性，部分学生只为完成学校布置的任务，敷衍了事，对实践能力的培养效果不佳。

新媒体背景下市场营销实践能力“334”培养模式构建思路

改革培养模式

改革培养模式以提高市场营销专业学生实践能力为核心目标，通过政校企三元管理、生徒员三段式培养，实现“学生、学徒、准员工、员工”四步进阶育人。根据学生能力递进情况，将实践内容分为基础、专业、综合三个阶段。在学生能力增长的不同阶段，由浅入深地为学生提供合适的实训内容。每个阶段的实训都通过校外实训和校内实训两条路径实施，让学生体驗、尝试、实践企业工作。

改革教学模式

指导方针以适应企业岗位需求为主，进行教学方式方法、课程模式的改革，将实践教学贯穿学生整个学习生涯，从而使专业教学与企业需求高度匹配，促进两者之间有机融合。推进工学结合，校企双方需将教职角色进行互补，学校选派教师入企指导学生理论知识的学习，企业选派职工教授指导学生岗位技能，通过教师与师傅双方的指导，促进教、学、行统一，为学生的全面发展提供必要的条件。

创新实习内容

创新实习内容以学校人才培养满足企业用人需求、学校专业融入行业产业、专业课程对接岗位技能、教材内容匹配技能提升为切入点，政企校三方共同研制专业学生的实习计划，创新市场营销专业的实习内容，并不断深化。将市场营销专业分解成几大主要岗位，再将每个岗位要求的技能分解为数个关键要素，同时制定实习考核标准，按照市场营销专业人才培养计划要求，结合行业和企业的人才需求和岗位要求，科学合理设置学生实习考核标准。

新媒体背景下构建市场营销实践能力“334”培养模式

新媒体背景下，高级技工学校市场营销专业人才培养的主要目标是职业岗位所需的技能。基于此，以提升市场营销专业学生实践能力为主要目的，以企业人才需要为主要方向，构建市场营销专业实践能力“334”培养模式，即政府、学校、企业三元管理，生徒员三段式培养，实现“学生、学徒、准员工、员工”四步进阶育人，实现理论与实践、课内与课外、校内与校外、整体与个性等多元融合，具有模块化、递进式特征的市场校营销专业人才实践能力培养模式，为高级技工学校市场营销专业人才培养开辟了一条新途径。

三方协同

新媒体背景下，市场营销专业实践能力“334”培养模式构建是一个系统性工程，需要政企校三方协同。

政府方面。一是构建合作管理机构。统筹校企资源，充分发挥政府组织优势和资源控制优势，引导校企良性合作，解决各种难点问题。二是加大校企合作的资金投入。政府充分发挥管理职能，建立资金投入机制，为校企合作快速发展提供必要的资金保障。三是建立合作评价激励机制。对于参与的企业给予一定的优惠或补贴，保护和激发企业参与合作的意愿，加强产学合作模式发展。

学校方面。一是坚持围绕专业与行业产业相结合的发展理念，在互利共赢的原则下，因地制宜与企业开展多种合作。二是学校学生能力提升与企业员工技能培训要做到一视同仁。在做好学生实践能力提升的基础上，加强对企业员工的技能培养，开设在职员工能力提升班，促进企业合作意向，切实实现校企协同合作。

企业方面。结合生产需求，与相关学校共同确定办学目标，制定联合培养方案，培养企业真正需要的市场营销人才。一是联合学校培养企业员工；二是建立健全合作机制；三是建立健全培训、考核、待遇挂钩的激励机制，鼓励员工参与培训；四是积极参与校企共建活动；五是积极参与合作办学活动。

三段培养

以提高市场营销专业学生技能水平为目标，实行生徒员三阶段育人机制。根据学生能力递进的情况，将实践内容分为基础、专业、综合三个阶段。第一阶段为基础实训，注重培养学生基础能力的实训；第二阶段为专业实训，注重专业综合能力的培养；第三阶段为综合实训，帮助学生形成全面的市场营销实战能力，提升学生的就业竞争力。每个阶段的实训都通过校外实训和校内实训两条路径实施，让学生体验、实践企业的工作内容。一是学生阶段。学校教给学生市场营销专业的基本知识和技能，让学生形成积极探索的学习方法，培养学生的求实态度，提供专业技能发展所需的知识和思维方法，为学生科学价值观的形成奠定基础。二是学徒阶段。安排院内实训基地进行轮岗实训与专项技能培训，校企合作促进学生对于行业的认知，让学生直观学习和掌握市场营销专业技能。通过任务模块的引领，实现由学生向学徒的转变，积极推行行动导向、任务驱动式教学模式，巩固学生实践能力。三是准员工阶段。安排在外知名企业进行入职教育、顶岗及综合技能训练。通过“演、练、赛、带”等途径将技能转化为外在活力，使素质转化为内生动力，实现就业竞争力与发展潜力、学生管理与教学工作、素质发展与技能培养、课外培养与课内培养相融合。四是员工阶段。目的是让学生尽快了解企业工作岗位的要求，了解企业工作的内容，熟悉企业的相关制度、工作业务流程等，主要包括企业概况、文化、发展历史等情况，以讲座结合活动课程的教学形式，促进学生认知自我，完成由准员工到员工的演变，建立起职位培训的整体流程。

作者单位：青岛市技师学院