“互联网+”背景下农民专业合作社发展电子商务模式

2022-02-19甘肃省定西市安定区农业广播电视学校胡凌云

河北农机 2022年1期

甘肃省定西市安定区农业广播电视学校胡凌云

农民专业合作社凭借其协作的特性，在提升农户组织化程度、促使农业产业化、加强农产品核心竞争力、提升农民经济效益、构建现代化新农村等层面都具有非常关键的作用。尤其是有机蔬菜、绿色蔬菜、无公害蔬菜等生产对我国农业逐渐向现代化农业转型过程起到一定的推动作用。可是在农产品流通过程中，农民专业合作社要突破以往营销模式的约束，寻求广阔的营销网络，构建更大的营销平台，扩展便捷的营销途径，特别在“互联网+”形势下，创新销售模式更具紧迫性以及必要性。本文将针对农民专业合作社运用电子商务模式展开农产品营销进行相应的分析与探究。

1 “互联网+”农产品营销现况

伴随云计算、大数据、物联网等信息化技术的发展与进步，农民的生产、加工、营销、采购等环节都产生了极大的转变，对于农产品生产营销流通消费也具有极大的影响。

1.1 以往农产品商业模式弱化

电子商务的出现与运用，为各种商品流通提供了全新的营销购买平台。线上营销消费的出现，让批量采购和零售采购间的成本距离大大降低，批发与零售两类流通形式基本不存在差异，很大程度上转变了以往模式下的批零限定。最关键是农产品生产者通过网络信息化技术展开商业运作，同时通过物流网络展开配送，能够省略中间商环节直接开展销售活动，可以对流通环节有效控制，进而大大减少农业的运行成本，提升农民的真正利益。以往商业模式所实行的流通模式不断弱化，更逐渐无法适应当前农业产业化的发展需求。

1.2 现代农产品电子商务逐渐强化

在电子商务模式下，农产品的网络销售不断加速扩展市场范畴，并在很大程度上促进农产品销售不断向深层次发展。从网络销售建立的农产品信息交流、实体展示流通等有效的交易形式，能够让生产者和消费者直接交流，大大提升农产品推动以及营销的实效性和针对性。首先，能够使消费者查找了解地域信息以及各类农产品相关信息，有利于消费者选购，进而达到重复性购买以及扩充购买。其次，让生产者可以面对面地掌握消费人群对于农产品特性、包装、品牌、服务等相关需求，充分满足消费者对产品质量、数量与个性化的需求。并且“互联网+”是农产品全新的运营模式，是农业化的一项创新形式，运用智能信息化技术，对现代化农业信息，产品生产、制作、储存、运输以及销售等环节进行控制，实现全新农业供应模式，大大减少成本投入，提高农产品运营效率。

2 农民专业合作社电子商务模式

2.1 C2O 模式

C2O 模式是合作社至运营平台，如图1 所示，是指小规模农民专业合作社把农产品向运营平台进行销售。此种模式和以往“公司+合作社”的模式相似，农民专业合作社和运营平台构建合作关系，农民专业合作社为供货方，把农产品销售至运营平台。此种模式农民专业合作社和运用平台位置平等，不限制与以往模式限定对企业的忠实度，能够自由选择运营平台为合作目标展开交易。在和运营平台签署合同后，农民经济利润也具有一定的保障，同时合作社能代表农民和平台展开谈判，从而让农民利润有效提升。当前、淘宝与京东等电商平台已集中解决农产品营销最后一公里的问题，所以农民专业合作社可以把产品营销给电商平台，降低农产品储存产生的相关问题，并且运用电子商务运营平台提升知名度，进一步促进农业发展。

图1 C2O 模式合作社与运营平台对接

2.2 COM 模式

COM模式是“合作社+电商平台+市场模式”，如图2 所示。指中等规模的农民合作社经过在电商平台开店，把农产品直接进行市场营销。农民专业合作社在确保农民基本利润后，更多投资成本，转化成电商，经过在运营平台中构建运营的店铺，通过运营平台对自身展开品牌宣传，创造合作社的品牌知名度，提升产品价值，把农产品在全国或是全球范围内进行营销，同时此种模式让合作社不断可以和零散消费群体实行交易，还可以和企业、单位等展开批量交易，充分提升农民的收益，提升农民自信，优化农业产业化结构，从而推动合作社的进一步发展。比如，阿克苏农业电商合作社通过赶巴扎网，运用农博汇平台把新疆阿克苏苹果、核桃等地域特色农产品送到全国的消费者手里，并由此构成地域特色的阿克苏模式，仅仅要较少的人工与网络消费者展开交流沟通，其余人工几乎都对农产品进行包装等相关工作，提升了工作效率，同时提高农产品营销质量以及数量，打造成地区特色产业，提高地区农户的经济收益。

图2 COM 模式合作社和消费者相接

2.3 CO2O 模式

CO2O 模式是合作社线上至线下模式，日图3 所示。指大规模的合作社把线下商务和互联网进行融合，在进行规模营销过程中开展休闲农业，有效实现产业融合，充分提升农民的收益。此种模式要先将合作社有效聚集，达到一定规模，构成规模效应，提升对市场的控制能力，之后建立单独的网上商场，运用在线网络展开推广营销，线上线下一体化和客户展开充分的互动。利用此种模式，合作社可以拓展运用互联网展开信息化商业，提升农产品生产营销的时效性，减少流通环节的成本投入，同时合作社可接洽众多客户与电子商务平台，可以更明确地掌握其相应的需求，为其提供优质的服务，客户也可以在购买产品过程中感受农业产业活动，展开休闲娱乐，如此不但可以提升客户对于合作社消费的忠实度，还可以确保合作社的营销收益，提升农民的经济利润。在合作社具有相应的电商根基后，和其余合作社进行联合，协作共赢，创造线上以及线下的新模式。比如，我国湖北的楚合商城，以湖北农业产业信息网为途径，为全省的农民专用合作社农产品提供电商平台。针对此种模式，经过运用目前社会前沿的信息化科学技术，另外再有政府部门的大力扶持，把农民专业合作社充分联合，做到资源信息的共享，拓展合作社的沟通平台，让农民专业合作社了解更多市场实时信息以及现代化科学技术，做到产业化结构的有效调整，提升农民的经济效益，推动农民专业合作社的良好的发展。

图3 CO2O 模式联合社承接合作社和消费者

3 推动农民专业合作社电子商务模式的相关建议

3.1 构建完善的人才管理机制

根据上述的分析能够看出，农民专业合作社与电商的合作模式，在一定程度上提高了农产品销售数量、品牌知名度以及农民的收益，此种新型运营模式，重点是将农产品经过互联网交易平台对商品进行营销。为让农产品销售量实现最大化，需要在具体工作当中重视高新技术以及人才的引入。在具体操作中，应当重视人才管理体系的构建。高新与先进技术人才一般对大城市或是市政项目比较有兴趣，这些企业有丰厚的薪酬待遇，在商务过程中还可以有一定的晋升机遇。所以，在推动农民专业合作社电子商务模式的发展中，相关部门要给予大力扶持，提供给技术人才更加丰厚的薪酬福利，与此同时，重视奖励体系的设立与健全，为此项事业的长远运营发展奠定良好的根基。

3.2 重视对物流发展体制的健全

在农民专业合作社进一步发展过程中，要重视对物流领域的开发。农产品营销要经过物流企业，把商品送至客户手里，可是许多农产品在配送过程中难以确保产品的完好性。对于此种情况，在具体操作过程中，要重视对物流发展体制的设立与健全。在具体工作当中，农民专业合作社需要建立单独的物流体系，对农产品展开专项配送，如此不但可以确保商品的完好性，还可以充分保证物流派送的实时性，对于提高农产品的附属价值有着非常重要的作用。另外，设立并健全物流管理机制，还要政府部门的大力扶持，如此才可以在短期内将此体系构建完成，对推动农民专业合作社电子商务模式的发展起到一定的保障性作用。