后地产时代的家居市场 欧派家居如何开辟新彼岸？

宁蒲

地产业度过了一个难言顺利的2021年，因冲击之大被称为“冰河时代”，这也直接波及了下游的家居市场。实际上，冰河时代虽使大批生物灭绝，却也成为地球生物大爆炸的先声。进化论之父达尔文有言：“能够生存下来的，不是最强壮的物种，也不是最聪明的物种，而是那些最能适应变化的物种。”

引领了中国家居行业发展的欧派家居，无疑就是定制家居领域“最能适应变化”的佼佼者。从大家居战略不断攻城略地、客户资源令同业难以望其项背、首屈一指的生态链建设等各方面来看，不断自我革新的欧派家居，正在后地产时代的行业冰河期开辟新彼岸！

大家居战略成果丰硕 合资公司招聘管理人才吹响新号角

國内家居行业已进入大家居时代。回望上市以来5年征途，欧派已经成为业内率先跑通整装大家居模式的企业。目前，欧派的业务领域从整体厨房延伸至整家定制、木门、卫浴、软装、厨电、金属门窗、装甲门、家具配套、整装大家居等领域，串联起了相对完整的“大家居盛景”超级帝国，以完整的产品闭环助力千万消费者打造美好生活。

在过去一年提出“大家居3.0时代”、“整家定制”新模式的助力下，欧派加速奔跑，其业绩预告公布的2021年营收同比增速或达45%，有望成为业内首家营收突破200亿元的企业，“王者”气派再次绚丽绽放。

进入2022年，欧派大家居战略将被注入全新动力。据了解，欧派将在全国核心城市成立合资有限责任公司，着力推行“定制装修一体化”新模式，从产品、渠道、品牌、服务方面凸显公司影响力及作为龙头的担当，再通过合资公司董事总经理进行深度运营。由此，将帮助所有家居行业“伟大的对手”完成大家居生态的构思与实施，让有潜力的供应链品牌聚焦于产品设计和生产，充分展现欧派大家居合资公司的价值。

为此，欧派正以优异的薪资、股权激励和培育路径，面向全社会招聘董事总经理。“群之所为事无不成，众之所举业无不胜。”此次广纳贤才，无疑是欧派在后地产时代的战略之策，亦有望为社会培育新一批行业领先人才。与此同时，欧派已向全国经销商发出招募，以成立合资公司为切入点，通过经销商开设立体引流的大家居展示中心，共同推进新模式落地。

本次广发“英雄帖”，无疑是行业里程碑式的举动，不仅意味着成功走过8年的欧派大家居战略全面落地实操，还意味着中国定制家居行业将首次拥有相对完整的、关于“大家居”商业模式构思与实施的镜鉴经验，欧派作为龙头，对消费者、经销商和行业人才的虹吸效应，将继续释放！

打造整体家居一体化服务供应商 先行者之姿前景可期

为何要加速完善大家居全链条？从该模式本身来看，在欧派的设想里，大家居的特质是“一体化设计，一揽子搞掂”，不仅迎合消费者需求，更符合做大客单值、摊薄单客引流成本，从而持续引流的良性商业逻辑。可以说，谁能率先打造出流畅的大家居模式，谁就拥有未来！

那么，国内市场里，为什么目前只有欧派能做到？一方面，欧派已拥有业内最具影响力的品牌、最庞大的终端销售体系，且经过了多年线下ToC市场的检验;另一方面，当下国内精装、整装业务正在加速渗透，龙头企业更有底气延伸整装大家居业务、拓展ToB的能力边界。

欧派优材作为欧派家居3.0时代的开山之作而诞生，既帮助合作装企获得供应链层面的深度赋能，也实现高端饰材的“采购、仓储、加工、配送、交付”的一站式服务，加上原有多业务板块合力，欧派正加快打造整体家居一体化服务供应商，未来必将持续引领行业。

最新的走在行业前列的探索在于，据透露，欧派已成立欧派直营广州分公司，由当地装修公司提供硬装，主材等，欧派提供定制化产品，再整合磁砖、吊顶等知名品牌，为消费者提供拆除、租房、搬家、仓储等一站式的“旧房变新房”服务。另开展社区团购、企业内购专项活动，与银行房贷客户、贝壳等中介、物业公司等合作，打造立体式引流与多模式运营，仅试行半年就大获成功，公司预计，2022年此模式可给装修公司带来1.5元-2亿元收入。

总体而言，欧派不断以自身创变，激发行业生态进化。凭借不断累积的成功经验，或许在未来的某一天，全球消费者都将通过欧派大家居展示中心享受到“一体化设计，一揽子搞掂”的一站式服务，整装家居一体化业务也将为欧派的行稳致远开辟新彼岸，对此，时间会给出答案。