网红经济产业链作用下的中小企业商业模式探讨

摘 要：随着互联网技术的快速发展，推动了网红经济的兴起，作为新时代互联网经济发展的新模式，促进了我国大多数的传统企业的转型和升级，很大程度上使我国的商业模式得到了改变。在网红经济的背景下，各企业为了吸引消费者的兴趣，开始致力于打造网红品牌，这也就形成了一条新型的网红经济产业链，使得网红经济能够立足于竞争激烈的商业环境里。本文先是对网红经济的发展现状进行描述，接着阐述了网红经济产业链作用下的中小企业商业模式的创新，以及网红经济产业链作用下对中小企业商业模式发展的重要意义，最后对中小企业商业模式在网红经济产业链作用下长期发展提出了几点建议。

关键词：网红经济;产业链;中小企业;商业模式

一、引言

近几年，随着我国互联网用户的迅速增加，加速了互联网经济的发展，而网红经济作为互联网经济的一部分，使得我国的经济发展模式发生了巨大的改变。“网红”是从2016年开始兴起的一个概念，是网红达人的简称，从网红的字面意思来看，其中的网是指互联网，而红指的是受到社会一直关注，所以网红便是一个人借助网络来吸引大众的关注。在网络文化快速发展的同时，推动了网红经济的产生，不同主体借助电商平台、社交平台和一些品牌进行合作，并且以流量变现作为目标的一种商业模式，这种方式便快速流行于众多行业。另外，网红经济具有较强的运营优势，即推广的成本低、顾客的忠诚度高、产品的针对性强、产品的库存低，而这一优势能激发中小企业的发展潜力，推动我国中小企业商业模式的发展。因此，为了促进我国市场经济的长期健康发展，保障中小企业的发展和进步，探究网红经济产业链作用下的中小企业商业模式是非常重要的。

二、网红经济发展现状分析

1.网红经济得到发展的原因

首先，网红经济的发展得益于互联网技术的普及，现在人们的生活和互联网密不可分，再加上新媒体的现代化发展，为人们传播着各式各样的信息，也拉近了人与人之间的距离，很多人通过快手、抖音、微视等短视频平台，来分享自己的想法和生活，一些有趣的视频内容就能得到快速传播，网友通过点赞、评论、转发的方式来提高视频的曝光，增加了视频创作者的知名度，从而一步步成为短视频平台的网红，所以说自媒体的兴起一定程度上也推动了网红经济的发展。

其次，在购物平台、第三方支付平台和快递平台的迅猛发展下，为网红经济的出现提供了较大的支持，而这些平台也为网红流量变现减少了顾虑，同时也提供了较大的便利性。再加上网购人群以80后、90后和00后为主，由于网购交易的方便和便捷，使得年轻人越来越喜欢这种购物方式，而这也符合了年輕消费者对网红经济的需求，使得很多网红店铺的顾客具有特定性的特征。

因此，在不同技术和平台的共同支持下，网红经济吸引了许多资本的投入，而资本的增加也推动了网红经济产业链的发展，在网红经济产业链的作用下，对中小企业的商业模式有着较大的影响，而网红则更加专注于通过提高粉丝流量的方式提高与粉丝之间的黏性，为推广和销售产品提供便利性。

2.网红经济发展规模不断扩大

从当前的社会经济结构来看，网红经济的规模不断扩大，主要是由于短视频平台、电商平台的网红和粉丝的增加，很大程度上带动了网红经济产业链的迅速发展。此外，在互联网蓬勃发展的时代，网上消费逐渐成为人们的一种生活方式，这同时也激起了人们的消费欲望和消费能力，为短视频平台和电商平台的网红们带来了更多的商业机会，越来越多的网红借助自身的流量进行带货，和一些商家合作进行商品的推销，通过直播卖货的方式来获得较多的收益。比如说在当代著名的主播带货人有李佳琦等，他们就是通过自己较高的流量进行带货，并邀请明星来到自己的直播间，以这样的方式吸引更多的粉丝和流量，最终达到流量变现的一个结果。

随着网红流量变现能力的增强，尤其是它的经济收益非常可观，吸引了众多网红与一些企业合作，进行商品的推广和销售，很大程度上促进了网红经济产业链的发展。从网红经济在我国得到良好的发展开始，直播机构也随之增加，不同的就业岗位也因此得到增加，这都与网红经济有着密不可分的关系，也正是在网红经济产业链的作用下，我国中小企业的商业模式能得到转型。

3.网红经济产业链发展中出现的问题

经过几年的发展，我国网红经济不断趋于完善和成熟，所产生的产业链不断扩大，网红经济产业链的上游获得了越来越多的资本，导致企业之间的竞争越来越激烈，从而也对网红经济的发展带来了挑战。尤其是在当前竞争激烈的市场环境下，再加上资本的不断涌入，使得很多网红转变了发展方式，开始出现抱团的现象，而这让一些不知名的小网红增加了压力，也使他们失去了较大的粉丝流量和资本。从这一点问题上能发现在互联网的时代背景下，凭借自身的力量无法立足于市场，需要通过合作来带动发展。

三、网红经济产业链作用下中小企业的商业模式的创新

在我国社会的经济发展过程中，中小企业占据着非常重要的地位，中小企业的产品和商业模式都将成为社会关注的重点，同时这也是科技创新的一大焦点。在上述描述了网红经济发展状况后，将对网红经济产业链作用下中小企业几种商业模式进行分析。

1.MCN机构的商业模式

在网红经济的发展过程中，最终的结果是将网红流量变现，而推动网红流量变现的主要原因便是网红经济背后的产业链，而MCN机构则是其中的核心因素，MCN机构是一种多频道网络的产品形态，也开始逐渐成为目前流行的扶持自媒体的一种机构，它的运行和盈利相当于一个互联网的中介，负责的工作就相当于网络经济的中游产业链，通过优质内容的推送提高网红的商业价值。当网红的知名度提高到一定程度，一些品牌商和平台也会和网红进行商业合作，通过产品的推广和销售，来吸引粉丝的关注和路人消费者的关注，除了获得相应的广告费用以外，还有粉丝和路人消费者购买产品所获得的收益。在构建了网红经济产业链之后，还需要构建与网红经济相关的平台，借助平台的优势来帮助网红实现经济价值，使得网红经济产业链更加完善。比如说微博和抖音平台的传播，相对于淘宝这些平台来说，微博和抖音平台的宣传更加便捷。

2.社群变现的商业模式

短视频平台、电商平台、社交媒体平台等的不断壮大，也带来了一个新的概念便是社群，这种变现形式相对比较独立，而这主要体现在微信群里，一些产品的粉丝加入社群里，获得相关的产品信息，并根据自己的需求进行产品的购买，社群的管理人员则通过这种方式来获得收益。其实，这种社群的模式主要是以代购、授课等为主要内容，这种社群模式的存在虽然简单方便，但对人们的交易方式有了很大的转变，让人们能够有更多的选择。所以说，互联网的存在很大程度上改善了中小企业的商业模式，社群作为新型的变现商业模式之一，比传统的商业模式有更多的优点，这对中小企业来说是需要紧跟时代的步伐，不断地更新自身的商业模式，从而能够在竞争激烈的市场中立足。

3.网红电商的商业模式

在网红经济产业链不断成熟的背景下，也出现了网红电商模式，这种商业模式的营销主要是穿搭博主、时尚博主，他们首先是在社交媒体上积累自己的人气，再在这些平台上分享自己的穿搭风格、化妆技巧、服装搭配等，吸引粉丝和路人的关注。通过他们的不断分享和更新，粉丝的黏度和忠诚度则会变高，提高了他们作为网红的知名度，再结合他们在平台发布的产品受欢迎度进行产品的研发和生产，从而进行产品的销售。当我们打开淘宝、京东等电商平台时，能够经常看到网红在推销自己店铺的产品，有时以秒杀价和限量抢的方式来吸引消费者，从而将销售到的产品进行变现，实现较大的收益。所以，这对中小企业的商业模式来说，也是一种值得学习的商业模式，充分利用了互联网带来的便利性，拉近自身产品和消费者之间的距离，符合消费者的购买喜好。

四、网红经济产业链作用下对中小企业商业模式发展的影响

1.改善了传统的中小企业商业模式

从实际的中小企业发展状况来看，由于网红经济产业链的发展，加快了传统中小企业商业模式的升级和转型。在网红经济产业链的作用下，通过网红将产品更好地介绍给消费者，及时回答消费者的问题，甚至可以向消费者展示产品的试用，让消费者更近距离地接触到产品，使得消费者更具体地了解产品的外观和质量，从而进行最终的购买，这样的方式减少了消费者在购物之后的退货和退款行为，并且也不会给中小企业在产品的供应方面带来压力。所以说，网红经济产业链的发展，很大程度上改善了传统的中小企业商业模式。

2.推动中小企业商业模式的创新

随着我国网红同款经济的成熟和完善，很多人都发现了网红经济带来的经济收益较高，使得越来越多的人都加入到了“网红”这个行业，同时也逐渐成为当代年轻人重要的就业选择，一定程度上带动了不同网红经济产业链的诞生。在我国的网紅经济产业链结构中，主要是由上游、中游、下游三大部分组成，上游的主要工作是进行内容生产，具体有网红、网红经纪公司、MCN公司;中游的主要工作是进行内容的传播和分发，具体有短视频、电商等不同的平台;而下游的主要工作是进行变现环节，这一环节是网红经济通过卖产品、服务、广告等方式来达到最终的变现结果。从网红经济的产业链结构来看，它的发展是比较完善和成熟的，这能有效地推动中小企业商业模式的创新，使得中小企业能适应网红经济的发展。

3.减少中小企业在广告投资的费用

在企业的发展过程中，是少不了企业的宣传和推广工作的，而让大众快速记住企业和企业产品的最好方式便是进行广告投入，通过邀请明星代言的方式，来提高企业和产品的知名度，但是对中小企业而言，明星代言的费用是相当高的，并且也不能了解消费者真正的需求。但是，在网红经济的发展下，网红代言产品成为一种新型的广告宣传模式，一方面减少了成本的支出，另一方面能够随时随地接触到人们的生活，并能把握住消费者真正的喜好和需求，为中小企业的广告投资减少了一大笔费用，使得中小企业商业模式能多样化发展。

五、中小企业商业模式在网红经济产业链作用下长期发展的措施

1.中小企业要拓宽自身的融资渠道

在网红经济盛行的背景下，中小企业的发展具有较大的优势，中小企业经营的灵活性高，它的结构具有多元化的特点，并且生产更具专业性。所以，中小企业一方面要充分发挥自身的优势，另一方面要合理地应用社会资源来拓宽自身的融资渠道，结合互联网技术和信息技术来吸引外部的投资。另外，网红经济产业链对于中小企业来说是中小企业发展的一大机遇，而中小企业更应抓住这次机遇，在转型的过程中保持良好的企业品质，同时也要注重企业发展质量的提高。

2.探索属于中小企业独特的商业模式

在网红经济产业链的作用下，中小企业还需要根据自身的实际情况，探索出符合中小企业发展的商业模式，塑造具有时代个性的中小企业价值观。在我国，中小企业的发展规模是非常庞大的，但是在社会化服务、资金、创新、管理等方面还存在一些问题，使得中小企业无法更好地适应网红经济的发展。所以，针对这一问题，我国的中小企业可以学习国外成功企业的经验，改变传统的商业模式，并创新出属于自身进步的一种商业模式，充分发挥自身的品牌优势，以此来适应当前的网红经济产业链，并在竞争激烈的市场中稳步发展。

对于中小企业的管理层来说，还要学会对市场的变化有所了解，分析市场变化和发展的趋势，从而制定符合企业运行的战略规划。不仅如此，中小企业的管理层还要培养企业自身的核心竞争力，使中小企业特有的竞争优势得到体现，让消费者对产品的使用价值有更清晰的认识。比如：在抖音、快手等短视频的平台上，通过互联网拉近网红和消费者的距离，拓宽消费者的选择渠道。

3.中小企业要转变传统的商业观念

在网红经济产业链的冲击下，中小企业要结合互联网时代的发展特点，转变传统的商业观念，形成互联网思维。随着互联网技术和5G技术的应用，人们的生活越来越离不开互联网，以及在电商的推动下，中小企业也越来越离不开互联网，尤其是在网红经济快速发展的时代下，中小企业要时刻养成互联网的思维方式，利用互联网的特点去解决相关的事务，明确自己的市场定位，针对不同的市场和顾客提供不同的服务，让顾客和产品的个性设计联系到一起。因此，为了能让中小企业商业模式得到长期发展，中小企业要有效地利用互联网技术，对自身的商业模式进行改革和创新，不仅是技术上的创新，也是观念上的创新。

4.中小企业对自身的管理模式进行创新

中小企业除了要对技术和观念的创新之外，还要对自身的管理模式进行创新，根据当前互联网发展的特點，以及网红经济产业链的特点，制定出符合中小企业商业模式发展的管理方式，以此来适应网红经济的商业模式。从传统的中小企业商业模式结构来看，中小企业的产业链特点是具有分散性和独立性的，使得中小企业的产业链相对比较分散。但是，网红经济产业链随着网红的经济效益提升，使得整个产业链越来越完整，形成了一个比较发达的产业，而中小企业借助这一优势创新自身的商业模式，很大程度上能吸引大量的潜在客户，获得比较可观的粉丝流量和客户流量，所以中小企业的产业链也会发生相应的变化，为中小企业的管理者带来了新颖的管理思维和管理方式，从而使得中小企业能够适应网红经济的发展。

六、总结

综上所述，网红经济作为互联网时代下一种新型的商业模式受到社会和群众的广泛关注。在近几年，由于短视频平台、电商平台的快速发展，网红经济产业链变得越来越完善，它的出现和存在变得更加合理。但是，由于我国中小企业的发展较为缓慢，升级转型是具有挑战性的，而网红经济产业链的出现却给中小企业的转型带来机遇和挑战，中小企业的管理层需要借助时代的红利，对企业的技术、观念、管理等方面进行创新，推动中小企业能成功升级转型，为中小企业长期发展提供便利。因此，通过本文对网红经济产业链的分析，以及中小企业商业模式转型的建议，能够帮助中小企业适应时代的发展，并能稳稳地立足于互联网经济，确保我国市场经济和互联网经济的长期健康发展。

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作者简介：钟晴（1998- ），女，汉族，河南原阳县人，毕业于河南大学商学院会计专业