研发与市场并重柯桥纺企发力微笑曲线两端

■ 本刊记者_邬莹颖 文/摄

疫情之下，培育壮大新增长点，把握发展的主动权对于行业企业来说尤为重要。柯桥纺织企业积极适应消费时代的新挑战和消费模式的新变化，围绕产业新需求，重构生产组织方式和流通商业模式，实现供应链渠道的专业化、智慧化、精准化和高效化。

从研发开始，应对疫情下的市场变化

近年来，受疫情持续波动影响，世界经济的不稳定性、不确定性持续增加，纺织产业也面临诸多机遇与挑战。困难是现实的，但前景无限光明。在众多需求的倒逼之下，柯桥纺织企业紧跟科技、时尚、绿色大方向，围绕消费市场深耕产品研发，破圈升级，实现质的飞跃。

随着品质消费、绿色消费日渐深入人心，时尚、品质、高端、智能、功能、环保等产品需求日益增长。在科技创新驱动之下，纺织产品设计在一个更加开放、系统、智能的文化环境中，融合硬核技术与文化内涵，朝着更加协同、多元、综合、智能的方向发展，打造了推动产业高质量发展的强大驱动力。

对于柯桥纺织面料企业来说，疫情影响的最初，表现在销售端。随着疫情防控逐步进入常态化，越来越多的企业开始从产业链角度思考未来的路该怎么走：研发抗菌面料、推出自主品牌、引入设计师、建立直播基地……一手抓研发，一手抓市场——进入后疫情时期，他们已开始向微笑曲线两端拓展业务。

后疫情时代，人们的生活方式甚至思维方式都在发生变化，面料产品也迎来了突发性转变。面料的时尚度只是基础，其一定还要兼具各种功能性来丰富面料的内涵。位于东市场的璞兴纺织负责人许静萍在接受记者采访时表示，“先前，消费者在选购服装时，首先会关注到这件衣服好不好看，其次是面料触感是否柔软，接下来才会看穿在身上效果如何。但经过这次疫情，通过客户的反馈，消费者目前还会更加关注面料的‘安全性’，功能性面料也由此迎来了新的市场机遇。”

作为具有全球代表性的纺织产业集聚区、世界级纺织产业集群先行区，柯桥已经有不少纺织企业紧抓行业发展契机，在抗菌新型功能性面料的研发道路上积极探索。对于企业来说，功能性面料的开发要建立在原料的基础上，力求表现出技术与自然的和谐与平衡，满足人们对自然、舒适、美观、健康、时尚的需求。像璞兴纺织研发出的石墨烯面料，如今已推出了3.0 版本。早在疫情初起时，璞兴纺织和其他从事纺织面料的柯桥企业一样，无可避免地受到冲击和影响。唯一不变的是变化，许静萍意识到，在这种情况下人们对除菌抗病毒的产品需求会越来越强烈。从面料上开发功能，也是企业在疫情面前的主动应对之举。据悉，该种石墨烯面料具有“持久抗菌、抗紫外线、防静电”等功效，可抑制细菌沾染到服饰上。

璞兴纺织主做各类羽绒服面料，许静萍介绍，以前羽绒面料偏暗色系为主，如今受疫情影响，治愈色系开始广泛流传。“不只是羽绒面料品类，应该说大多数面料都发生了这种色系转变。比如具有使命感的白色、动能感的红色，以及富含自然气息的蓝色与绿色，这些色彩蕴藏着强大的力量，能够疗愈人们的心灵，都属于典型的治愈色系。”

功能性面料的应用，在增加面料产品附加值的同时，还体现出人们对舒适便捷生活方式的追求和对自身健康与安全的保护。受市场消费影响，功能性面料的需求还体现在家纺面料上。位于东升路市场的富妮诺纺织是一家致力于健康植物纤维的自主研发与功能性产品设计的企业，其将本草纤维转化为纺织纤维、纱线、面料等相关健康纺织品及其他衍生品。总经理张伟夫告诉记者，受疫情影响，国民健康意识的提升加速了大健康产业的爆发。同时在消费升级的驱动下，大健康消费市场正呈现出产品升级全面化、产品功能细分化、消费场景丰富化、消费需求多元化等显著特点。

目前，富妮诺主推一款名为“古树棉”的纤维产品，据张伟夫介绍，该种植物纤维可制成天然抗菌、除异味的家纺产品。“未来的纺织品，一是具有功能性，二是智能化，当人们使用纺织品时，能随时感知、自觉践行健康的生活方式，让人们在轻松愉悦中获得健康、追求幸福。”张伟夫描述着其心中的“未来纺织”样貌。

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品牌升级，由价格主导转向价值主导

受疫情影响，由于外贸受阻，想要扩大内贸业务比例的面料企业不在少数，这进一步加剧了纺织内贸市场的竞争压力。而竞争最直接的手段就是打“价格战”，这也导致很多企业不得不降低面料价格。

位于北市场的贾思敏纺织总经理安伦坦言，价格的确是摆在面料企业和服装品牌之间的最大问题，但他并不认可此时“价格战”硝烟再起。“一些服装企业为了实现利益最大化而压价采购面料，面料企业中出现的一种情况是坚持自己的价格，导致服装企业为了降低采购成本，重新去寻找其他供应商来仿制这种面料，从而损害了面料商的利益；另一种情况是，面料企业表面答应降低一点价格，而实际拿出来的产品却在品质上‘缺斤少两’。”他分析说，这势必会使服装风格和效果大打折扣，因此影响服装的销售、导致库存积压的情况并不少见。在他看来，面料与服装企业在保持一定合理利润分配的前提下，应相互讲诚信才能获得长远发展。

“面料是服装的灵魂，品质永远是面料不过时的保障。”安伦介绍，公司主营各类童装面料，受疫情及成人装企业和快时尚品牌的多重夹击，童装面料企业唯有加紧苦练内功，加快新型材料和面料的研发步伐，走差异化之路，积极为品牌发展找到出路。

对于柯桥传统童装面料企业来说，确实面临着不小压力，成人面料企业在渠道、品牌及资源等方面更具优势。如今，奢侈品品牌、快时尚品牌、运动品牌等，都在加紧布局发力童装市场，促使童装成为服装行业的新兴热点。

作为童装面料供应商，安伦认为，童装在面料选择上具有一定特殊性，尤其是对舒适、柔软、轻盈、防撕、耐洗等的要求更高。“研发新面料确实会给公司增加很多成本，包括进口原材料的费用、生产成本以及专业机构检测费用等，但这一切都是值得的，因为企业必须走创新的路线。”据悉，贾思敏纺织每个季度平均要设计与开发新品种多达100 个。“我们要提供给客户的灵感不仅仅是一年四季创意的收集，还包括延伸到每季度的创意和前瞻。”

发展直播电商，以销售变革促品牌提升

重研发重设计，推出自有品牌……中国轻纺城的产业转型升级早就启动。受疫情影响，无论是市场还是商户企业都认识到加大智慧应用、建设智慧市场的重要性和紧迫性，特别是应尽快构建起电子商务应用、智慧物流、智慧停车、智慧消防等智慧化的管理体系，建立更加智慧、精准的供应链渠道。

那么，如何在后疫情时代抓住电子商务的机遇？如何搭建互联互通、共生共融的本地化电商产业服务优化方案？品牌商、制造商、贸易商如何转型升级，加速企业智慧发展？

近期，位于老市场的爱丽佳家纺开展了一系列一对一线上新品发布活动，作为一家专业研发生产家纺面料的企业，多年来，这家企业坚定不移地走品牌化道路，其打造的“爱丽佳ALLEKA”品牌在家纺面料行业内知名度颇高。总经理卢文广告诉记者，“其实面料企业做直播并没有面对面交流的效果好，但是做这件事的意义不在于直接效益，而在于我们面对疫情影响包括行业趋势做出的积极应对。”

想做直播，就必须要有自己的品牌。销售商的崛起，也会反作用于设计研发端，作用于生产端。在爱丽佳900 平方米的门市内，琳琅满目地挂着家纺面料及成品。卢文广介绍，“爱丽佳ALLEKA”这个品牌注册近10 年，刚开始做品牌时，很多人并不理解，觉得面料没有必要做品牌，甚至觉得门市的抬头其实就是品牌。“对很多市场经营户而言，门市抬头就意味着品牌，当客户信赖这个品牌的时候，这就代表着时尚、品质和高端。不过，过去面料利润一般在10%—15%，品牌推出后，利润可以翻倍，随之而来的订单也是明显增多的。”

未来已来，直面巨变。在后疫情时代，伴随着柯桥纺织的转型升级，中国轻纺城已经重新审视市场原先的战略布局、商户结构、资源渠道和要素投入，进一步思辨专业市场的定位、功能、作用及未来发展方向和趋势。作为经营户企业，如何瞄准消费趋势，进一步提升行业主导力和话语权，已经成为后疫情时代的必要之举。