圆桌论坛：美国调音器 市场近况及趋势

Christian Wissmuller 译/Slowly

随着过去两年中媒体对于新涌入的弦乐器玩家的广泛报道，音乐市场对于调音设备的需求似乎也在增加。虽然形状、规格、大小和售价因型号而异，但事实是：如果有人想要认真地玩乐器，他们就必须找到一款产品来帮助他们保持稳定、正确的音调（至少不要总是因奇怪的音调而惹恼家人或室友）。

夹式调音器在十多年前引起了轰动，并在易用性和相对实惠的价格的推动下继续流行下去。我们与许多供应商就这一特性进行了交谈，他们补充说：“如今，可充电电源正迅速成为终端用户寻求的另一项特性。”

本文將带领读者了解到当下市场上最热门的品牌，该细分市场的趋势，以及如何更好地在商店中营销和展示调音器产品。

对于您的品牌，什么类型的调音器——踏板、夹式、手持、机架式、桌面式……最受欢迎？具体来说，您认为哪些型号的销路最好？

Brian Vance：夹式调音器继续推动我们的业务增长。你或许认为这一块市场已经没什么可做的了，但我们仍在继续开发功能更强大的新型号，以增强玩家体验和应对市场趋势。尽管该细分市场拥挤且价格竞争激烈，但我们的夹式调音器的销量仍在持续增长。我们最初的定位是做隐藏式调音器，从琴头正面是看不到它的，但可以从琴头后部轻松查看，即我们的NS Micro Tuner调音器，是和Ned Steinberger合作开发的产品。从那以后，我们成功扩展了该系列，包括专为小提琴、中提琴和班卓琴设计的版本，我们也调整了设计以适应原声吉他和尤克里里音孔。Micro产品线是我们最初的旗舰款，鉴于该调音器的多功能性独特设计，获得了持续发展和增长。

Ian Pritchard：夹式和手持调音器最受欢迎，特别是对于需要可靠配件的学生和新玩家。像KORG PC-2+和KORG PC-2这样的夹式调音器，以及KORG TM-60调音器/节拍器和KORG GA-2这样的手持调音器，都是最受欢迎的。对于演出音乐家而言，KORG Pitchblack系列踏板调音器很受欢迎，特别是KORG Pitchblack Custom可实现最亮的屏幕和最准确的调音。

Richard Bussey：由于随时可以在吉他上安装调音器，因此夹式调音器是我们产品开发的重点。我们新的可充电系列Flash Tuner取得了很大的成功。

Jeff Slingluff：所有系列的调音器在2021年都做得非常好，甚至于像BOSS TU-3W Waza Craft Chromatic Tuner这样更高端的stompbox调音器也是如此。

Marshall L. Johns：早在2004年，Peterson就推出了最初的StroboStomp踏板频闪调音器。自50年代以来，Peterson一直在为行业专业人士提供设备调音服务，在那之前，我们的产品大多出现在技术平台上。StroboStomp系列是推动Peterson品牌跨越众多踏板的第一款产品。多年来，该型号进行了许多功能更新和改进，我们目前的StroboStomp HD已经打破所有的销售预测，并成为了我们有史以来最畅销的踏板调音器。随着配件专柜和在线需求的持续增长，彩色显示屏和值得信赖的调校精度在很大程度上帮助我们扩大了全球经销商网络。

2009年，我们推出了第一款夹式频闪调音器StroboClip，之后又推出了第二代版本StroboClip HD，销量非常稳定。这是一款真正的频闪调音器，最低可至16Hz。玩贝斯的人喜欢这款产品，因为他们没有多少适合的夹式调音器。我们预计这款产品将在2022年变得更为强大，因为它将继续渗透至更多不同的细分市场。

Sam Force：目前我们最畅销的是Roadie 3自动调音器。它采用了Roadie 2中已经很流行的功能并对其进行了全面改进：更大的功率、更多的预设存储、更高的耐久性，所有这些都在相同的价位上。Roadie 3是目前为止我们最稳定、先进和最易使用的调音器。其总体回报率不到1%，在亚马逊上有496条评价，获得了4.6颗星。该产品于2021年1月发布，可通过Hal Leonard购买。

现在的玩家在寻找调音器的哪些功能？最近开发的技术中有哪些能将终端用户有效地连接起来？

Ian Pritchard：两个主要的需求是准确性和便利性。有些玩家只考虑其中一个，但通常会同时考虑这两方面因素。我们在KORG PC-2+中开发了一个夹式系统，该系统对格式非常准确（通过夹式更好地进行音高检测，并从显示屏上更精准地读数），并且在一个可承受的价格内。

Marshall L. Johns：Peterson以“通过创新实现卓越”而自豪。我们一直在寻求的不仅是提供新功能，而是开发和改进现有功能，以真正解决我们产品中的问题。我们非常认真地对待用户反馈，并用这些建议来推动新的功能集。以我们的专利Sweetened Tunings为例，它们只能在我们的产品中找到。Sweetened Tunings是一套优化的预设集，专为特定乐器而设计的特殊调音。我们与独立和大型制造商合作，以获得各种各样的调音预设，我们希望最终让你的乐器听起来更甜美！

Peterson还采用了USB连接，将我们的硬件与免费网络工具Peterson Connect连接起来。Peterson Connect允许用户创建自己的调音预设，并将它们下载到硬件中，以便在演出中调用。多乐器演奏者可以通过不同的乐器管理自己的调音库，从而定制他们的调音器。Connect用户甚至可以通过我们的用户交易帖交换衍生的调音。

Sam Force：我们从客户那里听到的最重要的事情是，他们希望调音器能让他们尽可能快地开始演奏。这也是我们如此努力地将Roadie 3上的电机速度提高一倍的原因，并将开关驱动到一个简单的四路导航板。你可以快速访问所需的调音选项，Roadie 3可以在30秒内为你调音，我们希望这波操作能让一些人开心起来。我们将继续Roadie 3的功能研发和固件升级，如果你希望Roadie 3拥有一些之前没有的内容，请联系并告诉我们。

Jeff Slingluff：近年来，BOSS在一些夹式调音器中采用了节拍器等功能，我们看到了全新的全彩色可充电BOSS TU-05夹式调音器在市场上的接受度很高。

Richard Bussey：我们注意到玩家更倾向于可充电调音器这个趋势。客户希望消除所谓的“电池焦虑”，此外，消除电池浪费对环境的影响是Fender及客户所希望的可持续发展方向。

Brian Vance：根据我们的经验和观点，我认为三个基本的必备优势是清晰明确的屏幕（任何环境下的显示效果如何）、准确性（我们以保持紧密的调音窗口为傲）和多功能性（能够调整定位，适用于多种乐器、琴头设计）。最近，我们一直专注于这三个功能，以及可充电这样的附加選项。我们最新的型号，例如Nexxus 360，都是可充电的，可以想象，我们再也不用制造电池供电的调音器了。可充电技术已经取得了长足进步，其价格实惠且经久耐用，再加上在各种家用产品和工具中如此普遍，以至于消费者对于可充电产品越来越放心。长期的成本节约（对玩家而言）和对环境的积极影响，使可充电成为一种显而易见的选择。

关于调音器的营销、展示或推广，您对MI经销商有什么建议吗？

Richard Bussey：调音器具有成为最大利润中心的机会——你只需要拥有库存即可。我对于夹式调音器的座右铭一直是：把它们堆得高高的，然后看着它们飞起来。在任何购买之时，都要有一个库存充足的柜台展示。

Brian Vance：第一件事：把它们放在柜台上！我们有各种计数器显示屏，非常适合调音器。调音器可能是一种冲动消费，玩家通常拥有不止一款调音器，所以如果设计和售价有吸引力，你将很有可能在柜台上完成附加销售。第二件事：把样品放在（员工）口袋里或放在柜台上向消费者展示，这种做法大有帮助。假设展台上的吉他需要定期调音或在使用后调音，这是一个向潜在买家展示调音器的好方法。没有什么比看到一个使用中的调音器更能引起人们的关注和兴奋了。

Sam Force：调音是所有音乐的基石。如果新玩家的乐器音调不准，他们不会在演奏时产生想要的感觉。我想在任何一家卖吉他的商店柜台放上一个Roadie 3。只要有人想演奏乐器，只需拿起Roadie 3并将乐器调整到适合的完美音调即可。我保证这样你会卖出更多的乐器，可能还有一些调音器。事实是，很多人从来没有听过吉他的完美音调，而这种体验是很强大的。如果他们在你的商店体验到，那么你就建立了一个强大的客户关系。

Jeff Slingluff：眼见为实。位置似乎是调音器销售的关键。

Marshall L. Johns：展示并让顾客试用！调音器通常被认为是实用的，不像哇音或法兹效果器那样有趣。因此，它们通常不会被展示出来。事实上，正确的调音是声音的核心。当使用延迟和回声效果时，糟糕的调音常常会产生问题——问问录音工程师就知道了。我们希望人们在店里试用我们的产品，因为这是最容易与其他品牌进行比较的时刻。我们鼓励亲力亲为，“说明书”是不会销售产品的，在我们看来，用户体验至上。

Ian Pritchard：大多数玩家不会更换他们的调音器，直到他们有需要，所以待时机成熟时，这是一个长期的决定。了解所有相关信息，有助于缩小选择范围。当然，准确性和音高检测范围规格很重要，使用案例信息来帮助人们在夹式调音器、踏板调音器、调音器/节拍器、机架式调音器等产品之间做出决定。

您的品牌最近有没有推出或即将推出的调音器？

Marshall L. Johns：在2021年线上NAMM展会期间，我们推出了广受制琴师和技术人员喜爱的一款调音器的最新版本StroboPLUS HDC。我们增加了一个大的彩色显示屏，扩展了节拍器功能以允许更多的练习用途，还包括了一个方便的定时器设置，可用于计量练习时间或舞台上的时间设置，最初版本中的多倍频程音调发生器、内置麦克风和可充电电池同样包括在新型号中。

与许多制造企业一样，我们也受到了零部件供应短缺的困扰，将产品发布推迟到了2021年9月。试图从错过的发布日期中恢复是MI领域中许多人的任务，但由于我们几个主要经销商的支持，该产品立即获得了关注。StroboPLUS HDC将成为2022年值得关注的一款产品，也是教育工作者寻找的比标准产品更好的课堂解决方案。

Ian Pritchard：我们最近没有发布调音器，也没有即将推出的产品。随着许多新乐手、乐队和管弦乐队回归学校，以及现场音乐活动的安全回归，我们一直专注于满足整个市场对调音器日益增长的需求。

Brian Vance：是的，我想到了两个。第一个是我们全新的乐队Nexxus 360可充电夹式调音器。它有一个创新的圆形显示屏，可以360°旋转（左右或前后），从任何角度或位置都可以看到它，对任何乐器来说都具有难以置信的多功能性。如前所述，它可以通过标准的Micro B USB端口充电，我们还附赠一根转接线。美国的最高平均价格为29.99美元。第二个是我们全新的Pedal Tuner+，这是Pedal Tuner的升级版本。Plus版本的特点是拥有真正时尚的设计，超级明亮、易于阅读的显示屏和超快的响应。此外，Plus版本还包括一个缓冲电路，以及一个方便的倒计时计时器，音乐家可以使用它来计时设定的长度或练习环节，并从踏板上方便地观看倒计时。美国的最高平均价格为119美元。

Richard Bussey：Flash Tuner是让我们非常自豪的一款产品。显示屏是明亮的、可读的，在琴头上任何位置完全可调，而且你再也不用去使用Batteries Plus。

Sam Force：即使它不是一个调音器，Roadie Coach（Band Industries即将推出的音乐教学工具，也是一个高质量的录音机和无线接口）也是我们能想象到的最激动人心的项目，我们非常兴奋地将它带到这个世界。我们拥有优秀的内容合作伙伴，以确保你喜爱的所有歌曲都可以在我们的平台上学习，并且会不断添加更多新歌曲。我们预计Coach将在2022年第三季度末可供零售购买。

Jeff Slingluff：虽然经典的BOSS TU-3 Chromatic Tuner似乎出现在您所看到的每一个踏板上，但职业级别的玩家真的很喜欢拥有真正旁路和更亮显示屏的WAZA版本。此外，提供可充电电池和彩色显示屏的BOSS夹式调音器也非常受乐手青睐。

对该细分市场未来几个月的预期是什么？

Sam Force：我对未来几个月的调音器市场的期望从没有这样高过。学音乐的人比以往任何时候都多，随之而来的是更多的潜在客户。Roadie 3是受人喜爱的，且销量一直在增长。U2乐队The Edge刚刚给了我们一个代言，并告诉我们他每天都在使用R3，随着这种曝光的发生，2022年对于Roadie来说将会是重要的一年。

Brian Vance：随着近期整体市场的膨胀以及我们产品种类的扩大，我们预计将继续保持两位数的强劲增长。为满足持续增长的需求，我们一直在努力建立所有调音器型号的库存，这样经销商可以指望我们按需供应。

Jeff Slingluff：对我们的竞争对手而言，似乎大部分市场都由供应链问题驱动。由于我们的大部分产品是在自己的仓库中生产的，我们希望这样的生产能满足客户需求。

Marshall L. Johns：根据许多报道和文章，2020年吉他的销量达到了历史最高峰。具体数字并未正式公布，但我们在2020年的销售数据确实是创纪录的。今年的报告显示，我们的销售额超过了2020年——尽管由于零部件和供应链问题出现了一些困难。我们的移动端调音程序的销售反映出了大众对于频闪调音器的接受程度，主要因为成本低廉。这些数字超出了我们的预测。我们希望随着更多的音乐家继续演奏吉他、贝斯或其他乐器，我们真的可以以某种身份成为他们这段旅程的一部分。

Richard Bussey：预计持续增长。在过去的两年里，有超过1600万新玩家在美国开始了他们的吉他之旅，吉他的销量在过去的24个月里实现飙升。众所周知，音准的吉他音色更好。

Ian Pritchard：随着大量新玩家开始学习乐器，专注于价格实惠、准确且易于使用的调音器将有助于为他们提供最佳体验。