零食盒子

蔡汉侨 许秦楚 严咏彤 逯庆顺 王浩丞

摘要：确立“零食盒子”这一创业方向后组建创业大体架构，我们的灵感来源主要由两部分构成：其一，为了满足校园内部学生群体的大规模零食需求，我们主要借鉴了无人超市及共享单车的市场模式，零食盒子是无人货架或者说共享零食盒子的一种：在每个宿舍放置一个零食盒子，学生扫描盒子上的二维码，选择对应的零食支付后即可拿走零食。其二，为了满足校园内部学生群体的分散化零食需求，我们则采用了招加盟商实行供应链管理的方式。在这运作模式之下，不仅保证货源及客户，同时也有利于市场价格的维稳和公平。

关键词：零食盒子 自主创业 供应链

一、准备：头脑风暴，逐步落实

1.规划项目公司

项目公司作为“零食盒子”创业项目实施的主体，其规范建设对后期运营乃至整个供应链管理都产生着关键性的影响。在推动项目实施之前所做的第一步准备就在于设置并完善项目公司的各项职能。具体来讲，主要从以下几个方面展开：第一，根据相关法律法规的规定对公司证件、法定经营形式予以了确立，以本次创业项目参与者为公司管理人员，来实施公司发展规划并对此过程当中出现的各类问题予以负责。第二，公司的发展应当是长期的、持续性的，为此，对产品及服务规划以及公司整体发展战略予以了确定。其中，在产品方面，我们着重关注于食品安全，在服务方面秉持着以人为本、服务至上的原则力求满足每位学生的需求。而在公司发展战略方面则以创业阶段、成长阶段、成熟阶段以及衰退阶段为划分将公司效益发展到极致。以此种种，来落实“打造“品种全，质量好，价格廉”的休闲零食配送服务。让我校学生的生活更幸福，让加盟创业商稳赚不赔。”的公司宗旨。

2.预先模拟分析

“零食盒子”这一创业项目说大也大说小也小，虽然其实施范围仅限于校园之内，而在实际落实的过程当中也要考虑到多方因素，包括市场、投入产出、风险等。为了避免在具体实施过程当中遇到阻碍，走上歪路影响整个创业项目实施的效果和效益，就需要对项目计划进行预设，在预先模拟分析的过程当中尽可能的规避问题，在满足同学需求的同时扩大经济效益。具体来讲，主要从三个方面进行分析：第一，市场分析。通过对校园内部男女生零食需求构成和竞争对手类型分析、客户市场和加盟商市场分析来确立本公司的市场运作方向。为了扩大营销，借助海报、媒体全文等多种模式扩大宣传。第二，投入产出分析。通过对投资预算及可得利润数据加以整理对比，制作详尽的财务报表，以为后期运营提供借鉴。第三，风险分析。分析风险的根本目的在于规避风险，因此，在做风险分析时主要结合相关数据，在满足客户需求的同时尽量避免产生不必要的损耗。

3.商务运作模式

商务运作模式作为整个创业项目实施的核心，也是项目准备工作的重中之重。其主要由三方面构成：第一，技术模式。本次应用的技术核心在于二维码的使用，即通过扫描二维码获取所需要的零食，二维码不仅有提取功能，同时也可以记录扫描者信息，其创新之处在于提醒补货功能给供应链管理提供了极大的便利。第二，经营模式。以典型的供应链管理为经营模式，实现了批发商——加盟商——客户之间的合作。第三，合作模式。加盟商作为合作模式的中间桥梁对于整体供应链的运作产生着关键性的影响。为此，在加盟商的选择上，以积极创业、经济实力、敢于冒险等为基准，在满足合作需求的同时寻找目标一致的创业者。

二、收获：成果验收，合作成长

1.满足学生需求

零食作为当代大学生的喜爱食品，“零食盒子”的设立可以随时随地满足其对零食的需求。零食盒子的提供点分散在各个宿舍等学生出现频率较高的区域，且遍布校园的各个角落，可以使得学生“足不出户”就能买到自己想要的零食，大大降低了学生购买零食的成本。除此之外，无人看管、扫码取用的模式使得学生购买零食的活动有更大的自主性，相对于超市购买模式来讲可以在一定程度上节省购物时间。根据调查结果，在零食盒子当中提供的零食种类繁多，可以满足极大部分学生的零食需求，有利于在实现学生“零食自由”的同时提高其校園生活幸福度。

2.创新创业模式

“零食盒子”批发商——加盟商——客户供应链运作作为我等原创创业模式，可以为大学生创新创业活动的开展提供一定的参考和借鉴，是创新创业模式的重要方面。我们在充分调研的基础之上确立整个创业项目方向及实施的具体方案，即以典型的供应链管理为经营模式，实现了批发商——加盟商——客户之间的合作，同时，加盟商作为合作模式的中间桥梁对于整体供应链的运作产生着关键性的影响。在切实落实的过程当中根据实践结果对其内容及形式不断予以改进和完善，基于整个供应链运作过程当中加盟商自身素质及实践操作对整个创业项目的运行产生着关键性的影响，当其发生问题时，我们通过交流谈话以及改进供应链运作模式等多种形式来为创业项目的运行扫清障碍。其中出现的诸多阻碍性问题可以为其他创业人尤其是缺乏经验的大学生创业者提供一定的借鉴，帮助其少走弯路，以最小的成本获取最大的利益。

3.培养创业精神

在整个项目实施过程当中，我们始终朝着坚定的目标努力。一路上遇到诸多艰难险阻，但都凭借着持之以恒的精神一一化解。可以说，我们在参与开展此次“零食盒子”创业项目的过程中所得到的最大的收获就是培养并坚定了创业精神。这种创业精神不仅在于不怕困难、不怕失败的乐观主义，更重要的是我们几位合伙人在共同解决问题的过程当中所培养的合作精神，同舟共济，相濡以沫，共同将“零食盒子”奉至同学们的面前，为同学们提供便利的服务。

结语

在知与行之中，我们深刻的体会到创业项目给我们带来的迷茫与挫败，也幸运地收获着创业成果带给我们的喜悦和成长。在用爱做项目的过程当中，为了为同学提供更高质量的服务，我们在创业之路上满怀着憧憬与真诚，铭记着心酸与成长，漫步不忘回首，执笔书写情丝。通过分享本团队的一些创业小记，愿你我都能在这创新之路、创业之路上享受其中，收获成长。