华工科技董事长马新强：创新是企业高速成长的秘诀

林楠

3月18日，由支点财经/《支点》杂志主办，通过湖北日报抖音号、视频号、快手号、支点财经视频号等，在武汉融创光谷壹号院开播的首期“春风光谷·壹号人物会客厅”直播专访圆满举行。

全国人大代表，华工科技党委书记、董事长、总裁马新强做客直播间，数万网民在线观看直播并参与互动。

本文整理摘录了部分对话。

主持人：华工科技脱胎于华中科技大学，经过20多年的发展，公司在光谷经历了哪些发展阶段？

马新强：华工科技是光谷最早一批创业的企业，主要经历了四个发展阶段。

第一阶段是从校园文化向企业文化转变。华工科技于2000年上市，两年后公司搬离华中科技大学落地华工科技园，这是里程碑事件。此时，公司开始思考，如何在更大空间寻求发展，并通过上市公司治理机制规范运营。

第二阶段是从国内市场向全球市场转变。公司刚成立不久时，我到国外参加展会时领略了国外先进的技术、产品及管理理念。当时就有一个强烈感受，公司如果不尽快走国际化道路，就不能走得远。后来，我们收购了澳大利亚一家公司。通过资本、人才、技术国际化等，目前已在全球20多个国家和地区设立了办事处和分支机构，基本实现海外人才本地化，公司近五年海外销售收入年均增长35%以上。

第三阶段是从中低端制造向高端及服务型制造转变。我们在成立之初，就提出了“代表国家竞争力、具备国际竞争力”的目标，因为低质、低技术含量的产品代表不了国家竞争力，连自身生存发展都很困难。公司约从2008年实施大客户战略，目前我们的客户都是各个行业的头部企业，其中不乏世界500强企业。这些客户引领着行业的发展趋势，他们对产品技术、工艺、品质、交付提出了极高要求，倒逼我们不断创新并提供差异化产品和解决方案。

第四阶段是从产品经营转向产品与资本双轮驱动。过去，公司是以产品经营为主。在这个过程中，我们发现公司在一些产品方面存在短板和瓶颈，就通过资本赋能投资了相关领域的高科技公司。这样就解决了产品短板问题，有一定收益后再投入到产品研发中，形成了很好的良性循环。

主持人：作为“中国激光第一股”、中国高校成果产业化先行者、首批国家创新型企业，在激光业务基础之上，目前华工科技形成了哪些业务体系？在各自领域形成了哪些优势？

马新强：公司早期业务是以激光与传感器为主，现今主要形成了三项主营业务，即基于激光加工技术、自动化技术为重要支撑的智能制造业务，基于光通信技术为重要支撑的联接业务，基于敏感电子元器件技术为重要支撑的感知业务。我们希望通过“横向拓展，纵向延伸”，触及到更多的场景、细分领域，最终形成产品更丰富、客户覆盖更广阔的商业版图。

我们认识到，未来企业的竞争，不仅是单个企业的竞争，更是产业链的竞争，甚至是生态圈的竞争。因此，我们通过向产业链上游延伸，孵化了数家在行业内有影响力的企业，在光纤激光器、超快激光器、半导体激光器芯片等一批卡脖子技术上实现了突破。同时，通过向价值链下游延伸，整合软硬件资源，从为客户提供单套设备升级到提供自动化产线直至数字及智能工厂，持续提升客户黏性。

主持人：近年来，华工科技业绩保持较好增长态势，请问秘诀是什么？

马新强：创新是企业高速成长的秘诀，且创新要以市场为导向，以客户为中心。以我们为例，早年公司一些研发工程师有技术偏好，他们投入大量精力开发了一些单元技术和产品，但市场并不买单。后来，我们围绕优质大客户、战略性新兴及海外市场需求，增强研发与市场的联动，积极调整产品结构，取得了良好成效。

譬如，近几年新能源汽车市场火爆，公司便顺势而为，通过技术不断迭代，开发出800V高压水暖PTC加热器（一种自动恒温、省电的电加热器），以满足新能源汽车高压快充需求。同时，通过加入独立控制系统和OTA技术（空中下载技术），实现了汽车智能化与整车联动，技术水平达到国内领先、全球前三。去年，这款产品销售同比增长超200%。

另外，企业的发展在创新，创新的關键在投入，投入的重点是人才，人才是第一资源。因此，创新驱动说到底是人才驱动，科技企业必须要把人才放在首位。通过这些年的实践，公司走出了一条以人才引进为牵引、人才培养为基础、人才使用为核心、人才服务为保障的创新发展之路。

十几年前，公司启动“猎鹰计划”，借助国家、地方的人才政策，引进了10余位国家级高层次人才和30余位地方高层次人才。通过灵活的人才机制，公司在一批关键核心技术上取得突破，在促进自身发展的同时带动了行业发展。

这两年，公司特别重视对青年科技人才的培养，每年从“985、211”高校招聘约200名人才，鼓励他们承担重大科研项目、组建攻关团队，并在资金使用、申报奖项等方面予以特殊支持。同时，以“信任”为基础，允许失败、宽容失败，对因非主观因素造成的损失予以免责，让人才敢想、敢试、敢闯、敢为。

主持人：根据最新规划，华工科技提出“参与构建全联接、全感知、全智能世界，成为全球有影响力的科技企业”的目标，要实现这一目标公司将从哪些方面着手发力？

马新强：这个目标是公司去年完成校企分离改革后提出来的。要成为全球有影响力的科技企业，最核心的是要有一批有影响力的产品。

去年，公司优化完善了三年产品战略规划，未来几年将着力打造一批“国产化、行业领先”的“专精特新”产品。譬如，面向汽车行业，在已有的温湿度、阳光雨量传感器、PTC加热器基础上，最近又推出了数款压力传感器，形成了国产替代。

未来，在双循环背景下，公司在积极做好国内市场的同时，还将进一步参与国际竞争。我们希望再过三年，公司国际市场占有率能达到30%以上。

主持人：今年两会，您主要提出了三项议案：促进数字经济与装备制造业融合发展、支持武汉建设国家科技创新中心、支持建设光谷国家实验室的建议。对华工科技来说，公司可从哪些方面助力？

马新强：提这三个议案，主要是基于强化科技创新策源功能、提升城市核心竞争力出发。当前，不仅仅是武汉市，中部几个核心城市都在积极创建国家科技创新中心。武汉一定要把握难得的历史机遇，化挑战为动力，通过创新策源驱动，赋能产业快速发展。

对华工科技来说，我认为可以从以下几个方面助力：

一是发挥龙头带动作用，与产业链上下游紧密开展创新协同。产业链竞争是地区间竞争的重要表现形式，一个地区产业链越完整、创新水平越高，就越有竞争力。目前，湖北省内与公司开展业务合作的产业链、供应链企业有300多家，主要包括华中数控、锐科激光、云岭光电、华日激光等。

二是充分利用现有创新平台，推进产业需求与技术创新精准对接。光谷实验室是华中科技大学牵头，光电国家研究中心为主体，武汉数家龙头企业参与建设的湖北光电领域顶级实验室。华工科技就是参与企业之一，我们希望公司与光谷实验室能面向国家、行业重大需求，以及产业链薄弱环节开展技术与产业需求对接。

三是继续沿着“装备智能化、产线自动化、工厂数智化”发展思路，广泛采用视觉识别、工艺仿真、重载机器人、远程控制、智能检测等前沿工业、数字、智能技术，进一步提升产品智能化水平，并以数智工厂建设为核心，助力更多企业数智化转型。

主持人：从中国光谷蝶变升级为世界光谷，是光谷的下一站目标。对光谷未来发展，您有何寄语和期望？

马新强：光谷发展一直都不错，去年GDP更是突破2400亿元，占武汉市GDP比重近14%，是武汉经济发展的“排頭兵”。光谷发展这么快主要得益于创新，要想蝶变升级为世界光谷，我认为可从三个方面继续发力：一是要有更高的国际化视野，产业规划和布局要有超前性；二是进一步营造创新创业氛围，让更多年轻人留在光谷，在这里实现梦想；三是创造更好的创新机制，吸引更多海内外人才集聚，形成人才及技术高地。

直播过程中，马新强还与在线粉丝进行了互动。

听众：看您的状态，总是充满活力，怎么样让自己时刻保持活力？

马新强：生命在于运动。我基本上每周都会坚持打网球，这一爱好坚持了近20年。其次，要保持良好心态，即使遇到再大困难，我也坚信办法总比困难多。

听众：从华工科技前身到现在，您从事企业经营已有30年，这很不容易。请问华工科技有什么地方吸引着您？

马新强：华工科技从创立起我就参与了，公司的整个发展过程也都经历了，它已经嵌入到我的生命中。我很热爱这份事业，大学学的就是与激光相关的专业，现在从事的也是跟激光相关的产业。在学校学到的东西能够实现价值，我很有满足感。能够为国家经济发展做点事，我也感到很光荣、很自豪。

听众：对在光谷创业的创业者，您有何建议？有哪些行业值得尝试？

马新强：结合我这么多年从事企业管理的经验，我认为创业者首先要有勇气和胆量，还要有一个好团队。对创业者来说，有一个志同道合、优势互补的团队是第一位的，单打独斗很难坚持，容易失败。

行业方面，现在有很多好赛道，比如新基建、新能源、汽车“新四化”（电动化、网联化、智能化、共享化）等。但这些行业已经有很多头部企业，而且需要的资金量很大，创业者如果硬拼并不容易成功。我认为现实一点的做法是，在大行业里找小切口，那些大企业还来不及做的领域可以及时切入进去。