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浅谈如何做好建筑施工企业项目的经营开发工作思路构建

2022-04-05焦成都

中国房地产业·中旬 2022年2期
关键词:工作思路项目施工企业

焦成都

【摘要】在新时代背景下,建筑施工企业面临着更多机遇和挑战,经营开发工作是保证建筑施工企业获取良好经济效益重要因素。为进一步提高企业的综合实力以及市场竞争力,建筑施工企业要与时俱进,始终坚持诚信经营理念,创新经营模式与手段,丰富经营策略,开发维护客户关系,建立企业战略联盟,根据市场形势开发营销策略,对渠道策略、投标策略不断进行完善,规范企业市场开发制度流程,实现企业可持续性发展。

【关键词】经营开发;施工企业;工作思路;项目

【DOI】10.12334/j.issn.1002-8536.2022.05.064

1、引言

当前我国经济呈现良好发展态势,面对日益竞争激烈的建筑市场,为进一步提高建筑行业的发展水平,要尽快适应市场发展节奏。建筑施工企业在新时代背景下,通过各种手段增强自己竞争实力,扩大经营规模,寻找新的经济增长点,做好市场开发和经营工作。为有效促进企业发展,保证项目利润最大化,在实际过程中施工企业要积极开拓市场,完善相关的策划体系,做好基础工作,这样才能够促进企业的全面发展。

2、建筑施工企业项目的经营开发面临的问题

2.1资金存在来源存在一定的困境

缺乏对新兴项目的涉及,较多的施工企业市场经营力度不够,业务涵盖范围和业务能力不强。

2)硬性指标降低资产负债率,当前存在一些企业由于有硬性指标不断降低资产负债率的情况,造成其缺乏某个领域的话语权,出现施工时融资不到位、垫款施工等情况。

2.2市场开发人员结构不合理

1)一般市场开发人员对项目的项目合同谈判、项目成本、实施难度、技术难度不熟悉,加大了项目高质量经营的难度,在初期项目经营就会出现亏损现象,这给企业带来致命性的亏损。

2)市场开发的人员配备不够全面[1]。

3、建筑施工企业所应具备的经营开发理念

1)坚持节能环保理念,当前国家大力提倡环境保护、节约资源,为进一步落实可持续性发展的理念,积极构建生态文明建设,打造绿色环保型社会,施工企业要重视人与自然之间存在的矛盾关系。在新时代背景下要符合时代发展的方向,在建设过程中对周边环境进行考虑,不断降低扬尘、噪音等污染,落实节能环保理念,在施工过程中采用新型的环保施工技术和环保材料,采取适当的污染防治措施,不断减少污染的出现。

2)坚持科学发展观,要制定合理发展战略,在当下建筑施工企业要不断创新和改变经营理念、运行模式,根据时代发展方向以及市场节奏,扩展相应的能力渠道,提升自身综合实力。将科学发展观要求作为经营指导,强化企业职工队伍凝聚力。

4、总体策略方面

企业的总体战略发展包括企业的市场定位、中远期目标以及形象定位等。制定合理的经营开发战略计划,结合国家经济发展情况和政策要求明确企业发展战略任务,正确理解规模经营,对战略目标进行合理调整,使其经营开发战略符合未来国家发展趋势。在实际过程中要以企业整体利益为前提,建立市场开发策略。市场开发策略要与企业战略发展规划相结合,施工企业要对区域市场、规模、同等资质、企业数量、企业集中度、各个专业市场业务等分支量、新工艺、新技术、新材料等情况进行了解,不断搜集相应的信息资料,掌握相应的市场資料。市场开发战略首先要对市场进行分析,市场分析主要包括区域市场开发、营销战略规划、营销策略规划、市场背景分析等方面。在市场开发策略制定过程中,要进一步收集竞争方资料,通过竞争方资料认真分析对方的经营开发策略、市场行为以及背景关系,了解对应的销售团队、历史成绩、人员构成等信息,通过对比进一步完善自己,提高企业综合实力。在战略规划过程中要注重实际,不能以眼前利益为导向,不能盲目试图通过多元化发展降低风险,不能将市场占有率、利润等指标当成战略目标[2]。

5、市场开发方面

5.1市场分析

建筑施工企业在新时代为做好项目的经营开发工作,营销人员要掌握区域市场分析的基本功。区域市场分析能够以企业发展定位为导向,在发展过程中把握企业目标,积极寻找发展有前景信誉市场。当前施工企业可以通过大数据、互联网、人工智能等科学技术建立相应的信息管理平台,通过此平台进一步建立良好的客情关系,同时进一步掌握区域的情况,要努力建立与政府平台、招标代理、设计咨询行业、主管部门、金融机构、大企业等的战略合作伙伴关系,重点项目要全面了解,掌握招标规则、市场准入、重点项目基本状况及投资计划动态情况,了解区域市场基建投资行业动态,不断符合建筑行业发展趋势,要对行业评标规则、政府投资规模、投资计划进展等进一步分析,形成市场分析报告[3]。

此外,设计单位是项目信息的重要源头,一定程度上能够更早地介入项目,参与项目论证。因为规划设计是工程建设首个环节,因此在一定程度上做好市场分析,就要尽早接触相关设计人脉资源。设计咨询工作贯穿整个工程项目的各个阶段,设计单位在一定程度上能够影响项目顺利开展,具有施工企业无法比拟的话语权和渗透权,而且设计咨询工作,能够为业主提供技术经济评价以及可行性研究,在策划项目策划阶段能够进一步保证编制招标文件,工程勘察等工作顺利展开,设计单位是市场营销人员能够准确、高效、及时获取项目信息的重要途径,要格外引起重视。

5.2开发维护客户关系,建立企业战略联盟

企业要想进一步发展,必须要建立良好的客户关系。在维护管理过程中可建立相应供应商、设计院、工程咨询单位、分包商的信息档案资料,在项目前期要加大与客户之间的交流,通过拜访等活动,进一步探求客户的项目意向,并且不断反馈项目意见,当项目结束后 要定期或不定期的对客户满意度进行调查,积极寻找下一步工程项目合作可能点。

建筑施工企业为了进一步获得长久竞争优势,提高市场份额,必须要积极在市场上建立良好且长久战略合作伙伴,积极应对激烈的竞争环境,与大业主建立战略联盟,促进长期项目合作。此外,相关建筑施工企业也要加强与政府信息部门的沟通,及时了解建筑行业相关政策,使政务对企业业务动态加深了解,建立良好的合作关系,根据政策变化来及时调整企业的营销策略和活动[4]。9AD4D60A-5422-4593-85AF-B82A4E2257F3

5.3规范企业市场开发制度流程

为进一步提高市场开发能力,营销经理可通过各种渠道对信息进行收集分析与挖掘,通过相应的信息进一步分析项目可行性,召开会议对可行性进行判断,进一步探讨工程项目能否达到公司盈利要求,对公司业务方向、市场区域发展具有重大意义。

5.4注重市场宣传推广企业品牌

在市场开发方面,建筑施工企业要进一步打造自己良好的形象,通过宣传提升市场的认可度,在企业内刊、网站和专业杂志上提供相应的宣传窗口,推广企业品牌。

5.5建立市场经营开发体系和专业经营队伍

为进一步提高市场开发效果,要根据实际情况建立相对应市场经营开发体系,培养专业的工程师以及业务人员,搞好区域化经营。还要进一步掌握分包劳动力、市场资源,不断改善产品结构。在经营队伍建设过程中,要加大培训工作,通过聘请内外部专家进行讲解,提高营销技巧以及相应专业知识。此外,公司还可组织年度会议,提供交流学习经验的机会,以促进资源人脉的共享[5]。

6、区域经营管理及创新方面

在区域经济管理过程中要树立区域化经营管理目标,打造良好企业形象,从市场经济的本质特性、市场的对外开放、区域经济管理体系以及企业自身的生存发展出发,不断提高区域经营管理能力。在管理过程中,要充分调动设施、装备、人力和技术资源,使相关人员能够主动积极的参与经营活动,提高建筑施工企业综合实力,进一步扩大市场份额,实现企业可持续性发展。在企业精细化管理期间,区域化要进一步细分市场,推进精细化管理活动。

企业要构建科学的经营机制。在新时代背景下,建筑施工企业要改变原有经营模式,不断创新和推进经营模式,根据市场情况不断调整,充分发挥主导者的作用,对企业内部资源合理进行配置。在经营过程中要不断扩展相应的工作内容,针对市场开发和项目投资等工作做好相应管理,形成生产经营共同发展的模式,构建出科学经营机制。

7、投标策略方面

在投标策略方面,相关人员要进一步了解当地的情况,通过相应网站及时了解招投标法律、政策规则以及风俗习惯,掌握充足信息资料,对于项目的现场条件、技术水平、标价计算资料、优势与劣势、以往投标情况、技术水平和管理水平等内容进一步分析,不断修正和研究相关策略,根据情况变化,调整竞争策略。在投标策略方面可从以下几个方面进行考虑,1)在投标过程中要善于搜集和分析资料,利用相应的辅助手段进行中标,可通过一定的优惠条件,选择合适投标代理人,通过投标代理人能够进一步提高中标可能性。2)在投标过程中要对项目情况进一步分析,了解相应信息,在过程中要充分进行考虑,选择合适投标项目,慎重做出投标决定。3)在投标过程中,要严格规范自己的行为,认真参加现场考察和标前会议,对于投标活动要积极参与,针对招标文件中出现的差异进行提问,获得相关的投标信息以进一步确保投标的可行性。4)在投标过程中会涉及到多方面问题,因此相关人员要认真研究投标文件,做好情报资料的收集与调查工作,不断分析当地机械设备变动价格以及市场价格,认真研究投标文件的图纸和规范,灵活调整企业投标策略。5)在投标结束后,应进行标后总结,进一步总结投标过程中竞争对手的报价水平、专家评委评的信息反馈、定标时对各种信息的甄别与判断等内容。通过总结不断吸取经验教训,为以后投标工作的顺利进行奠定基础。

8、市场营销策略

8.1营销策划

营销策划在建筑施工企业项目经营开发工作中处于重要工作环节,能够进一步实现左右兼顾、上下呼应、内外联动,建立外部、内部信息的互通机制,是实现项目高质量中标的关键。在科学技术迅速发展的今天,建筑施工企业要通过科学技术建立相应平台,创建上层、中层、操作层对接机制,实现良好的沟通交流,可进一步建立重大事项沟通汇报分析制度,在一定程度上要及时沟通,完善汇总信息项目进展情况。营销策划能够更好实现既定的目标,为进一步确保重要信息的准确收集,做好同步管理,要定期召开项目招标策划讨论会、项目经营策划讨论会,对相应策划具体分工以及内容进一步讨论和完善。

8.2建筑施工企业文化

企业文化的建设也是建筑施工企业重要的市场营销策略之一。企业文化是建筑施工企业所独有的精神思想文化,是企业长期实践过程中价值观念的体现,企业文化与企业经营开发工作有着紧密联系。在企业文化建设过程中,要综合考虑多方面因素,不断提高企业的管理能力、组织能力、对合同的守约能力以及进一步保证建筑质量。面对日益竞争激烈的市场环境,企业要想实现长期稳定盈利,获得理想的建筑任务订单,就需注重企业文化建设。企业文化建设是市场营销长期的工作,在建设过程中注重企业文化的弘扬,进一步体现企业的价值观念、文化观念以及经营方式,给客户呈现出良好的发展态势。企业文化体现在企业营销过程和生产建设过程的方方面面,在文化建设过程中可通过基础的信誉积累,展现企业文化内涵。在对企业合同的履行过程中,要对客户需求进行了解,不断提升服务质量、产品质量,为企业树立良好形象。如图1所示,为企业文化。

8.3诚信经营

诚信经营可让建筑施工企业拥有良好的品牌效应。当前建筑行业出现的克扣资金、偷工减料等问题,影响建筑施工企业的名誉和公众形象。市场经济就要做到诚信经济,诚信经济是重要原则,只有加强诚信建设才能赢得客户,在工资的按时发放、项目更新、合同履行等方面都要坚守承诺。建筑施工企業应遵守合同中的各项守则和要求,塑造良好的企业形象,将诚信作为自身的根本经营理念,发挥企业的社会职能,不做违反承诺和合同的事情。

8.4加强企业内部软硬件的建设

科学技术迅速发展,在经营开发过程中要通过相应的技术提高工作效率,不断提高技术人员的技术水平,消除人员专业单一、综合素质不高的状况,加强人员培训,将技术工作落实到方方面面。通过任务分解、分工明确,将开发工作不断细化和量化,把责任落实到每个人身上,让每个人心中都有目标。此外,还要使投标文件标准化,做到办公设备现代化,加强企业内部软硬件的建设,提高工作质量与效率。如图2所示,为办公设备。

8.5渠道策略

建筑施工企业在经营渠道时应多选择直接渠道,尽量不使用间接渠道,因为间接渠道会增加企业的经营风险,对于企业的可持续发展产生不利影响。可使用项目流动经营模式,通过这种模式能够减少项目管理难度的经营管理过程中的成本投入。建筑施工企业经营工作具有施工范围广,项目比较分散的特点,为进一步克服相关问题,以依靠驻外营销机构加强市场运行管理,利用驻外营销机构作用承接工程项目。

结语:

综上所述,当前社会不断进步,建筑施工企业项目的经营开发工作要跟上时代发展节奏,改变传统思维,树立全新意识,努力通过新技术创建新竞争优势,创新经营理念与手段,扩大市场份额,实现企业高质量发展。在开发经营过程中,要激发人员激情,让人员能够主动、积极的参与市场行为,促进企业可持续发展。

参考文献:

[1]吴宏.建筑施工企业经营管理与市场开发的关联性分析[J].企业革命与管理,2019(21).

[2]周盛锋,潘帅红.开发建筑施工企业管理信息系统的风险控制研究分析[J].名城绘,2019,(010):P.1-1.

[3]赵铮.房地产企业参与城市运营的SWOT分析及管控模式研究[D].北京建筑大学,2019.

[4]赵赫.如何做好建筑企业市场开发与经营工作[J].工程建设与设计,2019(20):208-209.

[5]张远航.新时期建筑企业市场开发与经营工作策略 [J].现代商贸工业,2020,41(28):77-789AD4D60A-5422-4593-85AF-B82A4E2257F3

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