2022年解放谋划专用车短板能否转为增量市场？

张筱梅

在2021年12月29日，以“驭势向变创领价值拓局克艰共捍荣耀”为主题的解放2022商务年会上，一汽解放向来自全国各地的解放经销商、服务商、备品经销商、专用车企业和合作伙伴，以“百域、千店、万人”齐聚云端的形式，共享解放2021年的荣耀战绩，并共谋一汽解放2022年发展大计。

解放2021：创10项历史新高连续六年拓局领航

2021年，面对法规升级、需求波动、竞争空前激烈的复杂环境，面对“冰与火”的市场考验，解放以敏锐的洞察力，研法规，观全局，识风险，准确预判了全年“前高后低”的市场趋势。通过大拜年预购、春耕行动等多项举措，抢占市场先机，以上半年达成全年目标78%的卓越战绩，提前落子定乾坤。下半年，面对需求下行、競争陡然加剧的市场态势，以“快、谋、深、帮、拼”为工作准则，通过“地毯”“骤雨”两大行动，全员行销、每单必争。六大战区份额创历史新高.21个商代处终端份额逆势上扬。

2021年，解放总销量近44万辆，中重卡近37万辆，中重卡份额23.5%.再创十项历史新高，勇夺十项行业第一。创下国内重卡六连冠、中重卡五连冠，全球四连冠，品牌价值连续十年行业第一。

解放2022年：积极应对存量竞争下的产业新格局

对于2022年的市场形势，解放做出了如下研判，并推出多项举措积极应对。

一是外部环境依旧复杂严峻。一汽解放总经理、党委副书记吴碧磊在大会致辞中提到：2022年，商用车市场仍面临全球疫情反复，外部环境复杂严峻，经济波动，治超治限常态化等综合因素的影响，将由“增量竞争”转变为“存量竞争”;新能源、智能网联技术受到政策推动快速发展，不断重塑产业格局，使得商用车行业机遇与挑战并存

二是全面部署以服务为中心，以产品为主线的解放营销体系。

一汽解放营销总部部长、销售公司总经理、党委副书记张松，在主题报告中全面复盘了2021年营销业绩，并对2022营销战法做了全面部署。张松表示：2022年，一汽解放营销体系将继续秉承以客户为中心，以产品为主线，以目标为导向，以满意为标准，以创新为驱动的营销理念。营销体系将落实“54363”策略，即：将坚决打赢五大战役，全力提升四大品系，加速拓局三大区域，做好6支撑3保障。在新时代抢抓新机遇，在新航程谋求新发展，与事业伙伴一道向着中国第一个百年汽车品牌、第一代百年汽车老店而共同奋斗！

三是以产品为核心，持续提升产品竞争力。

产品是商用车市场上拼杀的利器，一汽解放产品管理部部长彭龙在会上指出：2022年，解放将以高端、舒适、高效、低耗、绿色、智能六大用户核心价值点为指引.持续升级产品品质，提升客户价值。在中国商用车产业新四化的浪潮中，不断为用户提供品质更加卓越、更具价值、更具竞争力的产品，让“解放卡车，挣钱机器”助力用户事业腾飞。

解放专用车：短板期待成为增量市场

专用车是解放的短板，一直以来专用车因品种多、批量少等诸多特点存在上量难的问题，因此在解放的这个大盘里专用车的存在感较低。这两年，随着解放其他其他版块持续领航，再加上市场环境的风云变幻，新能源、智能网联以及产品更细分化等的发展趋势，发力专用车，迅速布局专用车使其成为解放的增量市场，成为解放市场增量的突破口之一。

2022年商务年会上，解放透露了针对专用车板块的布局：

一，在解放2022年力争打赢新能源战役中，三大场景的市政环卫、城市建设和短驳运输，专用车产品均强力涉足，燃料电池、纯电动和混合动力为主的新能源专用车将成为重点。

二，力争专用车全面突破，这里的主要手段和方式是聚主业、强网络以及促转型。其中，解放专用车的主业为环卫车和搅拌车，将成为发力重点。在转型方面，产品以聚焦核心+联合专用车厂整体研发的模式进行，营销转型则是经营租赁+联合营销的模式。

对于2022年解放如何破局专用车板块的问题，张松表示，一方面，2022年起解放将陆续投放一些新产品，这些新产品将使专用车产品竞争力得到很大提升;另一方面，2022年解放将通过聚焦两端来推动专用车板块的上量，一端是和解放合作的专用车企业将持续深化合作，尤其对大的细分市场的龙头企业有进一步深化合作的措施，另一端是客户端，解放将进行渠道的布局，以更加专业化的渠道加入到终端客户的推进中，以进一步提升专用车的销量。

2022年，我们期待着解放持续领航，解放专用车能再次突破并达到预期目标。