CIRCLE圆你所愿

董潇

CIRCLE珠宝品牌CEO 姜小霞

CIRCLE的珠宝甄选多样高品质原材料，为不同需求的消费者提供丰富选择，主要有四种组成：钻石、珍珠、彩宝和K金。除了把关原材料，品牌也非常注重匠心工藝，CIRCLE珠宝均由日本工匠打造，他们遵循“一生一事”的匠人文化，均拥有超二十年制作工艺经验，其中更有从业五十五年的匠人大师。而每颗宝石从原石到成品要经过10道以上制作工序，即使在极其纤细的材料上也坚持手工雕刻、打磨和镶嵌，确保产品以精准精致的状态呈现在消费者面前。CIRCLE珠宝品牌CEO姜小霞说：“在匠人精神的熏陶下，酝酿出CIRCLE特有的线型扭转工艺，匠人手工将K金块敲至0.1mm薄片，剪裁后手工扭转一次成型，展现莹润流畅的线条美感和亲肤舒适的佩戴感受。”

CIRCLE的设计师办公地点位于东京，但着眼于亚洲女性需求。对于品牌青睐女性设计师的缘由，姜小霞解释道：“我们认为作为以自我佩戴出发的珠宝品牌，女性设计师在这方面有天生的性别优势;其次CIRCLE的珠宝设计师对时尚和珠宝的结合基于品牌的洞察和理解;再次多年的珠宝设计经验让她们对于设计元素在日本的精工工艺上可以更好地实现有相当丰富的经验;并且广阔的国际化视野也是非常重要的，既要博采众长，也要找准个人特色;最后则是对于不同珠宝原材料驾轻就熟的运用能力，经验老到的设计师可以准确判断选用何种材质能够更好地展现她的设计想法。”

CIRCLE贯彻线上线下全渠道的销售策略，目前在中国大陆已有11家门店，除北上广以外，在杭州、武汉、重庆等新一线城市的热门商圈也都能找到品牌的身影;对于不方便到店亲自体验的消费者，也可以通过品牌官网、电商平台（天猫、天猫国际、京东、小红书、抖音）、微信小程序等多种渠道一键下单，享受同等服务。对于对未来销售渠道的布局，姜小霞说：“接下来线下依然将是CIRCLE重点发力的区域，因为珠宝不同于其他许多消费品，我们坚信她是有温度的，消费者需要亲眼所见、肌肤碰触来增加对产品的好感和了解，销售人员也需要面对面地沟通与顾客建立我们所倡导的情感联结。另一方面，也是来自对于新冠肺炎疫情过后实体经济复苏的信心，乐观地看待国内线下商业的发展空间和能量。”

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姜小霞：通常以品牌精神为核心，结合本年度对于消费者的理解和时尚趋势的判断，来制定一年的主题，具体到每一季的系列也会由此延展开来。品牌本身有一些元素，一般情况下每年都有一个主要的设计元素。比如2021年，品牌年度主打系列“纸吹雪”系列就是围绕“纸片如雪花般飘落”这一核心的设计灵感来展开的以女性和庆祝相关的系列。这个系列的设计元素很简单，但是确是一个经典的系列，珍珠和18k金做成的正方形纸片的元素，让这个系列简约又让珍珠的珠宝带有时尚度;在第四季度，品牌又用红玉髓材质替换了珍珠，既是新年限定的展示，也是不同材料演绎同一灵感来源的实践。这个年度系列无论在设计灵感寓意，还是材料和造型上，都得到了顾客的认可。

姜小霞：之前提到产品设计会围绕年度主题展开，而每一个作品的设计寓意，都是从女性的人生和视角出发进行设计。品牌希望在设计端能和客户达成心智共识，或者说更有设计同理心。由品牌立意决定产品的设计，通过设计寓意和客户沟通，而珠宝是作为品牌和消费者沟通的载体。对于产品工艺和材质的品质坚守也是成功的关键因素，细微之处见乾坤，要以严苛的标准呈现给消费者珠宝最好的状态。不管是精湛的群镶工艺还是复古特别的玫瑰型切工，只有专注打磨每个细节，方能做出耀目的作品。

姜小霞：如果说改变，变得是与消费者的沟通方式。近十年时间媒体环境、媒介和话语权都发生了变化，所以品牌宣传从以前的口碑营销和传统媒体背书，到现在趋于多元化、数字化的传播渠道，适应形势，拥抱变化。但无论如何，企业营销手段的变化都还是为了掌握核心受众的真正需求，精确找到她们的特质，并建立一种长期稳定的共识。

姜小霞：随着人们对美的追求和理解不断加深，国内珠宝市场依然潜力巨大且市场细分需求将继续显现。据我了解，目前与CIRCLE同价位、同品质、同类型定位的品牌还是比较少见的，这也是品牌的优势所在。

CIRCLE重慶万象城店

CIRCLE Magnolia木兰系列

姜小霞：新冠肺炎疫情已持续两年，毫无疑问它带给时尚界许多冲击和改变。在我看来，时尚行业本身具有一个特征：全球化。无论是设计师、媒体还是行业从业者都需要及时地交流沟通以此迸发新的创意和灵感，但新冠肺炎疫情改变了原先习以为常的各种秀场、活动，无国界的时尚因为现实被阻隔。这是不小的挑战，但也带来了机遇，比如可以看到近两年“国潮”的兴盛。品牌在这场新冠肺炎疫情中总结和反思，如何保持产品的时尚感和蓬勃生机，前面提到的需要设计师具备国际化视野是特别重要的一点。设计师虽然来自日本，但她们都拥有常年旅居欧洲的经历，对于国际潮流拥有深厚了解和敏锐洞察，这样设计出的产品才能既符合时尚趋势又贴合亚洲女性的情感需求。相信新冠肺炎疫情结束回归正常世界是所有人的共同愿望，希望这一天早些到来，大家可以摘下口罩、自由通行，没有阻碍地进行行业交流和企业发展，在整体环境的繁荣中才能争取品牌自身更大的进步。

姜小霞：跨界合作风潮在品牌界已屡见不鲜，CIRCLE也在考虑这方面的尝试。对于合作伙伴，我们期待双方对等且匹配的，可能处于不同行业，但应该追求精神层面的契合，就像“交朋友”一样，建立在这些共识上的合作我相信能够碰撞出新的火花，是成功且双赢的。

姜小霞：犹如CIRCLE的品牌之花木兰花，高贵优雅、勇敢无畏，代表着品牌独树一帜的风格宣言，赞美每一位自由独立的女性;我们的使命也是关注女性多样化的情感需求作为己任，坚持帮助女性构建自我表达，联结自我与多样世界。CIRCLE会在坚持自己品牌精神和特色的同时稳步扩展，期待带给更多消费者好的产品和体验。具体来说，未来将着力加快市场布局扩展渠道，使消费者以更加灵活便捷的方式接触到品牌;我们也怀着开放的态度探索开发新增品类的可能性，在珠宝之外为消费者不断提供惊喜和选择;同时放眼亚洲，致力于打造亚洲女性所喜爱的珠宝品牌。