“白小T”的服装黑科技

文/本刊记者 许 欢

男装品牌“白小T”，算是有点另类的网红服装品牌。此品牌全部采用基础款设计，款式简单，几乎无任何装饰，颜色也大多是冷色调，看起来十分普通。但这样的“白小T”，在抖音平台上，却有着几十亿的曝光量，一天销售额高达几百万。这是因为“白小T”的每一件服装里都隐藏着“黑科技”。

在2021宁波时尚节“新兴品牌营销大会”上，把“黑科技”运用到服装上的男装品牌“白小T”，展示了一场服装界的科技盛宴；不仅如此，把全新科技应用到服装上的“白小T”，除产品突破创新外，在营销上的创新，同样让人耳目一新。

用科技重新定义服装

男装品牌“白小T”，算是有点另类的网红服装品牌。此品牌全部采用基础款设计，款式简单，几乎无任何装饰，颜色也大多是冷色调，看起来十分普通。但这样的“白小T”，在抖音平台上，却有着几十亿的曝光量，一天销售额高达几百万。这是因为“白小T”的每一件服装里都隐藏着“黑科技”。

白小T品牌创始人张勇坦言，白小T设计的精髓是，“让穿上它的人，更像本人”；之所以取名为“白小T”，是希望消费者想到T恤就能想到白小T，所以白小T“要做唯一、再做第一”。现如今，几乎所有商务服装品牌都有T恤品类，但同样是T恤，为何要在白小T购买？可能大多数服装品牌更关注国际流行趋势，不在意消费者痛点，而白小T恰恰要从消费者痛点入手为产品定位，在其看来，只有解决用户痛点，才能拥有用户。比如白小T第二代爆品水光魔术T恤，就是采用新型黑科技疏水工艺，可以防水、防油、防污，解决用户外出用餐时衣服不小心碰到污渍这类难以清洗的烦恼。

白小T在全世界寻找各种黑科技，并把黑科技应用于服装中。通常，面料中能被冠以“科技之名”的并不常见，气凝胶算是一种，它被称为未来全球十大最具潜力新材料之一。气凝胶是一种通过溶胶凝胶法，并采用一定的干燥方式使气体取代凝胶中的液相而形成的一种纳米级多孔固态材料，是目前世界上最轻的固体；气凝胶约90%由空气构成，其隔热能力相当于5层玻璃的厚度，是已知固体物质中最轻并且性能最好的隔热材料，能抵御零下195℃液氮冲击，也因此一直被应用于宇航服的核心材料，可以帮助宇航员承受绝对零度（- 273.15℃）到1700℃的高温。

张勇表示，“白小T致力于以科技的力量打造爆款产品”。白小T一直想要把大量发明专利应用于服装行业二次研发。气凝胶的隔热性能非常强大，以往羽绒服保暖更侧重于保留身体本身热量，气凝胶抗寒则是隔绝冷气，不让冷气影响体温，白小T宇航服即是侧重于“抗寒”。因此，运用这种特殊材料制作成的“白小T气凝胶复合材料宇航服”，仅有 3mm 厚，每平方米仅重 85g 。虽然材料轻薄，但保暖效果却远超 20mm 厚的羽绒服。而且，白小T气凝胶复合材料宇航服还通过了中国、日本海关技术中心的严苛检测。

不仅如此，白小T还用气凝胶制作成3D气凝胶T恤和气凝胶恒温裤。何为3D气凝胶？ 3D气凝胶代表的是更为先进的立体气凝胶织造技术，通过独有的3D打印工艺技术，将气凝胶融入面料，以锁住人体散发的温度，保持长时间的温暖。白小T 3D气凝胶T恤的优点就主要体现在“轻与暖”上。“轻”体现在气凝胶面料90%都是空气，使整衣克重大幅减少，更为轻盈；“暖”则体现在气凝胶面料的低导热系数，为人体恒温奠定了基础。

白小T气凝胶恒温裤也是采取先进的3D纳米级打印技术，将气凝胶与高支棉纤维结合打印，融合了气凝胶的轻盈、抗寒性与棉的亲肤柔顺性。气凝胶恒温裤主要采用三层式面料，包含内部的磨毛层，在贴合皮肤的同时给予最大限度的舒柔体感；中层气凝胶恒温层则占据主导作用，为保暖、恒温、抗寒，提供坚实基础；外层则控住内里温度，不让热量流失，同时也能有效地防风且穿着时不紧绷。

在服装领域，使用相变材料，将相变材料植入纤维中，不使用任何能源，便可以让普通衣服变成微空调。相变材料是指温度不变的情况下而改变物质状态并能提供潜热的物质。转变物理性质的过程称为相变过程，这时相变材料将吸收或释放大量的潜热。

最常见的相变材料非水莫属，当温度低至0°C 时，水由液态变为固态（结冰）。当温度高于0°C时，水由固态变为液态（溶解）。在结冰过程中，吸入并储存了大量的冷能量，而在溶解过程中吸收大量的热能量。冰的数量（体积）越大，溶解过程需要的时间越长，这是相变材料的最典型例子。

白小T相变材料发热鞋垫便采用了这种材料的发热原理。现在市面上的发热鞋垫，多数以铁粉填充发热、充电发热为主流。但电池充电的发热鞋垫，充电时间过长存在安全隐患。相对来说，一双安全、保暖兼顾的鞋垫，须满足如下几点要求：1.发热原理安全，不会对足部造成安全隐患；2.发热持续时间长，不会产生不够保暖情况；3.穿时舒适，贴合脚部、不硌脚。

因为相变材料具有储热性能，所以把相变材料通过微胶囊技术，再通过特殊处理将纤维面料排列出类似胶囊的结构，这样能够保护被包裹的纤维面料，使之与外界温度相隔绝，保证鞋垫的保暖性。白小T相变材料发热鞋垫，就是运用相变材料并通过微胶囊技术处理，达到在不需要任何电源的情况下，可以走路5分钟、温暖一整天的效果。

张勇透露，白小T2022年还会自主研发一款UV全波段防护皮肤衣。通常传统防晒服采用的防紫外线材料，大都是涂在面料表面，不耐水洗，防晒功效只是减轻紫外线穿透，并不能完全隔离。所以我们打算创新加入无机纳米材料来高效阻隔紫外线，研发一款UV全波段防护皮肤衣。其原理是：采用有机、无机纳米材料协同效应所制备出的紫外全阻隔材料，以起到对太阳光谱中的紫外线双重、长久的阻隔效果。“UV全波段防护皮肤衣”可实现UV波段100～400纳米波段全面阻隔，彻底阻隔紫外线对人体的侵害。

以用户需求定位产品

前期发展阶段，白小T抓住抖音等内容渠道品牌红利，大量投放信息流短视频，成功打造出爆款T恤单品，目前产品线已涵盖羽绒服、保暖内衣、衬衫等多品类男装。2020年，张勇带领白小T团队前往6000米海拔的珠穆朗玛峰冰川，亲测白小T火山岩保暖内衣及羽绒服抗寒性，并拍摄上传短视频，使之在短时间内成为爆款产品。

张勇表示，白小T已搭建出私域营销系统，主要是为第一时间解决用户需求。白小T有70万私域用户，可以进行聊天、沟通、交流，还可以收集用户反馈，因为，私域用户数据对产品研发的意义在于反馈、收集、归类、总结、提炼、迭代、应用，把私域里所有的产品反馈记录下来，就是下一代产品迭代时的重要依据。同时，私域数据对公域投放也意义重大，可以实现更精准地拓圈、更有效地抵达、更低的成本和更好的投资回报率。

值得注意的是，大多数服装品牌都是面对一群人，为一群人服务；但白小T面对的是一个人，是为一个人服务。私域服装品牌能够了解到用户样貌、职业，以及真正的需求，而这些信息却无法透过数字看到。此外，服装行业库存积压的问题一直存在，这也是白小T尽量避免的问题。所以，就更需要清楚地了解用户真正的需求，并根据用户需求提供解决方案，而非拍脑袋作决定。

另外，私域不应该变成纯朋友圈的微信广告，而是通过IP人设+生活+正能量，解决整个私域的信任问题；通过IP公司+品牌+产品，解决销售问题。白小T2022年要着重建设数据中后台，希望从公域流量进来的每一个数据流、每一个用户，都能以数据驱动的方式进行管理。所以，白小T实际上底层是科技公司、中间是数据公司、顶部是品牌公司，是用科技重新定义服装、用数据驱动商业模式，而后生长出的品牌。

在我看来，新消费品牌从根本上来说，要么做顶流、要么继续平庸，没有中间地带；品牌力并不能与产品力相比，因为归根结底，用户买的是产品，而全球伟大的企业皆因出色的产品。主要表现在：一是高科技。高科技不是为科技而科技，而是用科技解决过去国人穿衣的痛点，进而解决流量的问题。其次是高颜值。衣服即使强调功能性，颜值仍是第一位，因为高颜值能解决引流以后的转化与购买问题。再有是高品质。白小T要求不能有一个线头露在外面，且产品要做全检而非抽检，因为高品质能增加产品复购。白小T希望：“一人在白小T消费千次，而非千人在白小T消费一次。”

虽然现在白小T仍有些地方不完善，比如VI未完全统一、调性未打造完毕、直播间内容不一致、天猫电商装修调性不够，但这些并不是最紧要的，对白小T来说，目前最重要的是，要拿全球顶级奢侈品供应链来打造白小T，产品必须是真材实料，借以打动消费者。

他强调，白小T定位并非是服装公司，而是彻头彻尾的科技公司，虽然生产的是服装，但却是带有科技属性的服装。不久前，白小T与宁波市政府合作，成立了国家级重点实验室，邀请了十几位科学家一起合作，研发出一种具备金属储能性能的材质，开发出发热鞋垫和保温小白鞋。未来，白小T要用实验室作为研发产品前置，用国内、国际专利，向消费者传递一个科技公司的调性。