IT女打造“中国芭比”：唐娃娃畅销30国年赚千万

王新同

因为自幼有人偶情节，她几乎收集了全世界的各种娃娃，发现美国有芭比娃娃，俄罗斯有套娃，德国有瓷娃娃，唯独缺少了能在世界流行的中国娃娃。于是做了10年软件工程师的她，毅然改行做起了娃娃。她吸取“北京绢人”的精髓，在改良的基础上加以创新，打造出了中国的“唐娃娃”。

她做的500多个品种的娃娃，出现在APEC峰会、G20峰会等高级别国家会议桌上，而且被作为国礼赠送。这些精妙绝伦的艺术品远销30多个国家，就连欧美等国家一些博物馆，都争相收藏，年销量高达30多万个！

软件工程师，改行卖“娃娃”

唐燕是北京人，她从小热爱各种各样的娃娃，那时妈妈最怕带她上街。因为只要一到百货公司，她就把脸紧紧贴在橱窗上看娃娃，说什么也不再挪步了。当时对一个普通家庭来说，人偶娃娃怎么都算是件奢侈品，妈妈总是舍不得给她买。

直到18岁，唐燕才拥有了自己的第一个芭比娃娃。她自嘲是娃娃的“真爱脑残粉”，每次去参观娃娃展览，站在一群小朋友之中的她都顯得有些“另类”。

参加高考时，唐燕很想报艺术专业，好好研究娃娃，可爸妈却坚持让她学计算机。后来唐燕考入成都电子科技大学计算机专业，这个念理科的女孩，却在床边摆满了各式各样的娃娃，几乎能办个小型展览会。班主任和同学们开玩笑说她选错了专业。

除了热衷收藏人偶，唐燕还痴迷于画娃娃，人物形象大多来自中国的传统文化。她还把女同学们当作大娃娃，给她们化妆，教她们穿搭，给她们拍艺术照，放在现在就是妥妥的cosplay。老师曾预言：“唐燕，你以后从事的工作必定与娃娃有关。”

大学毕业后，唐燕做了一名软件工程师，那时从事IT业，是非常令人艳羡的。接着她又有幸成了中关村第一批创业者，经营着一家十分成功的高科技公司。整整10年，她做软件、做工程，做系统集成，业务蒸蒸日上。

荣光之下，是应酬与忙碌。她每天应酬、谈项目、做项目，继续应酬、谈项目……一眼望到头的繁忙与重复，让唐燕越发感觉到：这不是自己想要的生活！

唐燕做娃娃完全属于偶然。一个星期天，工作疲惫的她想逛街放松一下，不知不觉来到一家精品店。唐燕时常来这里搜集一些精美的工艺品，尤其是人偶娃娃，只要一看到有造型新颖、设计独特的娃娃上柜，她说什么也要把它带回家，要不然就吃不好睡不香。

老板看到她就逗趣说：“你这么爱收藏娃娃，还不如自己开个店，喜欢的就留下来，感觉一般的就卖出去。”唐燕一听这建议就乐了：对呀，为什么不试试看呢？毕竟自己从小就酷爱娃娃。

这个想法瞬间让唐燕为之一振，她想试试水。调研后，唐燕决定卖欧洲的陶瓷娃娃。就是当时风靡国外的“kiss亲嘴娃娃”，国内市场上很少见。她接连找了好几个厂家，最终拿到一小批准备出口的产品。

没想到带到写字楼后，根本不用宣传，就以她始料未及的价格，被那些时尚女孩子一抢而空。没想到年轻女孩们如此喜欢娃娃，那时候，她在中关村卖一台电脑的利润仅仅50元钱，而卖一个娃娃能赚七八十元。仅这一单，唐燕几乎不费吹灰之力，就轻松赚了9600元，这给了她极大的信心。大赚一笔后，唐燕毅然放弃了无数人艳羡的IT业，开始追寻她童年的梦想。于是她开了家小店，雇了个店员，从9000多元到3万多元再到10多万元，利润滚滚而来。

然而就在这时，唐燕犯了个致命的错误。当时，她向厂家定的娃娃总量不大，但品种极多，导致成本相对较高。为此，她四处寻访更物美价廉的厂家，结果还真找到了。厂家问她，这个产品在国内好卖吗？唐燕实话实说，把市场销售情况毫无保留地告诉了对方。

没想到她刚定完货，狡诈的厂家就把几车皮的货运到了北京，kiss亲嘴娃娃如雨后春笋般出现在地摊上。唐燕顿时傻了眼。欧洲瓷娃娃肯定是卖不成了，难道就这么放弃？她又不甘心，一时进退两难。

吸取“北京绢人”精髓，打造中国“芭比”

一天，郁闷异常的唐燕逛街散心时，路过百盛购物中心，在工美集团的“珍宝馆”橱窗里，瞥见一个非常漂亮的娃娃，那是京剧《杨门女将》中的穆桂英人偶，因为自幼就有娃娃情结，她被眼前这个迷你版“穆桂英”的精致吸引了。人物形态的英姿曼妙，样貌的俊俏别致，古典服饰的端庄精细，美如冠玉，太惊艳了！小人儿一下就把她的心摄住了！

后来唐燕才知道，这种人偶叫“北京绢人”，起源于1000多年前的早唐时期。人物造型取材于中国民间故事、传统戏剧等，需要经过雕塑、彩绘、服装、道具和头饰等十几道工序，最终做成立体人型。

那时人们用中国的上等蚕丝，从“小人”的脸、手、衣服和头发，到妆容、服饰、装饰上的制作，每一道工序都十分精细，宛如给娃娃注入了灵魂。“这使它们从头到脚，从里到外，栩栩如生，像极了立体丹青。每一个都婵娟花艳，无与伦比，且具有极高的艺术欣赏价值。”

遗憾的是，在民国时期北京绢人就已失传。直到20世纪50年代，我国应邀参加印度举办的“国际玩偶展览会”，重任交到艺术大师葛敬安手里。在葛敬安和团队的苦心钻研下，北京绢人得以重见天日，顺利地参加了“国际玩偶展览会”，引发许多国际友人的关注。

可惜好景不长，因为北京绢人制作工序复杂，成本高，根本没有市场，眼看这门古老的绝技濒临失传！唐燕当时就觉得，自己应该去学习制作这种精妙绝伦的北京人偶，因为它实在太美了！

多年来，唐燕几乎收集了全世界的娃娃，发现唯独缺少了中国独有的娃娃。她忽然想到，自己在东京见过的日本“人形”娃娃。这种娃娃已有数百年历史，每一件作品都融进了不同时期日本的服饰文化，大多数形态是穿着传统华服的艺伎。这些人形全部为手工制作。唐燕心想，美国有芭比娃娃，俄罗斯有套娃，世界上很多民族都有自己的人偶形象，而中国有5000年的文明史，却没有这样一种艺术品能流行到世界各地。

她突然意识到，可以完全摒弃洋娃娃的风格，从中国传统文化中去挖掘宝藏。而具有浓郁民族风的北京绢人，不就是最美的“中国娃娃”吗？

为了研究这个绢人是如何做出来的，唐燕找到北京绢人厂，但是厂子即将倒闭。她找到厂长，发现库存里还有绢人，唐燕立马花1万元买下10个绢人作品，带回家研究学习。要知道，当时的1万元，是很多人半年的工资。紧接着，唐燕千方百计地寻找制作娃娃的大师。

最终，她找到了北京绢人第二代传人杨乃蕙，老人未曾想到，唐燕对绢人竟如此痴迷，还决定放弃自己的主业，专门组建一个制作北京绢人的工作室。于是，杨乃蕙当即将其收入门下。在大师的指点下，唐燕开始刻苦学习绢人技巧，足足学了一年多才出师。

其间她惊讶地发现，绢人的制作工艺，比想象的还要复杂和精细。要经过糊头、服饰、彩绘、头饰等细致工序。绢人集多种工艺为一体，包括雕塑、绘画、服装设计、头饰、发式、道具、背景组合造型、金工、木工、缺一不可。唐燕说，一个绢人作品最具魅力之处，便在于人物瞬间神态的展现。无数个灵动的细节，成就了传神的瞬间。

尤其是绢人纤细的素手，十分考验匠人的功力。铅丝为骨，编成手指的形状，缠上脱脂棉，戴上手套，染上指甲，做成符合绢人气质的手形。绢人苗条的身材，圆润的肩背，丰满的胸臀，全靠匠人对人物的理解和上手手感来完成。

制作完身形，接着就是绢人服装的搭配，要求必须贴切人物的身份。而单单给人物服装配色，匠人就经常在不断地尝试，才能找到完美搭配的服装。绢人服装制作需要多步才能完成：原料、量尺码、打版、定样式。如此下来，赋绢纱以生命，施丝绸以灵性。特别是考究的吉祥纹样，被匠人用“赛绣”工艺，绘制到布料上。线随心而变，金粉调成的漆，在手的晃动下，勾勒出吉祥纹样。

唐燕说，想要创作出传神的绢人，还需要读懂人物所处的历史背景、性格特点、生活环境来进行创作。不仅要突破人物的历史故事，更要超越他的历史故事，在形、神上下功夫。

第一批绢人做出来后，唐燕非常兴奋，满满的成就感。不料市场却当头给她泼了一盆冷水。她们的第一批娃娃推向市场时，人们一问价格，都纷纷摇头。原因很简单，太贵了！仅成本就1000多元，商场为了赚取利润空间，标价3000元，普通人自然望而生畏。

唐燕意识到，制作北京绢人虽然是一门高雅艺术，但仅凭热爱是不够的。如果不能走入市场，它就只能被放进博物馆、展览馆里，迟早会从人们的视野中消失。再说，现有的绢人制作大师均年事已高，懂得这项技艺的人所剩无几，如果不接力传承真的会失传。

但是只有投入没有收益，让唐燕颇感头疼。她冷静分析后认为，绢人按原有的传统工艺制作不仅非常复杂，用料考究，而且制作周期长，成本太高。除此外，做出的娃娃还存在不易保存、不易运输的致命缺陷。再加上绢人并不为大多数人所了解，因此收藏者甚少。一直以来，市场都很小。

找到问题的症结后，2003年，唐燕成立了北京“唐人坊”公司。并给自己的人偶取名“唐娃娃”，因为这一下就能让人联想到大唐盛世。唐燕在吸取“北京绢人”技艺精髓的同时，又进行了大胆创新设计。

比如她制作的人偶，头部、四肢不再是6层丝绸细致的粘合，而是在材料上改良，用石膏、陶瓷、树脂等新材料制作，用热转印和丝网印技术取代服装上的刺绣和手绘，其他方面仍采用传统绢人的制作技艺，如掐丝编花、人形彩绘、梳发等，在核心工艺上保留经典之美。

服饰是人偶的灵魂，为此，唐燕把重点放在对中国服饰文化的研究上，买工具书，请教学者，观摩戏剧，走访博物馆，成了半个服饰专家;在人形设计上，曾习工笔素描的她，从中国传统人物画和民间泥塑中汲取营养，融入了自己的创意。

改良后的“唐娃娃”面部和手部均采用特殊石膏，在手绘的基础上结合电脑绘图，提高了制作效率。与现代科技的结合，不仅改进了传统绢人的多项工艺，也丰富了创作题材，降低了制作难度。

就这样，唐燕一直期待的“中国芭比娃娃”横空出世。她也迅速拿到来自故宫的订单，双方合作推出故宫文创——紫禁城往事，并获得北京礼物大赛金奖。

北京奥运会期间，“唐娃娃”被当作国礼，备受欢迎，尤其是以京剧人物为造型的Q版“唐娃娃”！

畅销30余国，年赚千万

其间，唐人坊相继和敦煌、国家大剧院合作，推出敦煌文创——敦煌伎乐飞天、国家大剧院《图兰朵》《西施》手伴等作品，还和风靡世界的招财猫（Hello Ketty）的国外IP合作，推出皇家招财猫（Hello Ketty），完美实现了非遗的活化与创新。

更有趣的是，在2018年9月，杨贵妃、穆桂英、白素贞、孙悟空、刘备……60个京剧造型的“唐娃娃”，摆放在了中非论坛新闻中心，惟妙惟肖的造型精巧绝伦，引得中外记者纷纷拍照报道。中国娃娃顿时惊艳世界！

很快，海内外订单纷至沓来，负载着中华民族传统文化的“唐娃娃”人偶，自历史长廊中款款走向世界，成为传播文化的精灵。

2020年，唐燕还走上了综艺节目《为你喝彩》的舞台。讲述“唐娃娃”的前世今生，以及自己的创业经历，从此，“唐娃娃”名声大震。因为接地气，也使这种高雅艺术品迅速走进寻常百姓家。

到2021年，唐人坊拥有Q版萌偶系列、Air呼吸系列、清宫系列等，20多个产品系列，共计500多个品种。包括中国历史朝代、古典文学、地区民俗、少数民族、曲艺文化、神话传说等，各类题材在国内都成为热销产品。唐燕还顺势在北京、上海、武汉等地，开设了上百家门店。

“唐娃娃”不仅仅是精妙绝伦的装饰品，更是一段段鲜活的歷史。在英、美、法、日、德等30多个国家，都颇受人们喜爱。因其曾出现在APEC峰会、G20峰会等高级别国家会议桌上，而且被作为国礼赠送，这样国宝级的中国风娃娃，在国外友人的眼里弥足珍贵。

此外，唐燕的“中国娃娃”做工精细，工艺独特，具有极高的收藏价值和观赏价值，欧洲和美国的一些博物馆，也争相收藏。

正因如此，“唐娃娃”在国外价格很昂贵。尤其西方的一些艺术家，只是在隆重拜访时，才作为礼物赠送，而能收到这样的艺术品，对收礼者也是极有面子的事。

如今，唐燕的人偶年销量达30多万个，尤其红楼十二钗和唐朝系列等，非常抢手，时常供不应求。她的年收入也早已过千万元！

尽管如此，唐燕并未满足，她心中还有更大的梦想：将“唐人坊”做成百年老店，建一家世界知名的玩偶博物馆，传承、弘扬、创新北京绢人文化。在她看来，小娃娃中藏着大文化，方寸之间，传承的课题很大。

唐燕说：“越是民族的，就越是世界的。娃娃人人都喜爱，我要用娃娃来推动世界文化交流。”相信，未来她的“唐娃娃”一定会在世界文化舞台上，传播中国优秀传统民族文化。

编 辑/征 贞