基于经济营销的饲料营销手段分析——评《饲料营销技术》

贾 凝

（陕西邮电职业技术学院，陕西咸阳 712000）

书名：饲料营销技术

作者：戴益刚 李宁

出版社：中国农业大学出版社

出版时间：2012 年 12 月

ISBN：9787565506697

定价：12.80 元

经济营销， 指的是企业通过发掘及发现消费者的基本需求， 是消费者了解该产品并购买该产品的营销转化工作过程。 饲料工业是种植业和畜牧业之间的重要桥梁， 随着中国社会科学技术的快速发展，饲料产业实现了由粗放式到机械化、 多元化高科技风格的重要转变。 目前，我国饲料行业已经从传统的质量竞争转变为营销服务竞争， 营销手段是饲料行业提升其市场竞争实力的一种主要手段， 在饲料行业的竞争过程中扮演着重要的角色。 因此， 对饲料行业饲料营销手段的研究不仅可以促进饲料行业营销手段的创新，而且有助于实现饲料企业经济的稳定和可持续发展。

《饲料营销技术》是一部由戴益刚、李宁合编，中国农业大学出版社国家示范性骨干高职院校重点建设专业系列教材，《饲料营销技术》一书以饲料营销为主线，根据项目导向、任务驱动等教学模式组织教学内容，《饲料营销技术》全书共分为市场营销认知、调查分析饲料市场环境、饲料市场细分与市场定位、饲料营销策略选择与实施、饲料购买客户的建立与服务等五个项目的内容，全书共计有23个工作任务，每个章节的内容都包括了能力训练、案例解读、导读以及练习题四个部分。 综上所述，《饲料营销技术》一书突出描述了饲料营销的工作特色及工作专业特点，具有极强的可操作性，能够较好地提升相关专业学生及相关工作人员的语言表达能力、活动实施能力、问题分析能力以及问题解决能力。

《饲料营销技术》一书具有三个特点：首先，该书具有实用性特点。 本书的主旨在于通过科学的营销理论指导饲料企业立足于经济营销的视角下进行饲料营销模式的转变，全书从五个视角23个方面对于饲料企业营销的成功案例进行了细致全面地分析研究，因此，此书内容具有十分良好的借鉴意义，所以，大多数专科院校及饲料营销专业人员都以次数作为基础的营销指导教材，保证了饲料营销企业教学任务的有序开展，同时，本书的推广还有助于为新时代培养综合型营销人才起到了积极的促进作用，具有十分良好的营销前景及实用意义；其次，本书内容具有学科特点。 本书立足于经济营销的视角下， 指出了许多饲料营销工作策略，结合饲料企业实际的生产加工工作流程可以得知，想要实现饲料营销质量和效益，促进饲料营销企业经济的可持续发展，饲料营销企业必须从饲料的种类方面展开具体分析，明确不同种类饲料的营销优势及营销生产的注意事项，并从饲料企业的内部工作情况及外部市场的发展情况两个角度展开分析，并结合饲料企业的经济成本投入问题，制定适合饲料企业发展的科学合理的营销工作方案，推动饲料企业经济的可持续发展；最后，本书具有创新性特点。 本书属于专业性书籍，其全书内容中包含了大量的改革及发展工作理念，随着我国步入信息化时代，我国营销工作的营销渠道变得多种多样，通过新媒体技术进行饲料营销，不仅有助于提升受众对于饲料产品的信任度，还可以通过新媒体技术有效地拓宽营销的工作范围，使越来越多的工作人员了解到企业的饲料产品，从而扩大饲料产品的影响范围，从而有效地推动饲料产业经济的可持续发展。

根据《饲料营销技术》一书中的内容，可以发现，饲料企业在饲料营销工作方面，尚存在以下问题及不足：首先，企业的营销观念淡薄，营销手段较为落后。 随着新时代的到来，我国饲料企业的营销观念已经从传统的生产理念、营销理念在综合营销理念、绿色营销理念、社会营销理念的基础上，转化为多元化的现代营销理念。 因此，营销观念的创新已经成为企业经济可持续发展的重要环节。 然而，中国仍有一些企业从事产品生产和经营时，仍然以传统的营销观念为主， 没有树立为顾客服务的现代化营销观念，长此以往，不利于饲料企业的整体发展；其次，我国大多数饲料企业在营销中缺乏明确的市场目标定位。 市场导向是相对于整体市场而言的。 从经济营销的角度来看，饲料企业消费者的差异化需求是饲料企业发展的关键决定因素。 随着饲料工业市场的不断发展及市场竞争力的不断提升， 饲料企业之间的竞争变得十分激烈，制定准确的目标市场定位方案的重要性不言而喻，明确饲料企业的市场目标定位，它不仅可以帮助企业建立自己的核心竞争力，而且可以有效地增加饲料产品的目标市场份额和经济效益。 但是，从本书的内容来看，目前大多数饲料企业的管理者对企业营销发展仍然缺乏明确的市场目标导向，管理者也缺乏对经营理念和企业生命周期概念的一些研究和分析。即使在产品营销管理中， 其管理也存在一定程度的盲目性。这种营销管理手段不仅不能提高饲料企业的产品价值，还会导致饲料企业陷入经济发展的困境，造成饲料产品积压的不良现象，不利于饲料企业经济的长期可持续发展；最后，饲料企业缺乏创新意识，盲目跟风。 创新是指企业营销理念的创新，是行动的先导，由理念决定出路。 随着社会经济发展水平的提高和意识形态的不断创新，人们对饲料产品价值和形象的需求日益增加。 因此，要求饲料企业在发展过程中充分考虑产品营销手段与消费者需求的适应性，不断提高不同消费者对不同饲料产品的需求和满意度，这也是饲料企业产品营销的重点内容。 然而，在当前的市场竞争中，仍有许多饲料企业没有意识到创新营销手段和方法、对不同消费群体进行差异化营销的重要性，更没有意识到加强产品市场创新营销对提高饲料企业市场竞争力的重要性。 因此，大部分饲料企业的发展还处于初级阶段，盲目跟风现象严重，难以改善和发展。 长期来看，不利于饲料企业经济的可持续发展。

根据《饲料营销技术》一书中的内容，可以发现，饲料企业在经济营销视角下创新饲料企业的营销手段时，应注重以下两点：首先，是人员管理方面。 饲料营销工作虽然在现阶段实现了智能化设置，但是在具体工作环节中，营销工作主要还是需要依靠人才的力量，因此，想要创新饲料营销手段，必须结合新时期的发展需求及经济营销的具体要求，对营销人才展开教育培训工作， 在企业内部建立健全的监管机制制度，具体从企业内部管理机制的优化和完善工作人手，定期对员工开展宣传教育工作，结合企业文化和企业营销工作的具体情况提高员工工作的积极性，并通过开展企业内部文化交流活动，增进企业各部门之间的沟通交流，确保企业工作过程中信息的交流顺畅，以方便营销人员及时调整产品的营销方案， 消除饲料企业经济运行过程中存在的安全隐患问题；其次，是实现企业的精准营销。 在经济营销的视角下，各企业开展饲料营销工作的基本目标主要是精准定位消费人群，选择最佳的营销渠道，从而降低企业的经济成本投入，在这项工作中，企业必须充分发挥信息技术的应用优势，利用网络平台收集和整理畜牧业需要的饲料种类；另外，企业还可以分享工作经验，利用网络渠道，及时了解客户的需求，根据消费需求的变化开展饲料营销方案以吸引客户。

根据《饲料营销技术》一书中的内容，可以发现，饲料企业在经济营销视角下创新饲料企业的营销手段时， 首先，转变饲料企业营销管理理念。 从经济营销的角度来看，饲料企业传统的营销方式已经难以适应新时期市场发展的需要，因此饲料企业必须顺应时代发展趋势，对于饲料企业的营销管理观念进行转变，一方面，发展服务营销的工作观念，在企业内部由上至下树立服务意识， 制定专业的营销服务工作战略，进一步提升消费者对于饲料企业的满意度，提升消费者黏性；另一方面，发展绿色营销观念。 在经济营销的视角下，人民群众的环保力度不断加大。 因此，饲料企业必须立足绿色营销理念，树立健康的、安全的、无公害的品牌形象，重建饲料企业内部的生态系统竞争理念，在绿色营销理念的指导下发展绿色营销理念，提升企业营销质量。 其次，饲料企业要明确营销定位。 饲料企业需要对饲料营销市场的整体发展和消费者的需求进行明确， 在各个阶段实施不同的市场定位，并根据市场变化及企业自身的发展特点不断调整营销手段，积极抓住全新的市场发展机遇，不断促进饲料企业营销工作质量的提升。 再者，饲料企业应通过新媒体、新技术创新其饲料营销手段。 随着社会技术和互联网手段的不断发展，“网络营销”和“移动营销”已经成为当前饲料企业的营销策略的主要方式，因此，在全新的时代背景下，饲料企业必须立足于经济营销的视角下，凭借时代优势，整合互联网、移动互联网、物联网先进技术，通过饲料营销服务平台的移动整合，实现饲料企业经济的可持续发展；最后，企业需要建立营销品牌。建立良好的品牌效应是新时代饲料企业发展的主要手段，饲料企业需要在合理分析企业产品优势的前提下，突出产品的实用价值，并根据经济营销的实际要求及企业的实际发展情况， 在企业的不同发展阶段制定不同的饲料品牌营销战略，积极整合新时代的营销传播工作， 提升饲料产品的品牌价值，实现饲料企业营销工作质量的发展，推动饲料行业营销手段的创新可以实现中国饲料工业经济的稳步持续发展。

综上所述，饲料产业已经成为我国国民经济发展的支柱产业之一，对提高农民经济收入，促进国民经济增长做出了突出贡献。 对于饲料企业而言，饲料企业的营销工作是企业的根本工作，饲料企业应从其饲料产品设计、饲料产品研发以及饲料营销思路等多个工作方面进行创新，使饲料企业的营销手段更加具有创新性，发挥出自身的专业特色。 《饲料营销技术》本书从经济营销的角度分析为新时期饲料企业营销工作的创新发展提供了可行性建议，是一本帮助饲料企业创新产品营销手段，实现时代转型的专业书籍，有助于扩大饲料产品的影响范围，从而有效地推动饲料产业经济的可持续发展。