大学抢着花钱在 Nature 上做广告值吗？

贝小戎

一说到大学，人们就想到幽静的校园、白发苍苍的教授、生龙活虎的大学生，很少有人能想到，大学还是精明、大方的广告购买商。有人发现，南京大学要花120万元在Nature期刊上登载校庆广告，而且已经不止一家国内大学这样操作过。

2020年，深圳大学招投标管理中心公示，该校人力资源部打算在美国Nature期刊发布两页高层次人才招聘信息，项目预算金额25.05万元，申请理由是：“Nature期刊是世界上历史悠久、国际性、跨学科的周刊类科学杂志，全球订阅者超过5万人/周，周阅读者超过40万。依托Nature期刊在全球学术界的影响力，可以为我校搭建面向国际的宣传展示平台，全面提升我校引才的影响力。”

前两年，北京科技大学决定与Nature期刊合作推出北京科技大学办学特刊，需费用80万元，其中包括由Nature撰写、编辑、设计8页英文宣传内容。采购原因：首先，Nature及系列子刊在全球拥有超千萬的专业读者，是全球最具影响力的学术期刊，在全世界具有巨大传播力。Nature覆盖了世界各国学术专业人士、政策制定者和管理人员、对科学感兴趣的普通民众;其中，36%的美洲受众，30%的欧洲受众，31%的亚太受众。

其次，北京大学、哈尔滨工业大学、中国科学技术大学、南开大学、浙江大学、西北工业大学等诸多知名高校已在Nature期刊发布过相似类型办学特色特刊。

最后，Nature特刊价格公开透明，线上线下服务周到全面，后续宣传系统性较强，满足新形势下高等学校建设“双一流”高校的国际化发展需要。

所以，卖特刊已经是Nature一个很成熟的业务了。它们官网就有各种广告业务的介绍。全世界有四万多家大学，岂不是每周都有大学在搞校庆？

搞科研的在Nature上发论文，相当于喜剧演员上了春晚;校庆时Nature期刊表示庆祝，等于生日时明星来唱歌。交大科学史教授江晓原在文章中说，Nature期刊不但享有国际顶级科学期刊的神圣光环，而且实现了既有极高学术声誉又能开心挣大钱的双效益，该刊上面有广告，“近年Nature期刊上有很多中国学校的中文广告，其实这些学校主要面向国内招生，登这样的广告明显是在利用Nature期刊的权威性为自己背书”。

Nature期刊做了一百多年，首先是学者发表论文、交流科学的平台。它还评定论文的影响因子，像是学术比赛的评委，各家大学在跑道上拼命奔跑，Nature等于收场地费的，然后颁发一些象征性的奖励。Nature所谓的特刊报道的是大学过往的成绩，相比之下，花钱发招聘启事至少是解决实际需要、面向未来。

128天后，南京大学将举行120周年校庆。这所大学不仅文科很强，还出过6位“两弹一星”元勋，200多位两院院士。“两弹一星”元勋程开甲院士曾在南京大学工作8年，有32位院士（学部委员）在南京大学化学学科任教。这样优秀的大学还需要Nature期刊的背书吗？大学营销自己的最佳方式当属请到优秀的教师、培养出优秀的学生，靠口碑营销。

只是如今的大学为了适应环境，也需要做广告和推广。去年10月，《华盛顿邮报》报道说，美国大学在广告、市场营销、推广上花费巨大，一直在稳步增长，当年比去年翻了一番。主要是因为疫情导致入学率下降，以及来自在线教育的竞争。过去十年间，美国大学生人数减少了260万，近13%，今后四年估计还会减少15%。

高校做广告是因为公众日益怀疑上大学的价值，认为上大学很重要的美国人减少了20%。美国大学的推广支出主要用于招生、运动队和募集资金。每招收一名学生要花费429到623美元。广告方面，大学在2018年一共花了20亿美元，上一年仅为8亿美元。虽然以前做广告的都是营利性大学，现在公立大学和私有非营利性大学也开始做广告了。南新罕布什尔大学做广告、推广花了1.4亿美元，约翰斯·霍普金斯大学花了近3千万美元，纽约大学2850万美元，哥伦比亚大学1320万美元。

有人说，大学应该把做广告的钱拿来搞建设，资助困难学生、多招老师、增加课程。美国国会一些法案提出，大学需要报告他们在营销、广告上的支出，如果基础建设花费不足，就禁止它们使用联邦的经费去做营销。于是现在大学的官员也不积极地谈论推广了，也不打造像什么“通往卓越之旅”“人生的基础”“成为变革”“梦想远大”这样口号式的广告语了。

（ 心香一瓣摘自微信公众号“三联生活周刊”）