怎样把拒绝变成机会——《被拒绝100次，我学到了什么？》导读

【阅读导引】美籍华人蒋甲勇敢探索很多人都害怕的领域——拒绝。通过尝试一个在100 天里主动寻求拒绝的社会实验，他逐渐化解了拒绝带来的痛苦和羞耻，从害怕被拒绝,到拥抱拒绝，直到最后从被拒绝中获得深刻的人生感悟。

蒋甲拥有杜克大学MBA 学位和杨百翰大学计算机科学学士学位。他最初在事业上取得了一些成功，但企业家之梦却没能实现。他意识到：害怕被拒比任何一次真正的被拒绝造成的阻碍都更大。他必须找到应对的办法，不能让这种恐惧毁掉自己。于是，他开始了“碰壁100天”的实验，每天主动寻找拒绝。这些拒绝实验新奇、大胆，充满乐趣和创意，给人无尽的精神力量，同时引发人们重新去思考拒绝的本质。

蒋甲从“碰壁100 天”实验中总结出一整套正确应对碰壁、达成所愿的方法，甚至借助这些方法协助经验不足的妻子成功进入谷歌工作，而谷歌的招聘录取率不足0.5%！他的故事被几十家西方新闻机构报道，包括《彭博商业周刊》《赫芬顿邮报》《福布斯》《每日邮报》、福克斯新闻等。有时候，我们并不是缺乏成功的能力，而是出于胆怯和担忧，在面对拒绝时，本能地选择对那些可能通往成功的道路视而不见。如果我们选择勇敢地去面对失败和拒绝，也许收获就会在不经意间到来。

【附文】

被拒绝100次，我学到了什么？

蒋甲

一、当众被拒绝

我6 岁的时候收到了一份礼物。教我一年级的老师想出了一个很棒的主意，她想让我们在收到礼物的同时学会赞美他人。

于是她把带给我们的礼物放在教室一角，让所有同学站在教室前面，然后说：“不如我们在这里相互赞美，如果你听到有人赞美你，你就去拿一件礼物然后回到座位上。”多棒的主意，对吧？没什么错可挑。

我们一共40 人，每当我听到别人被赞美，我都会由衷地为他喝彩，然后站着的同学变成20 人、10 人、5 人。最后只剩3 个人，我就是其中之一，而且没人有要赞美我们的意思。

那一刻我哭了，老师也开始发憷，她问：“没有同学想赞美他们吗？好吧，你们拿一个礼物回到座位上吧，来年要好好表现哦，这样别人就会赞美你们了。”

听了我的描述，你应该已经明白了这件事我记得有多清楚。我不知道那天我跟我的老师谁的感觉更糟。她肯定意识到了自己本来想做次团建，结果成了3 个6 岁孩子的尴尬场，而且一点都不好笑。这种场景放在电视里可能很有意思，但那天真的一点都不好笑。

这是我的一面：我再也不想再经历一遍众目睽睽之下被拒绝的感觉了。

二、14 岁时的目标

我们把时间快进到8 年以后：比尔·盖茨到我的家乡——中国北京去演讲，我听了那场演讲，并被他深深触动了。我想，天哪，我知道我该做什么了，那天我给家人写了封信，告诉他们：我要在25 岁的时候创建一家世界上规模最大的公司，然后收购微软。

我把这个目标刻在了心上，要征服世界，要统治。我没瞎编，我真的写了信。

这是我的另一面：想征服世界。

随后的两年里，我有了去美国的机会，我果断抓住了它，那可是比尔·盖茨的故乡啊。

我以为我的创业之旅就此展开，然而我们再快进到14 年之后，我30 岁，没有公司，连创业的行动都没有过，我只是一个500 强公司的市场部经理。我觉得我卡住了，停滞不前。

为什么会这样？当初那个写下豪言壮语的14 岁少年去哪了？这一切不是因为我没有尝试，而是每当我有一个新想法，每次想尝试不同的东西，甚至一个新工作时，每当我想提个建议，想在团队面前讲话的时候，我都感觉那个14岁的我在和6岁的我做斗争。

一个想征服世界，做出与众不同的成绩，另一个怕被拒绝，而赢的往往是那个6岁的我。

这种恐惧一直持续到我有了自己的公司，我是说我30 岁的时候创建了自己的公司，反正要想成为比尔·盖茨，迟早得踏出这一步。

后来我遇到一个投资机会，然而我又被拒绝了，我被打击到想要就此放弃。但我转念一想，比尔·盖茨会因为一次投资被拒就放弃吗？任何一位成功的企业家会这么放弃吗？必然不会。

我幡然醒悟，我一定可以建立一个更好的公司，打造更好的团队和产品，前提是：我要先成为一个更好的领导者、更好的人。我不能再让6 岁时的自己支配我的生活了，我必须让他哪来的回哪去。

于是我找到了我的朋友——谷歌，寻求帮助。

我开始搜索“怎样克服被拒绝的恐惧？”搜出一堆关于“恐惧从何而来”的心理学文章，还有一篇名叫“别太在意，只管克服它”，这不是废话吗？

终于，我很幸运地找到了被拒绝疗法网站rejectiontherapy.com(被拒治疗法)。这是加拿大一个企业家Jason Comely 发明的一个游戏，就是让你连续30 天，每天都主动找人因某些事拒绝你，最后，你对被拒绝就会感到麻木了。

我爱死这创意了。

三、连续被拒绝100 天

我说：“好吧。我就这么干。我要让自己被拒绝100 天，而且把情景录制下来。”我要自己想出被拒绝的主意，还为此创建了视频博客。

于是我构思好了求拒方式，带着录像机出门了，我是这么做的。

第一天：向陌生人借100美元。

我走到工作的地方，下楼，看见桌子后面有一个像是保安的壮汉。我慢慢走近他，这简直是我有生以来走得最漫长的一条路，我汗毛都竖起来了，手心都是汗，心怦怦直跳。

好不容易走到他身边，我说：“先生，我能向您借100 美元吗？”他抬起头，一脸大写的“不行”，他问：“为什么？”

我说：“不行吗？那不好意思打扰了。”然后我转身就跑。

我真的囧死了。但我录下了那个过程，在当天晚上回看时，我只看到了自己有多惊恐，我看起来像《第六感》里的孩子见到了死人。我又看了看那个壮汉，他没那么可怕，他就是一个胖乎乎、挺可爱的少年，他甚至问我“为什么”，他在给我机会让我解释。但我当时什么都说不出来，没法解释，没法商量，根本不知道该怎么办，我只会逃避。

那是我人生的一个缩影，每次因为一点小事被拒，我就以迅雷不及掩耳之势跑掉。我决定第二天，无论发生什么我决不会再跑了，我要跟人交涉下去。

第二天：续一个汉堡。

那天我来到一个汉堡店，吃完了午餐，我对收银员说：“你好，我能续一个汉堡吗？”

收银员一脸疑惑：“什么叫续一个汉堡？”

我说：“就像饮料续杯那样，我想续一个汉堡。”

他说：“对不起先生，我们的汉堡不能续。”

我又被拒绝了，但我没跑。我说：“好吧，我很喜欢你们的汉堡，很喜欢你们的店。如果你让我续一个汉堡，我会爱上你们的。”

他说：“好吧，我问问经理，没准我们以后会有类似的活动，但今天肯定不行。”

于是我走了，当然我不觉得他们会真的推出续汉堡的活动。

我依然害怕被拒，但不会像第一次那样有历经生死的感觉，因为我没再逃跑。你看，我已经学到了重要的一课。

第三天：买奥运甜甜圈。

就是从这天开始，我的人生被颠覆了。

我去了一家美国大型甜甜圈连锁店。我走进去问：“能帮我做一个奥运五环形状的甜甜圈吗？就是把5 个甜甜圈连在一起……”我觉得人家不可能答应，但做甜甜圈的人居然当真了。她拿出纸和笔开始画五环图，边画边思考。15 分钟后，她拿出了一盒五环形状的甜甜圈。我太感动了，简直不敢相信。

因为这个视频我上了报纸，参加脱口秀，参加了种种活动。我开始小有名气，很多人给我写邮件，说：“你做的事太帅了！”

四、发现“为什么”的神奇力量

但知名度并不是我追求的，我真正想要的是学会改变自己。所以我把剩下的“被拒100 天”变成了研究项目，我想看看我能学到什么。

我学到了很多，发现了很多秘密。比如，如果我不在被拒时转头就跑，我可以把“不行”变成“行”，这种神奇的力量就在于一个词——“为什么”。

一天，我捧着一束花来到一个陌生人家门前，敲了敲门，我说：“嗨，我能把这束花种在你的院子里吗？”

他说“不行”，但在他关门之前，我问了一句“为什么”，他说：“我家狗在院子里见什么挖什么，我不想你的花被糟蹋，你可以穿过这条街去Connie 家问问，她喜欢花。”

我听了他的话，去敲了Connie 家的门，她欣然同意了。半小时后，这束花就种在了她家的院子里，现在应该开得更漂亮了。

如果我在被拒的第一时间离开了，我会以为那个人不信任我，他可能觉得我疯了，或对我的穿着打扮看不顺眼。实际上根本不是这样，被拒绝只不过是因为我的请求不是他想要的。他很信任我，甚至向我推荐另一个人，用销售的概念说，我完成了一次转交。

又有一天，我发现我可以通过自己的表述来增加被同意的几率。有一次我去了星巴克，我问经理：“你们需要迎宾人员吗？”

他问：“什么迎宾人员？”

我说：“你知道沃尔玛的迎宾员吗？在顾客进店前向他们问好，其实是为了保证他们不偷东西。我希望给这里的顾客同样的体验。”

我不知道这会有什么效果，可以说我觉得可能效果很差，那个人当时也一脸不确定。

然后我问他：“听起来很奇怪吗？”

他说：“确实很奇怪。”但马上他的态度就变了，好像把所有怀疑抛诸脑后了，“你去做吧，别弄得太奇怪就行了。”

后来的一个小时我就成了星巴克的迎宾员，对每位进店的顾客说“你好”，祝他们节日快乐。顺便说一句，我不知道你的职业规划是什么，但是我建议你千万别当迎宾员。那真的特别无聊，但马上我就发现，我之所以没有被拒绝，是因为我说了句“这很奇怪吗？”我问出了他的疑问，也就是说我跟他的想法一样，把迎宾当做一件怪事。

一次又一次，我都发现如果我先说出对方的疑问，就更容易得到对方的信任，人们就更容易答应我的请求。然后我就意识到，我可以通过提出要求来实现我的人生梦想。

五、学会拥抱拒绝

我家四代都是老师，我奶奶总跟我说：“小甲啊，你可以做任何你想做的事，但最好是当个老师。”

我想创业，所以没有当老师；但我也很渴望传道授业，所以我想，如果我直接去大学讲一堂课呢？

那时候我住在奥斯汀，我去了德克萨斯大学奥斯汀分校，敲开一位教授的办公室，我问：“我能给你的学生讲一堂课吗？”

前两次都没成功，但我没放弃，第三次的时候教授终于答应了，他说：“从来没人这么做过。”

看到我准备好的PPT 之后，他说：“哇，这些都能直接给我用，你两个月后来，好吗？我把你安排到我的课上。”

两个月后，我实现了授课的梦想。当我完成那堂课，走出教室，我泪流满面。

因为我觉得我可以就这样通过提要求实现自己的梦想。我一直认为必须创业成功、拿到博士学位才能授课；但不是，我只提出了要求，然后就做到了。

我发现那些能真正改变世界、改变我们的思维和生活方式的人，都是在一开始就遭到强烈拒绝的人。比如马丁·路德·金、圣雄甘地、尼尔森·曼德拉，甚至耶稣基督，他们都没有让自己被“拒绝”定义，而是用面对拒绝的态度为自己正名，他们拥抱了拒绝。

我们不用为了了解拒绝而成为这些人，在我看来，拒绝对我来说曾经是魔咒、是魔鬼，因为我的逃避，它影响了我的整个人生；但当我拥抱它，它成为了我最大的礼物。当你被拒绝，当你面临着阻挠和失败，想想其他的可能性，别逃避，如果你拥抱它们，它们会成为你的礼物。