快手电商宣布独立

文/余飞

快手的快速发展，不得不说得益于淘宝、京东等电商的外部链接，使其走上一条盈利之路，但快手的独立意识从未放松，毕竟以前是为他人做嫁衣裳。

快手重塑电商闭环

2022年3月1日零时起，快手的一项重大战略决策正式实施——淘宝联盟商品链接将无法在快手直播间购物车、短视频购物车、商详页等发布商品及服务链接；京东联盟商品链接将无法在快手直播间购物车发布商品及服务链接。

“这是一个极为强烈的信号，快手已经开始羽翼渐丰，想独立自主的赚钱，而不受阿里、京东的掣肘。”上海数库科技CEO刘彦向《中国储运》杂志记者表示，但快手还是留了一手，京东、阿里可在短视频购物车、商详页等发布商品及服务链接。“显然快手底气还不是太足，或者说京东、阿里给快手带来的利润还是非常丰盛的，快手还没有这个底气割舍”。

网经社电子商务研究中心网络零售高级分析师莫岱青认为，此举是快手打造自身独立电商必走的一步棋，同时也意味着快手直播电商全面走向闭环。

快手的一位曾参与系统研发的员工李木子告诉《中国储运》杂志记者，快手实际上早年间做过自己的小黄车系统，但因为系统不够成熟，导致商家的使用体验不佳，因此不得不选择和第三方电商平台以及电商SaaS供应商合作。

加大发展电商力度

“切断电商外链，对于快手来说，是肯定要走的一步，只是时间问题，但为何现在切断，这说明已经到了燃眉之急。”刘彦认为这个燃眉之急，就是快手的电商地位已经成为战略发展的重中之重。

根据快手最近披露的财报显示，快手的收入主要来自三大板块，分别是线上营销服务收入、直播收入和其他服务收入，其他服务收入增长主要来自电商业务的增长推动。

如果时间拉长点来看，快手的直播业务从2020年就已经表现出了颓势，2020年快手直播收入仅增长5.6%至332.09亿元。进入2021年，从第一季度到第三季度，快手直播收入同比都在下滑。

快手为了打造电商闭环，的确下了功夫。2021年第一季度，快手小店开始整合供应链资源，并强化好物联盟建设，该季度好物联盟的电商交易额占平台电商交易总额的贡献实现翻番。2021年第二季度，快手推出磁力公牛平台，打通私域和公域，提供全面闭环电商营销解决方案。对于快手而言，此次宣布切断外链更大的意义在于对外宣布快手电商的独立，但能否给快手带来更多的、持续性的电商和广告收入增长，还有待持续观察。

中国储运杂志记者采访上海数科技CEO刘彦

《中国储运》：你认为快手的问题在哪里？

刘彦：说白点，快手比较低俗，说的客气点，就是不那么高大上，直播间充斥着老铁什么的，有人说这是他的平台的文化基因，但我认为不是。一开始快手的逻辑是团结最广大的劳动人民，但是这样造成了快手的高质量发展难以持续。中高端的用户难以吸收，影响他未来的发展。

《中国储运》：快手的问题好解决吗？

刘彦：其实我认为不太好解决，但也不是说没有解决的可能性。现在快手最大的竞争对手是抖音，抖音的发展模式是非常棒的，各个层阶的用户都是大小通吃。我认为快手现在还是干好自己的事情，但是每天的工作一定是加班加点，这样才能补齐短板，否则未来真的很难说。

《中国储运》：你认为快手的电商会成功吗？

刘彦：我认为一定会成功，快手虽然比抖音要差一些，但是他依然是风口上的猪，这样的猪随便做做都能起飞。直播电商的市场是非常大的，只要快手不犯错误，他在和京东阿里合作之后，业绩将会快速增长。

《中国储运》：你觉得抖音和快手相比他们的核心逻辑是什么？

刘彦：虽然两者的直播电商逻辑都在强调内容消费转化，但快手主打“信任”，将私域价值、人与人的关系视为降低交易成本，做高市值天花板的核心选择；而抖音则选择“兴趣”，与内容时代一样，强调对公域流量的运营调控，强调算法主打的兴趣荐，希望能发现用户隐性消费需求，帮助商家将商品真正推荐给感兴趣的人。其实两者各有利弊，但两者都知道要互相靠一靠就完美了，他们正在做这样的事情。C