关于成都国际空港商务区招商引资工作的思考与建议

何敏

摘要：为更好开展成都国际空港商务区招商引资工作，提高工作效率。通过结合走访调研实际和工作实践，本文就成都國际空港商务区招商引资工作进行了深入的研究和思考，并提出相关建议意见。

关键词：信息共享;渠道共通;创新;多元化;专业化

一、成都国际空港商务区招商引资工作现状

2019年7月，空港产业促进中心成立至今，成立了招商部，专门从事招商引资工作，先后引进澳康达西南中心、盛屯集团西区总部基地项目，2021年共计引入企业532家，存量载体完成招商面积22.9万平方米。目前，招商引资工作还没有取得理想成效，空港商务区建设市场参与度还不够高。

二、成都国际空港商务区招商引资工作存在的问题

（一）队伍年轻，借智借力还不够。招商部都是年轻同志，在招商对价、商业逻辑转化等方面存在知识盲区和能力短板，对产业发展趋势把握不足，商业模式运行方式分析欠缺，对产业细分领域与载体匹配不精准。与市区两级投促局、商务局联动不足，没有实现信息共享、渠道共通、联动招商，对增量招商信息的收集渠道缺乏有效办法。

（二）资源匮乏，项目挖掘能力弱。原“两图一表”目标库企业，多数企业因已落户双流其它区域、在成都其他区市县已布局重大项目、暂不考虑开设分公司、现有载体不符合其入驻标准、希望调整自持比例或配套住宅用地等原因，投资意愿较低，项目转化落地困难。新增意向投资企业信息匮乏，信息获取渠道较窄，虽接洽较多企业，但有效信息转化率低，招商工作难以突破现有项目库局限。

（三）基础薄弱，产业发展不均衡。区域内产业形态多以零售、批发及住宿餐饮为主，经济贡献主要依赖汽车零售业，现有产业业态与产业定位不匹配。双楠大道时尚走廊两侧现有载体如太平园二期、金恒德等为专业市场能级较低，与期望引进消费类业态需求差距较大。成双大道商务走廊在建载体如展示展销综合体、澳康达等项目2023年后才可运营，等待周期较长，产业生态尚未聚集。

三、成都国际空港商务区招商引资工作建议

（一）正视差距，建强专业化招商队伍

一是直面现状。目前，全区招商引资主体力量较为分散，虽然“村村点火”，但不见“户户冒烟”;虽然有“星星之火”，但不见“燎原之势”。整个招商群体专业化程度较低，活力动力不足，项目有效信息获取渠道窄，项目促进实效差。亟待重塑经济部门在招商引资中的大格局主体作用，急需锻造引领经济高质量发展的专业化招商队伍。

二是建强队伍。在全区遴选具有专业水平、富有挑战精神和敢为人先的年轻同志，充实到经济部门和各园区招商部门作为招商引资主体力量，提升招商专业化能力。人人都是招商主体不现实，但人人都是营商环境建设主体可以实现，建议非经济部门不再下达招商任务，而是转为积极做好项目落地配套服务工作，对招商引资全生命周期实行个性化考核。

三是锻造先锋。在全区形成核心招引团队，全国跑、全球飞。正如前成都市委书记范锐平同志所讲，招商引资必须走出去开阔眼界。干部走出去，用心去观察、用心去学习、用心去感悟，总会有很多收获，总会见到效果。

四是强练内功。用好“航空经济大讲堂”“招商五点半课堂”“商务礼仪培训”等省市区开展的学习培训课程，强化学习提能。对标学习先进，主动对接天府总部商务区、交子公园金融商务区等专业招商团队，学习先进做法;组织招商人员赴杭州等地，学习项目招引、未来社区打造等方面的“良方”，借鉴社区发展、产业引育、价值转化等方面的先行经验。

（二）创新方式，畅通多元化招商渠道

一是大力推介。目前，空港商务区现有载体总建筑面积约100万平方米（未含星荟天地40万平方米），招商面积约18.7万平方米。空港商务区现状可出让土地447亩，其中商业商务用地312亩、居住用地135亩。根据空港商务区产业规划，在北京、上海、深圳等地举办成都国际空港商务区精品专题推介会。

二是借力招商。加大与行业商协会、与国际知名产业规划机构在华公司、与国内知名代理招商机构合作，结合区块产业规划及临空经济产业特征，借力戴德梁行、全国工商联直属商会、落户我区头部企业等的行业引领地位和信息资源，畅通对话渠道，全面签订项目引进协议，促进项目落地见效。

（三）提升品质，优化国际化营商环境

一是优化服务。对空港商务区现有企业重诺守诺践诺，亮出诚意，优化服务，敢于直面问题，有勇气，有底气破解难题，真真正正当好服务生，相关部门联合服务，切实解决企业问题和诉求，以实例提升营商环境。

二是强化宣传。在现有宣传力度的基础上，各部门积极争取省部级、市级各类活动在我区举办，各类会议在我区召开;邀请知名媒体、知名艺术家双流行等，大力提升我区的知名度，传递中国航空经济之都的美誉度。

三是违约清理。空港商务区目前有3家投资主体（199.1亩的中德创二期项目、142.5亩的明发项目、204.1亩的九龙仓二期项目），一直没有按照协议约定动工建设，不但影响了区域整体形象，也破坏了政府建立起来的良好的公平竞争市场环境。建议相关部门综合施策，加大违反投资协议或用地协议约定项目的清查清理。