传音难成抖音

覃毅

百度老将向海龙加入传音控股。

百度前高级副总裁、搜索公司总裁向海龙加入传音控股，担任移动互联事业部总裁。“向总加盟这个事情是有的。”传音控股内部人士向《21CBR》确认消息属实。

向海龙是互联网圈的风云人物。任职百度期间，他负责的搜索业务一年创收最高达800亿元，占总营收八成以上，在百度工作14年毁誉参半。

离开百度后，向海龙转身投向国美，未能大展拳脚，又传称加入字节跳动。此时加入一家手机硬件公司，他看上了什么？

传音在移动互联网领域，不是一张白纸。

早在2011年4月，传音就成立Afmobi科技公司，研发了邮件应用AF pushmail、即时聊天软件Palmchat等。目前，它旗下拥有非洲版抖音Vskit、音乐播放器 Boomplay、新闻聚合工具Scooper等APP，但仍处于早期成长阶段。

和抖音一样，Vskit支持发布15秒的音乐短视频，粉丝可点赞、评论和分享，它也能一键生成的拍摄模版、滤镜特效。

Vskit平台上的短视频创作者多为20岁左右的年轻人，内容风格活泼大胆。目前，Vskit拥有1亿名短视频用户，创作者遍布非洲40多个国家和地区。

除复刻抖音的Vskit之外，非洲版网易云音乐Boomplay也是传音较为成熟的产品。

Boomplay总激活数达到1.6亿，曲库收录了560万艺术家的作品。从功能来看，Boomplay与国内应用相似，主要分为PrivateFM、ForYou、歌手专辑推广、歌单封面、排行榜、抽奖等。

传音移动互联业务分为两部分：一是与网易等大厂合作，开发适合非洲市场的移动软件，比如Boomplay;二是基于Android系统二次开发、深度定制的OS工具类应用程序。

从功能机起家，传音习惯采取外部合作的方式，发展移动互联网业务。比如，2012年，传音旗下的TECNO手机与音乐软件Spinlet、即时聊天工具2GO合作。

耕耘十年，通过自主或合作开发，传音手里有超过10款移动软件月活用户数破千万。用户规模上去了，下一步是赚钱。

传音的利润主要靠手机硬件，软件只赚了个吆喝。

2021年前三季度，传音营收358亿，同比增长43%，归母净利润29亿，同比增长47%。其中，近95%来自手机业务。

据信达证券调研，2021年第三季度，传音在非洲等地区开拓的移动互联业务的营收约为1.3亿元，占当季传音总收入不到1%。

对传音来说，非洲市场的手机硬件业务，市场占有率近些年一直徘徊在45%左右，上升空间小了。

更致命的是，卖硬件，利润薄。2021年，传音智能手机营收创新高，但电子元器件涨价了，毛利变低。

财报显示，传音2021上半年能手机营收184 亿元，同比增长近80%，毛利率22%，还降了4个百分点。

解决毛利率走低的困境，直接办法是扩大销售规模。但不同于非洲，其他新兴市场早有国内其他手机品牌的布局，比如在东南亚市场，小米、OV、苹果，合计市占近70%。

目前，传音成本压力也摆在眼前。2021年前三季度，传音350亿元的营收里，成本占320亿元。

传音在非洲的品牌知名度高，根据地必须守住。一个破局的路径是，参考苹果做法，硬件赚一笔，软件再赚一笔。

目前，传音的存量手机设备达到数亿，其经销商数量超过2000家，搭建了生态壁垒。打破僵局，开辟新的利润增长极，这个任务落在了移动互联业务的肩头。

传音希望向海龙加入，目的不言而喻。向海龙的营销打法自成一套。他在百度工作14年，积累了一套竞价排名和商业运营管理体系，深谙商业变现的玩法。离开老东家后，向海龙需要一个大施拳脚的机会。

向海龙的加入，是传音软件业务商业化的关键。

业内人士告诉《21CBR》记者，向海龙有场硬仗要打，他熟悉的那套商业化操作，在非洲市场可能水土不服。

首先，作为一家硬件厂商，传音独立开发能力存疑。一些热门移动应用是联手互联网巨头做出的，比如非洲版云音乐Boomplay，是与网易合作研发的。

这些合作项目里，传音处于弱势地位，决策权在巨头手中。

传音曾在2018年联合阅文集团，成立合资公司传阅科技。在2020年，与腾讯旗下公司成立提供浏览器服务的Cloudview Technology。传音给了合作方超50%的绝对控股权。

如果巨头不重视，产品缺少创新，传音的困境是显而易见的。

在易观分析师廖旭华看来，“这些合作可以理解為平台和开发者的合作，只是非洲市场关注价值比较小，绝大部分互联网巨头还是把大部分资源投入到发达市场和主流新兴市场。”

对于传音而言，这样的合营模式又是常见的。在2021年上半年财报中，传音所公布的合营企业就达到25家。

其次，移动软件行业竞争激烈，强者当道。

在视频方面，国内有抖音和国外有Tiktok，音乐播放器有Apple Music、Youtube Music等。做低端手机的传音，传音很难与前述竞争对手一较高下。

一名中国籍旅非人士透露，很多驻扎非洲的外资企业员工，很少使用传音手机乃至其移动应用。“在中资企业工作的当地员工，会使用微信、QQ沟通工作。当地人线上沟通多使用what's app、Instagram等应用。”

该名旅非人士向《21CBR》记者表示，依靠手机推广移动应用并成功收费服务，在非洲阻碍重重。“非洲经济欠发达，比如坦桑尼亚每个月人均收入仅40万先令（折合人民币1200元）。”

传音一心求变，但向海龙接手的盘面，难言乐观。

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